第一章：創(chuàng)業(yè)中你可能想象不到卻致命的問題印刷機水多還干版怎么解決。 之所以把這個偏門問題拿出來第一條說，是因為這個問題太重要了，而很多創(chuàng)業(yè)者又忽略的厲害。本人關注服裝和服裝創(chuàng)業(yè)時間說長不長、說短不短，有個六七年，投資了一個二線城市的小服裝店，店主出八成我出二成，每個月拿一些回報，之所以舔著臉來這里說道自己的經(jīng)驗，是因為我認為，大部分服裝行業(yè)創(chuàng)業(yè)者，最終服裝的銷售終端顧客（不論是實體還是網(wǎng)店）很大一部分是二三線城市的普通市民，學生或者白領。 這里總結一些我能夠提供的，關于“想不到卻很致命”的問題。
第一，不論是網(wǎng)店還是實體小店，店里的衣服一定要多，而且除了要多之外，風格也要多，不要一水兒的當季流行，一水兒的大印花長裙，再好賣的衣服也不適合城市里的全部人群印刷機水多還干版怎么解決。不論是CHANEL還是ZARA甚至于凡客，服裝的款式配比一定是30:50:20,20是最普通最保守的絕對保守款，50是相對摻雜了一些流行元素的一般出街款，還有30，是高出一般流行的款式，這些款式的顧客可能會來得比較晚，慢慢有了口碑他們才會來，但是他們也是推動一個城市潮流、推動你的店的口碑的人。很多人從沒有過因為看了一個服裝店的廣告就來消費的經(jīng)歷，但是明星同款、街拍達人同款，甚至于他們信任的網(wǎng)友的推薦，都可能構成購買的理由，這些軟硬口碑很重要。
如果再說一個重要問題，那就是客服（導購）的素質一定要高印刷機水多還干版怎么解決。說到這個我想吐槽的很多，很多客服導購一問三不知，根本就是店主的農(nóng)村親戚，互聯(lián)網(wǎng)都沒搞清楚就上崗，一不高興就辱罵客戶，翻白眼，勢利眼。說到勢利眼，有些人甚至連勢利眼都勢利的不是地方。一些導購甚至就認識阿迪達斯，頂多再認識個CHANEL，很多稍微小眾一些但質高價昂的品牌懂的還不如批發(fā)A貨的老板多，把ZARA當奢侈品，結果就是客人不僅不喜歡這個導購，而且會對你的店的設計水平服務質量產(chǎn)生懷疑，且會告訴朋友。
說句不怕罵的話，你爸你媽當什么官？是不是大款？所有的城管稅務工商無理客戶你搞不搞的定？說真的，有的時候你的設計作品獲得一等獎，還不如你爸當局長來得重要印刷機水多還干版怎么解決。這個社會階層越來越固化，真正能跳出龍門的很少，人絕大多數(shù)時候還是在自己的水層生活，做服裝行業(yè)所需要的成本也相當可觀，當你做的時候就要想清楚，這是不是你和你的家庭承擔得起的。
如果你真的出身于平民之家，千萬不要憤青的認為只靠自己的努力就能成功，一定要多多結識有能力有人脈的客戶，多多給他們打折、上新款，這些客戶能幫你很大的忙，為什么銀行的客戶經(jīng)理辦起事來比較容易？就因為他們認識的都是存款50W以上的有產(chǎn)階層和大公司大國企的負責人印刷機水多還干版怎么解決。
學會塑造自己的形象，把自己塑造成你的公司（品牌、店鋪）最大的傳奇印刷機水多還干版怎么解決。大家都知道京城第一傳奇名菜厲家菜，厲家菜最大的傳奇不僅僅是2000元一位的菜單，是多少總統(tǒng)名人來這里吃過，不是國際名流留下的墨寶和贈予的禮物，而是老爺子厲善麟先生，很多年前就已經(jīng)86歲的老先生才是厲家菜最大的傳奇，客人見他出來就紛紛鼓掌。塑造自己的形象，可以在網(wǎng)店劃出專門的版塊講述自己的故事，可以做街拍，可以教網(wǎng)友搭配衣服，可以在微博上傳達自己強烈的性格，也可以完完全全通過服裝的設計來把品牌喊出來。店鋪百萬，服裝億萬，顧客的興趣都在變，但如果他們對你有強烈印象和感情，他們會一直來。
學會模仿，竊衣不算偷印刷機水多還干版怎么解決。這當然不是讓你去抄襲，但是在其他人的優(yōu)秀設計的基礎上，去蕪存菁，以更低的價格再沖擊，是非常有必要的。抄襲可恥，這一點意識要建立，但是做一些元素重組、印花優(yōu)化、價格調整、本土化適應、性感程度削弱是很有必要的，一來，你設計的衣服太前衛(wèi)，就不要怪顧客太保守，市場就是如此，二來，顧客、潮流也是可以引導的，跟著奢侈品或者日韓走的人沒有想象的那么多，誰不想穿得大方又出眾呢？你可以說買衣服的人大都是學生、白領，她們并不算是尖端的時尚人群，但正是這群人更需要引導，他們（她們）決定了一個城市基本的時尚水平，你也可以拿出一個小的系列來，不是跟隨顧客，而是引導顧客，說小點是提升店鋪品味，說大了是從業(yè)者對于時尚行業(yè)的責任感。第二章：創(chuàng)業(yè)的基礎是掙錢、掙錢、掙錢，還是掙錢。
創(chuàng)業(yè)完全可以為追夢，為理想，但是不掙錢的創(chuàng)業(yè)永遠不是成功的創(chuàng)業(yè)，除非你是大宅門里出來的富二代，否則一般人家出身的孩子，創(chuàng)業(yè)終究是要養(yǎng)活自己的印刷機水多還干版怎么解決。然而，我國的服裝行業(yè)創(chuàng)業(yè)者，雖然很有干勁、對社會上的時尚流行也很有見地，但是在創(chuàng)造利潤的問題上，用一句評論借來說是“壯漢使蠻力，在經(jīng)營上非常粗糙”，沒有對利潤的足夠把握。而真正好的經(jīng)營方式，是可以環(huán)環(huán)相扣，針腳細密，爭取從每一個環(huán)節(jié)都節(jié)省成本或“搖”下利潤。
問：除了售賣衣服，還能怎么掙錢呢？答：方法有一些，即使不算“很多”那也是“不少”的印刷機水多還干版怎么解決。比如，創(chuàng)造一個屬于自己品牌或者店鋪的卡通形象，這是加大顧客的情感投入和回頭率，為它寫故事，以它的形象為印花裝飾服裝。再比如，自行進行服裝搭配，并且聯(lián)絡相關鞋包首飾廠家，進行某種程度上的合作，設計師除了售賣“創(chuàng)意”也可以售賣“眼光”。除了銷售本店鋪的衣服，為一些創(chuàng)意市集單獨做或者畫一些主題T恤，也是掙錢的方法。
問：賣衣服掙錢嗎？答：掙，但掙錢的不一定就是你，有那么多服裝店關門大吉，也有那么多服裝店生意興隆，有那么多設計師一文不名，也有那么多設計師名聲大噪，問題在于你是哪一個印刷機水多還干版怎么解決。千萬不要一開始就抱著高級定制時裝的夢，那衣服你做出來，誰穿呢？敬重平民，關注大眾，把自己的設計才華和眼光實實在在的用在小處、細微處，大家會掏錢是因為感受到了設計師的尊重理解與喜愛，這種良好的感情會通過服裝的設計和質地傳遞出來。
問：賣什么樣的衣服掙錢？答：大眾喜歡的，而不是你喜歡的印刷機水多還干版怎么解決。最好的方法是多多看網(wǎng)站上同行公布的銷售數(shù)據(jù)，如果有人拿出一款自己設計的衣服說銷量良好，一定不要急著挑刺說這衣服哪里好看，而要抓住這衣服運用了什么元素，為什么賣得好，而賣得好的衣服都有些什么共同特點，不要見到日韓就說雷，見到歐美就說高不可攀，而要把其中受歡迎的因素記錄下來，然后融合自己的設計特點，恰如其分的運用到自己的產(chǎn)品中去，博采眾長。
問：什么類型的衣服掙錢？答：賣得最好的永遠都是基本款，一換季人人都需要，所以略有一點流行元素的質地優(yōu)良的基本款一定要體現(xiàn)在店鋪中印刷機水多還干版怎么解決。而且另說一點，包也是非常能帶來利潤的，從奢侈品到街牌，很大一部分利潤都是配飾在支撐，包是其中的大半壁江山。好賣的包，大多數(shù)還是具有干凈簡潔、低調樸素、實在耐用這樣的特點，然后再稍微加一點流行元素或者獨有特點，就非常好賣了，而且包不分身材尺碼，切忌不要太花太夸張。 問：可以在服裝里加一些先鋒的設計感嗎？答：要看情況，很多設計因為鋒利感太強、色塊運用過于強烈、裝飾太多而極具T臺表現(xiàn)力，但日常生活中有勇氣這么穿的人畢竟是少數(shù)（當然，有勇氣這么穿的人都是有膽識之人，在此表示致敬）。單件衣服不要過多撞色，如果上下半身搭配撞色則可以適當放寬一些，裝飾要在細節(jié)處，如肩袖領，特別是衣領可以華麗一些，但正身盡量避免過多的華麗裝飾，太過“鬧騰”是大忌，素淡永遠有商機。
問：開店是自己支撐還是要請人幫忙？答：這里說得絕對一點，店鋪有一定規(guī)模時還是請人幫忙最好，店鋪就好像貨車，每次裝運的貨物量比最大限載量要少一些，過載超載壞處多印刷機水多還干版怎么解決。有一些行業(yè)的小微公司只有老板一人或夫妻店，是因為這些行業(yè)忙幾月閑幾月，養(yǎng)員工不劃算，而服裝銷售沒有特別閑的時候。不過請人幫忙一定要找對人，個性開朗、活躍、和氣、吃苦耐勞、聰明肯干的人是首選，寧愿多給點錢，一個籬笆三個樁，不要心疼工資。
問：服裝的定價應該在什么區(qū)間？答：找準服裝的定位區(qū)間之前是要找準自己的定位，看看自己的設計風格到底比較受哪個群體的歡迎，如果是少年少女喜歡的風格，價格就應該低些，如果是有產(chǎn)有閑階級喜歡的風格，價格可以適當貴一些印刷機水多還干版怎么解決。200以下是一類，200-500是一類，500-2000是一類，2000以上是一類，這四種服裝需求率應該是4:3:2:1，高附加值也就意味著高風險，如果不是有極為強大的支持，一開始創(chuàng)業(yè)的人還是以前兩種為主。 問：怎么才能讓自己的衣服更好的賣出去？答：在每個細節(jié)都做到位。測量尺寸的時候，除了袖長褲長，可以把每個圖案的長度、流蘇的長度、破洞的長度、圖案中櫻桃柄的長度都測出來寫清。上傳照片的時候，讓模特做出一些1配3,1配4的組合，展現(xiàn)出服裝適合不同的風格。每件衣服后面都細細寫明保養(yǎng)方法，寫出這類衣服特別要注意的事項（比如淺色衣服特別忌果汁，印花衣服忌諱洗凈后暴曬等等），做品牌最后比拼的不是產(chǎn)品是服務。
問：如何與同類的已經(jīng)比較成熟的品牌競爭？答：其實網(wǎng)絡時代優(yōu)勢就在于這里，真正死守一兩家店鋪的顧客比過去少很多，大家都是哪兒喜歡就哪兒買印刷機水多還干版怎么解決。所以不要太“珍惜”自己的才華，有什么真正好的設計一定要拿出來沖擊市場，款式以適度新潮為最佳，顏色和圖案可以別出心裁，裝飾與細節(jié)可以有新鮮感，畢竟新店小店的產(chǎn)品再各類榜單上都不可能太靠前，出其不意的“奇謀”反而能更好的構筑口碑，也能搶到第一批對品牌有認知的顧客。
問：大牌的設計和當季的流行追不追？怎么追？答：適當?shù)淖肥呛苡斜匾模?但是追不是抄，更不是做山寨印刷機水多還干版怎么解決。要知道什么能追什么不能追，知道歐美和中國的審美區(qū)別。你會追，成熟的大商家大品牌也會追，他們的成本更低名氣更大，所以簡單的挪用沒有前途。追潮流，最差的方法是照搬照抄，較好的方法是引為己用，最好的方法是向前一步，通過這一季的趨勢，判斷出下一季的趨勢（這樣的網(wǎng)站已經(jīng)有了），等潮流起時你店里已經(jīng)布滿流行款。第三章：開店篇，網(wǎng)店和實體店基礎教程。 本人經(jīng)營的是實體店，但對于網(wǎng)店也有一些自己的研究，
分別仔細打聽過開網(wǎng)上鞋店首飾店的店主相關經(jīng)驗印刷機水多還干版怎么解決。身邊的人開網(wǎng)店的很多，有把自己積存的舊地圖拿出來做古董賣的，有銷售瑞士軍刀等日用品的，而愿意或者已經(jīng)在做服裝生意的是多數(shù)，畢竟淘寶也好天貓也好都是靠服裝起家，現(xiàn)在服裝也是最熱門的銷售項目，而相對于日用品，人們對服裝的需求量也更大，很少有人買一箱牙膏在家囤積的，但是家里有整衣柜衣服的人卻不在少數(shù)。 實體店篇：因為本人對實體店經(jīng)營略有經(jīng)驗，所以先談。第一，實體店的選址很關鍵。什么叫好地段？一是開館子不怕扎堆，長期經(jīng)營服裝生意的街道地段是首選，越是低價出讓的鋪面越是要小心，便宜沒好貨，要不是老板虧到了底是不會低價轉租的，店鋪最好不要在街頭街尾或轉角，人們逛街都有一個心理預備期，剛剛走上某條街或者剛剛轉彎，是不會想到進店看的。有些地段雖然熱鬧，比如火車站、汽車站、小學，但是不適合做服裝生意。
再談一點是，實體店的裝修學問很大印刷機水多還干版怎么解決。這里交付經(jīng)驗：燈光千萬不要帶紫色、粉紅色，不是像澡堂就是像色情場所。臨窗的裝飾一定要精致細膩豐富，模特黑色比白色好，只有頸部以下的比較好。背景要么掛上非常亮眼的衣服，要么做一些輕巧的裝飾，千萬不要一大面白墻空著，至少貼上漂亮的墻紙。墻體裝飾最好可以用撒花或者帶金箔材料，再者磨砂的黑色、蘋果綠，用紅色效果不一定好，橙色也是要謹慎，店名不要拗口要醒目上口。 實體店也要注重細節(jié)。比如我走在街上看到一家店，店面不大，但門把手是一只非常精致的高跟鞋形狀，對這家店會頓生好感，店面裝飾都這么有心，那么可以推測店主的品味也足夠信任。衣架如果只用不銹鋼材料的過素過粗了，一定要精挑細選，以有古典風格和金屬色澤的為最佳，青銅色或者雕刻細致的木質都不錯。另，要做好店內(nèi)的清潔工作，邊邊角角都要掃到，哪怕有一只螞蟻都要引起警覺，這不僅是顧客印象問題，也要讓店內(nèi)財產(chǎn)不受損。
服裝展示的學問很大，這里是一些非書本非科班的實戰(zhàn)經(jīng)驗：臨街櫥窗里的模特2-3個，展示的服裝應該是一花一素，或者一花兩素，切忌把大印花的服裝擺太多，華而不實印刷機水多還干版怎么解決。大方保守的衣服可以多多展示，而先鋒性感的衣服可以根據(jù)顧客的需要再推薦。店內(nèi)的鏡子一定要足，要寬大。店主和店員自己穿的衣服也要注意，可以穿店里賣得暫時不好但是質量很好的服裝做宣傳，至于本來就賣得很好的衣服，就可以讓顧客自行揀擇，不必再錦上添花。
還有一大問題是店里的更衣室，這個一定要私密和精致，我見過有的店家更衣室的門修得像廁所，不論衣服好不好，都會讓人不舒服印刷機水多還干版怎么解決。更衣室也是實體店裝修最容易讓人忽略的，往往是墻角劃一塊位置、掛一面鏡子就完事，這其實效果非常不好，更衣室應該有更為精細的裝修，因為這里往往是顧客決定最終是否購買的位置，顧客愿意換上衣服試一試就已經(jīng)很不容易，假如因為更衣室一面破了的鏡子、一張塑料板凳就壞了事，實在很不劃算。
網(wǎng)店篇：開網(wǎng)店要耐得住寂寞印刷機水多還干版怎么解決。首先說一個熟人開網(wǎng)店的例子，他們夫妻倆開鞋店，還請了3-4個人，生意略有小成，一次想再做首飾生意失敗了，后來我再問時，他們店鋪已經(jīng)關張，是因為賣了假貨，顧客要打官司，只好賠錢關張去開餐館去了。他們的兩個錯誤：做生意不專心，看到首飾店比較紅火就想做首飾，虧了一筆；更大的錯誤，賣假貨。他們說是被供貨商騙了，其實明眼人或許猜得出來他們是想多掙錢。歸于一句話，耐不住寂寞，看到大店家風風火火，他們眼紅了。這是真真實實的教訓，網(wǎng)店一定是越辦越好，不要急。
不要出現(xiàn)顧客不愿意看到的字眼，尤其是不要讓店家之間的恩怨出現(xiàn)在顧客能看到的地方印刷機水多還干版怎么解決。比如在淘寶我常?？匆姟澳衬臣业臇|西比我們家差遠了”，“你們可以看看某家的質量”，“某人你賣不過我們再來鬧好意思嗎”這樣挑釁性的話語，這樣確實不是針對顧客的，但是顧客會非常反感這種影響購物情緒的語句出現(xiàn)，一件漂亮的裙子下面跟著這類話，會讓顧客啼笑皆非甚至關掉頁面走人，店家之間的恩怨可以私下甚至法律解決，但就不要影響顧客。
“低一塊定價法”印刷機水多還干版怎么解決。在同類商品中，自己店的定價永遠比其他店鋪低1-5塊錢，然后在服務上比別人細心，在發(fā)貨速度上比別人快，在講解服裝時比別的客服頭腦清楚、條理仔細，在照片拍攝上比別的店家注重細節(jié)美，在數(shù)據(jù)上比別的店家完整，這價格和服務上的加加減減，可能到了顧客眼中和心中，就會成為累積信任度和好感度的標準，人們很少會看了網(wǎng)上鋪天蓋地的宣傳而來消費，看了貼吧水貼廣告來消費，但朋友間的推薦卻非常有效。
賺錢的貨還是要進的印刷機水多還干版怎么解決。不論是一般的店鋪還是出售自家設計的店鋪，在很長一段時間內(nèi)，還是需要用更流行更漂亮的單品來賺錢，太過清高太過看重自己的設計和品味，對于創(chuàng)業(yè)是沒有好處的。很多對于設計有一定理論知識和實踐經(jīng)驗的人，會非常瞧不起“小辣椒同款”之類，但這些商品就是賣得好，對于微博上流傳的“看到‘韓流’‘韓版’‘小辣椒同款’就一定不買”的說法，不要太注重，因為微博上很多活躍圈子里的人都是相對高端的，微博剩下的95%的發(fā)發(fā)美食、衣服、照片一般人群是不會參與這類討論的，她們才是重要買家。
服裝照片是門大學問印刷機水多還干版怎么解決。這里有個小建議，既然都開店創(chuàng)業(yè)了，還是請個有品味的攝影師、有經(jīng)驗的修圖師比較好，服裝從不同角度拍攝效果大不相同，單單調色就有鬼斧神工的效果，一件好衣服可以因為失敗的拍攝而失去光彩，一件普通的衣服可以因為絕佳的構圖調色和搭配而光芒四射。雖然說“小清新”在網(wǎng)上挨罵多，但是小清新的照片還是很美的，只要不是過于做作，美麗的背景、情感的投入、森系的搭配，大多數(shù)情況下，還是能俘獲人心。
第四章：怎樣做一個好老板印刷機水多還干版怎么解決。從你開始創(chuàng)業(yè)的那一天，不管自己承認與否，你已經(jīng)就是一個公司的老板了，這個公司可以只有你和你閨蜜或員工一兩人三四人，也可以是一個架構龐大人員復雜的大公司，但是從“創(chuàng)業(yè)者”這個帶有青澀意味的名詞進化到“老板”這個歷練成熟的概念，不論是其他行業(yè)還是這里講的服裝行業(yè)，需要的都是經(jīng)驗甚至教訓，所謂成功來自于經(jīng)驗，經(jīng)驗來自與教訓，教訓來自于錯誤，不要怕在創(chuàng)業(yè)初期犯錯，現(xiàn)在有小錯是為了以后不犯大錯。老板“五必須”和“五必不”。
第一，老板必須的是看準自己公司的定位，比如一個客服人員，中專畢業(yè)、心巧嘴甜就足夠了，為什么非要找大?；蛘叽髮W生呢？雖然說現(xiàn)在大學擴招，但大學生的心氣畢竟還是高，他們開的工資或許剛開始也就一兩千，但是大學生對于一兩千的工資是不可能長期滿意的，而很多中專技校的學生因為苦出身、學歷低，會更滿意于自己的工作，服裝創(chuàng)業(yè)公司不是微軟谷歌，員工知識太豐富能力太強沒有意義印刷機水多還干版怎么解決。其次必須把錢梳理的一清二楚。
誰也不是活雷鋒，可以從公司神不知鬼不覺的撈油水，估計沒有多少人有這個圣人抵抗力印刷機水多還干版怎么解決。關注了錢，就等于管住了員工的吃拿卡要，管住了“閻王易見小鬼難纏”，本人對于餐館生意也略有涉獵，餐館的后廚就是一個小社會，很多餐館都是因為大廚站不住腳、后廚搗亂最后垮掉，而服裝公司也是如此，能夠設計服裝和做潮流搭配的員工都是心氣很高的，甚至覺得自己是藝術家，如果老板管不住他們必然從中摸錢。再者必須崗位到人，老板一個人是干不了所有的事情的。
很多創(chuàng)業(yè)者自己都非常能干，不僅技術水平好、業(yè)務優(yōu)秀，在學校時常得獎，在學生會叱咤風云，在實習單位也大受好評，于是覺得其他人能力都不如自己，事必躬親，這樣很不好印刷機水多還干版怎么解決。
即使一個員工剛入職能力只有6印刷機水多還干版怎么解決，在你的指導下可以到達8，也就不錯了，
老板覺得自己的能力有9-10，就事事自己做，一個人哪有那么多精力？可能干到最后，每項任務成效連5都沒有，員工還不干事吃空餉印刷機水多還干版怎么解決。
必須擅長對待親屬關系印刷機水多還干版怎么解決。我與其他人意見不同的是，很多人都覺得公司里必不用親戚朋友，我覺得沒必要，能干又大方的親戚，從小知根知底，用也無妨。但是一切建立在“知根知底”和“一視同仁”，如果你用了你的小舅子，那么就是用他這一個人，不要讓你的丈母娘、老泰山、他的兄弟姐妹、甚至你老婆，全都卷進來橫插一手，你用的是員工，而不是“親屬”，他有了什么問題，如果你能做到不講情面清白處理就用他，否則，還是離親戚遠點。第五章：網(wǎng)店的秘密。開網(wǎng)店，是現(xiàn)在不少服裝專業(yè)畢業(yè)生的出路，這種想法不錯，成本低，見效快。但是很多孩子真心是不懂市場，不懂網(wǎng)絡，更不懂淘寶。首先表現(xiàn)在過于清高，質量低的貨品看不上，比較大家在學校學到的都是各種高級定制時裝和高級成衣，一下子轉換到淘寶爆款，心理上落差挺大的
這里不多說這個，講點網(wǎng)店生存之道印刷機水多還干版怎么解決。網(wǎng)店開始的三到六個月，要保證的是“最低銷售量”，這個時候只要能夠生存就很好了，打個比方，就好像北京奧運會的時候，很多地方臺都轉播83射雕啊，白娘子啊，西游記啊，保證個最低收視率。而各種不會過時的基本款，和銷量奇佳的爆款，就是你網(wǎng)店的“白娘子”。
如果你的眼光實在較高，然后創(chuàng)業(yè)啟動資金也不錯，開一家上檔次的買手店也是不錯的選擇印刷機水多還干版怎么解決。買手店是靠口碑生存的，做的是熟客、熟客的熟人的生意，所以你的服務必須非常精致，眼光一定要跟上。這個時候，一位品味好、眼光高、穿衣打扮受到大量好評的朋友（也可以是你自己）就必不可少了，而一個人的服裝品味，從她的QQ秀都可以看出來。做買手店，“精致”是第一要務。首先你的服裝圖片一定要精益求精，營造復古、優(yōu)雅、淑女、大氣、溫和的氛圍。如果請麻豆拍攝圖片，背景可以選擇綠植、古典家具、油畫、高檔餐廳、林蔭道，并且搭配上恰當?shù)呐滹?，?這個配飾完全可以是奢侈品手袋，有質感的配飾是潛在地暗示買家你的服裝質量。如果本錢更大，準備自創(chuàng)品牌，銷售自家衣服，要注意的一點，是千萬不要眼光太高。服裝質量以舒適、不開線、色彩鮮明為首要，其他的各種垂墜感、體積感、奢華、立體、光感等一般價格的服裝是講不起的。
不要試圖讓買家接受太新奇、太年輕化和街頭化的設計，40歲的盛年女性服裝倒可能比市場飽和的少女、OL服裝有前途印刷機水多還干版怎么解決。
對于自創(chuàng)品牌，你可以拿出一兩件你的得意之作作為“鎮(zhèn)店之寶”，讓買家看看你的實力印刷機水多還干版怎么解決。而真正的市賣款，要學會玩點小清新、小創(chuàng)意，個人的經(jīng)驗，1，綠色的衣服比想象中的好賣。2，波西米亞長裙可以常備著，色彩要新鮮或者復古。3，艷麗可愛的小卡通圖案比過大的圖案好賣。4，小辣椒的品味其實還可以，不必要特別鄙視。5，過于復古優(yōu)雅的黑白衫銷量沒有想象的好。