什么是DM單頁？怎樣設(shè)計DM宣傳單頁？
021yin.com 先研究一下DM宣傳單的現(xiàn)狀：
1、引不起消費者注意及重視，市場上的DM宣傳單雜而亂，各行各業(yè)都幾乎天天都在進行，但90%的顧客拿到手后的保存時間不超過五分鐘促銷宣傳單。
2、信息瀏覽達到率低；幾乎沒有顧客將內(nèi)容從頭閱讀完畢促銷宣傳單。
3、因為對重視度的不足，95%以上的廠家發(fā)放的宣傳單頁沒有任何宣傳效應(yīng)促銷宣傳單。
4、單頁從發(fā)放到丟棄再到垃圾清運完畢總共需要三天時間，就是說，三天后，廠家所發(fā)的宣傳單基本上在市場上是找不到了促銷宣傳單。
針對以上分析，我們發(fā)現(xiàn)，要想將企業(yè)的DM有效的利用，必須改變消費者對DM宣傳單的看法，要引起他們的重視，對到手的宣傳單足夠重視，才能保證消費者將內(nèi)容閱讀完畢促銷宣傳單。
那么如何制作人見人愛的DM
談到DM，業(yè)內(nèi)業(yè)外人士都不再會感到陌生，它是繼報紙、電視等傳統(tǒng)大眾媒體后最能有效準(zhǔn)確傳播訊息，被廣泛使用的小眾媒體之一促銷宣傳單。是眾多企業(yè)重要的促銷傳播方式之一，這是由它區(qū)別于傳統(tǒng)媒體的眾多優(yōu)點決定的。它的優(yōu)點顯而易見：
1、DM不同于其他傳統(tǒng)廣告媒體，它可以有針對性地選擇目標(biāo)對象，有的放矢，減少浪費促銷宣傳單。
2、DM是對事先選定的對象直接實施廣告，廣告接受者容易產(chǎn)生其他傳統(tǒng)媒體無法比擬的優(yōu)越感，使其更自主關(guān)注產(chǎn)品促銷宣傳單。
3、一對一地直接發(fā)送，可以減少信息傳遞過程中的客觀揮發(fā)，使廣告效果達到最大化促銷宣傳單。
4、可以自主選擇廣告時間、區(qū)域，靈活性大，更加適應(yīng)善變的市場促銷宣傳單。
5、想說就說，不為篇幅所累，可以盡情凸顯商品，讓消費者全方位了解產(chǎn)品促銷宣傳單。
6、內(nèi)容自由，形式不拘，有利于第一時間抓住消費者的眼球促銷宣傳單。
7、信息反饋及時、直接，有利于買賣雙方雙向溝通促銷宣傳單。
8、企業(yè)可以根據(jù)市場的變化，隨行就市，對廣告活動進行調(diào)控促銷宣傳單。
9、DM廣告效果客觀可測，企業(yè)可根據(jù)這個效果重新調(diào)配廣告費和調(diào)整廣告計劃促銷宣傳單。
綜上所述，DM之所以受到眾多企業(yè)的青睞，既可歸納成的二點原因：便宜、有效促銷宣傳單。DM優(yōu)點雖多，但要發(fā)揮最佳效果，需要一些條件來支持。
首先，應(yīng)該得到企業(yè)的喜愛，最大限度地達到擴大企業(yè)知名度，宣傳促銷商品訊息，吸引大批顧客，為企業(yè)提升業(yè)績促銷宣傳單。其次應(yīng)該得到消費者的喜愛，為消費者提供最高性價比的商品、提供方便顧客購物的訊息指南。
如何才能制作出人見人愛的DM呢？這是賣場一直研究的重要課題促銷宣傳單。
一個好的DM最重要的是內(nèi)容，即必須有優(yōu)秀的商品和活動來支持促銷宣傳單。在賣場中一直將DM作為企業(yè)重要的促銷方式之一，對DM的制作到派發(fā)以及后期的績效評估有著專業(yè)的規(guī)范。制作DM過程簡單來講就是制造適當(dāng)?shù)闹黝}，選出適當(dāng)?shù)纳唐罚?對其進行適當(dāng)包裝，用適當(dāng)圖文凸現(xiàn)商品特性。筆者之所以用適當(dāng)二字形容DM的制作過程，是因為“適當(dāng)”對于DM是至關(guān)重要的。
什么是適當(dāng)?shù)闹黝}？用行銷的專業(yè)方式，進行市場的調(diào)查和分析，包括節(jié)慶、消費者習(xí)性、消費者購買習(xí)慣、競爭者同業(yè)狀態(tài)等促銷宣傳單。根據(jù)市場調(diào)查的數(shù)據(jù)，找出賣點，擬定出本期的促銷主題。如：春節(jié)檔期，消費者的習(xí)性打掃、布置、預(yù)備年貨、購買禮物等，根據(jù)此消費習(xí)性，即可擬定出“清爽春節(jié)”、“年貨一條街”“除夕大禮”等促銷主題。只有在適當(dāng)?shù)闹黝}下，才能有目標(biāo)，有方向地出適當(dāng)?shù)纳唐贰?適當(dāng)商品即包括適當(dāng)?shù)钠奉?、適當(dāng)?shù)膬r格。DM篇幅畢竟有限，不能羅列所有的商品，選擇適當(dāng)?shù)纳唐罚?猶如拋磚引玉。規(guī)范大賣場DM的選品原則，是DM有效性的重要保障。
DM的選品原則大致分為：分類原則、定價原則促銷宣傳單。
分類原則：
1、同一小分類（即用商品的特性進行的專業(yè)劃分，如：飲料的可被分為“碳酸飲料、果汁飲料等眾多小分類）商品最多不得超過2~3支，一支為低價位，另一支為高價位促銷宣傳單。
因為同一小分類的商品過多的同時，同一價位被同期DM進行促銷宣傳，勢必會導(dǎo)致自己的比自己，自己打壓自己的局面促銷宣傳單。比如：可口可樂和百事可樂同時進行促銷，不是東風(fēng)壓倒西風(fēng)就是西風(fēng)壓到東風(fēng)。無論誰勝誰負都不是我們所希望的。分類原則是保障每支DM商品都能發(fā)揮最大售賣績效的前提條件。
2、同一商品上檔頻率要間隔三檔
如果一個商品連續(xù)被選出作DM促銷，不但不能達到檔期內(nèi)提升商品銷量的目的，而且會影響此商品平日的正常銷售促銷宣傳單。這有2點原因，第一，短期內(nèi)顧客的某種需求會飽和。如顧客在前一檔購買了促銷品拖鞋，下一檔對此商品便不再有需求。其次，長期的低價促銷會降低商品價格帶，影響商品正常銷售。如：一個涼席連續(xù)被推出進行低價促銷，價格已經(jīng)不能成為吸引顧客的優(yōu)勢了，更可怕的是當(dāng)它恢復(fù)原價進行銷售時，很難被顧客認可了。
定價原則：
定價原則顧名思義就是制定價格的標(biāo)準(zhǔn)促銷宣傳單，DM商品的定價標(biāo)準(zhǔn)分為“進價原則，售價原則”
1、關(guān)于進價原則
商品進價即賣場從供應(yīng)商處購入商品的價格促銷宣傳單。當(dāng)商品被選中做DM低價促銷宣傳時，必定會犧牲商品毛利，商品原利潤降低轉(zhuǎn)化成促銷成本。促銷成本應(yīng)該由所有的得益者共同承擔(dān)，即大賣場承擔(dān)一部分，供應(yīng)商承擔(dān)一部分。大賣場要與供應(yīng)商品進行洽談，降低其商品原進價。商品品類不一樣，進價的降幅“進價降幅=（正常進價-促銷進價）/正常進價*100%”也會有差異。筆者所在的賣場將進價降幅標(biāo)準(zhǔn)按照商品類別進行了劃分，即：雜貨類商品降幅≥5%，百貨類商品降幅≥10%。有了具體的降幅標(biāo)準(zhǔn)，商品的毛利才能得到一定保障，商品促銷的定價降幅才能游刃有余，而不是沒有準(zhǔn)則的亂降。
2、關(guān)于售價原則
DM商品吸引顧客購買的一個最重要的因素就是低價格的刺激促銷宣傳單。怎樣才能讓顧客感受到價格的確驚爆，又能最大限度地維持賣場的利潤呢？同類商品的顧客消費心理是2個比較決定的。一個是與未做促銷的價格比較，另一個是與其他購物場所比較。針對這兩點我們制定了2個原則：第一，由競爭者數(shù)據(jù)庫調(diào)出同一商品競爭者歷史最低促銷價，商品的促銷定價不得高于此價格。第二，商品的售價降幅“降幅=（正常售價-促銷售價）/正常售價*100%”標(biāo)準(zhǔn)即，雜貨類商品降幅≥5%，百貨類商品降幅≥10%。
有了DM選品的2個原則作為標(biāo)準(zhǔn)，才能有效地保障賣場的促銷成本，吸引顧客的購買，提升賣場的業(yè)績促銷宣傳單。顧客也樂意及時地得到促銷的訊息，達到皆大歡喜的局面，成為人見人愛DM。
再好的DM，再好的商品，就像一塊稀世寶石，如果它的閃光點不為世人所知，終究也只是塊石頭促銷宣傳單。一份好的DM，在設(shè)計時，假若事先圍繞它的優(yōu)點考慮更多一點，將對提高DM的廣告效果大有幫助。
DM的設(shè)計制作方法促銷宣傳單，大致有如下幾點：
1、設(shè)計人員要透徹了解商品，根據(jù)商品的優(yōu)點，選擇設(shè)計方式，凸出商品優(yōu)勢促銷宣傳單。
2、愛美之心，人皆有之，故設(shè)計要新穎有創(chuàng)意，印刷要精致美觀，吸引眼球促銷宣傳單。
3、DM的設(shè)計形式無法則，可視具體情況靈活掌握，自由發(fā)揮，出奇制勝促銷宣傳單。
4、配圖時，多選擇與所傳遞信息有強烈關(guān)聯(lián)的圖案，刺激記憶促銷宣傳單。如主題是年夜飯，把商品整合成一桌年夜飯的景象比。
如何把握做好DM海報的要素促銷宣傳單？
總結(jié)起來，DM海報有三個優(yōu)勢值得肯定：其一是版面大，產(chǎn)品信息量大；其二是發(fā)放方式靈活，不大受時間地點的限制；其三是具有長時間及反復(fù)閱讀及珍藏價值促銷宣傳單。那么如何把握DM海報的要素，制作出高質(zhì)量的DM海報呢？
主題制作
DM海報一般與各賣場的全年促銷策劃方案緊緊相扣的，一般會按半月一期，遇大節(jié)日會另外安排特刊促銷宣傳單。那么時期已定，重要的就是促銷主題了。如遇換季則是春夏秋冬各宣一把，如遇節(jié)日則是大戲大唱。主詞重在詞新意淺，耳聽親切。詞句不可太長，很難讓人記住。如今大都市，大賣場已成為人們生活的最好向?qū)В?并可以提供最大化的幫助，DM海報就有這個宣傳的功能。比如到了中秋，一般各賣場拼命宣揚自已的產(chǎn)品及促銷為主題，我們與其把并非貨真價實的月餅放在首頁隆重登出，還不如來段賣場與顧客的親情故事，講述、鼓動一下，附上關(guān)于親情關(guān)于友愛關(guān)于愛心援助等等的宣傳語以及自創(chuàng)的禮品包，豈不是更生動？其實送禮者更注重的是表達心意，收禮者要的是對方最恰當(dāng)?shù)谋磉_。
相對主題設(shè)置而言，一份海報最重要還是企業(yè)導(dǎo)語，其次是本次促銷主題，各頁面還可以有副標(biāo)題促銷宣傳單。這樣給顧客一個視覺的新鮮感，不會看了首頁，就隨便翻翻而已。每檔期促銷主題是與促銷時期相關(guān)的。節(jié)日促銷、換季促銷、店慶促銷、常規(guī)促銷、特別促銷（與以上三大主題無關(guān)的臨時主題）。無論是哪一種，主題要明確不能含糊或者未盡其意，或者想統(tǒng)統(tǒng)表達，那就會讓顧客有似是而非或每每相似的感覺。久之，顧客便會棄之不閱。筆者便有一個親身感受，一到每期海報發(fā)放期，我都會用心翻閱，看有沒有自已正計劃買的東西。我會先看看各自首頁，什么主題，是生日促銷還是節(jié)日促銷，或者首頁上的幾個商品組合，大體可以說明這個商家要做哪一類的促銷了。然后再進入其它頁面，總會圈上幾筆，安排到哪家賣場去買。
在廣告語上，可以分為：價格促銷、換季新品、主題活動促銷等形式促銷宣傳單。以上幾類廣告語一般會采用直述或提問的句子表達特點或者起鼓動作用。往往，要時常擁有好的促銷主題以及確切的表達，不僅要有好的語言功底，還要一份真切的心，體會顧客的需求，用對親人的語言來對他們說，同時要時常跳出過去經(jīng)驗以及一些同行的信息，創(chuàng)新一些東西。
促銷方式
有了好的主題，下面就是要有好的促銷方式：企業(yè)形象促銷、分類促銷、品牌促銷、單品促銷，每一項都不能馬虎促銷宣傳單。
企業(yè)形象促銷除了制定促銷主題外，按自身需求在大的節(jié)日可進行一些整體促銷活動，各形式不限，但要根據(jù)促銷費用量體裁衣促銷宣傳單。
分類促銷主要是根據(jù)季節(jié)變化需要及節(jié)日特點靈活運用促銷宣傳單。類別主題促銷的作用不及企業(yè)整體促銷，在操作上容易產(chǎn)生模糊概念，容易引起顧客誤解，可以做一些更細類別的整體促銷。如巧克力、方便面、奶粉、洗衣粉等容易劃分的類別。
品牌促銷是廠家宣傳自身品牌的一個好時機，但往往被濫用成產(chǎn)品全線羅列圖促銷宣傳單。品牌促銷必須具備幾個要素：一是品牌整體買送或優(yōu)惠；二是暢銷單品最低價格銷售；三是有前景有投入的新品種的推廣。擁有這三個要素，就會是一個成功的促銷方案。品牌促銷不一定要力推一線品牌，二線品牌更有可能提供好的促銷方案和全力的支持，他們往往有制作樣版的心態(tài)，也就有重點費用投入的決心，對整個活動的執(zhí)行會認真到底。
單品促銷，是最重要的部分，按照常規(guī)隨季節(jié)隨節(jié)日不同對品種進行挑選是必須的，其基本步驟是：首先，確定本次促銷的思路，確定思路后再選擇你合意的供應(yīng)商，再來就是具體的品種促銷宣傳單。沒有確定思路前，可以先回顧一下供應(yīng)商近階段提供的促銷資料，這些將給予你一些啟發(fā)，從而找到下手處。針對一些促銷信息，進行一些挑選，找一些可能各賣場都將同時進行的促銷單品，利用采購員手中的資源及供應(yīng)商近段的最緊急的需要支持的方面，虛實相結(jié)合地與供應(yīng)商談判，直逼價格底線，達成談判效果。促銷思路一定是促銷的靈魂所在，那么單個的促銷產(chǎn)品才會緊附于魂而閃現(xiàn)其光點。主線條的促銷單品確定了，再來點配套性的促銷單品，比如別人沒有的單品促銷，比如一些不知名的品種的好的促銷，促銷除了競爭因素還要避免同質(zhì)化，體現(xiàn)自己的特色。
021yin.com
好的主題有了，好的促銷單品有了，下面就要看各家的海報策劃本領(lǐng)了，策劃制作雖然是最后一步，也是致勝的一步促銷宣傳單。試想再標(biāo)致的嘴鼻眉耳安插在一張臟亂的臉上也是不協(xié)調(diào)的。顧客對一個賣場的直接印象，那是在實地購物時產(chǎn)生的。但由于顧客與賣場存在著理解不對稱的地方，這樣產(chǎn)生的印象多少都是有瑕疵的。而促銷海報卻是間接給顧客制造印象最多的一個渠道，前者只能是產(chǎn)生印象，而海報卻是制造印象，那么制造無非是靠策劃了。再進一步推理，給顧客制造出很多種印象，他們很難記住，給顧客制造出一個特色形象，他們記住了，也認同了，也就情感專一了，這不正是商家所要的嗎？不過請注意以下幾點：
一、排頭企業(yè)LOGO設(shè)計一致化，永遠是最醒目的促銷宣傳單。企業(yè)LOGO包括文字，圖片，還有字體色調(diào)及占有版面的大小，都要從始至今，無論海報的紙張大小有什么變化，其占比不能變。
二、版面主色調(diào)不要輕易變化促銷宣傳單。如果一大堆海報擺在你面前，你能辨認出是哪家的海報，往往是從海報主色調(diào)給你的第一感而來，不是你想看的，你會先擺在一邊，顧客是不會一張一張先從頂頭的企業(yè)名稱來辨認是哪家的，所以說要想更多地抓住顧客的眼球，不要去隨心所欲地變化海報主色。當(dāng)然各檔期根據(jù)不同的主題而突出渲染是肯定的，但我們可以在主色調(diào)上增多色板層次，注意各層次應(yīng)該是和諧過渡，主要體現(xiàn)在亮度上，不要過多地集中跳躍。在首頁的企業(yè)LOGO下，往往是醒目標(biāo)注本次促銷主題的地方，可以塊狀來分隔顯示本次主題及次要主色調(diào)的不同。但整幅及各面的所有邊框色料仍是企業(yè)主色調(diào)，因為邊框是一堆報紙中最先進入顧客視線的地方。
三、排版格式相對固定化促銷宣傳單。版面格式是次于主色調(diào)的最重要的特色之一，也是顧客視覺分辨各類海報的要素。所謂排版格式是指版面中對各單品的圖片及信息單元隔離或融入處理的方式。單品圖片及文字的處理是最復(fù)雜的一面，總是要將塊塊分隔和堆積融入兩處方式很好結(jié)合起來，才能讓整張海報有靈氣。不相聯(lián)的單品塊塊分離，特別是有大力度的促銷單品，更是要獨立顯示。相聯(lián)的產(chǎn)品也許是不走量的，但有很多相聯(lián)品種或花色，何不集中顯示，節(jié)省版面，又有類別特色。只要把價格品種規(guī)格特色用小小的文字注明清楚，或者用數(shù)字進行標(biāo)示，顧客不會看錯的，值得一提的是寧可文字小，也不要省文字。只要對品種特點宣傳有利的，且不可模糊地糊弄顧客，只會自找麻煩。在版面的設(shè)計上，一定的花邊和飾圖是少不了的，但也不要太復(fù)雜，只是常選幾種合適的用就可以了。
四、廣告導(dǎo)語要與企業(yè)理念及產(chǎn)品主流相關(guān)促銷宣傳單。比如生活型超市注重低價，不要總是同樣的詞語：甩賣，價低。何不從效果面來鼓動顧客：店慶了，畫一個大蛋糕，插上幾歲蠟燭，圍上一圈人樂喝喝的，說：參加派對啦！也不背離企業(yè)主題思想嘛。如果是要換季了，或者是企業(yè)有大事件了，干脆挑明了說，一切要圍繞著顧客的需求而制定。生活型超市講究的是貼近民眾生活，所以盡量以平易實在體貼詳和的姿態(tài)出現(xiàn)。如果是家電超市，可不能小氣，要有大家風(fēng)范，可別讓人小瞧了。如果是家居超市，可得講究意韻雅致，顧客看中的就是它的風(fēng)格和別致。
五、各單元文字說明及價格標(biāo)示符要固定格式促銷宣傳單。前面已經(jīng)講過文字說明的字體要統(tǒng)一，色料可根據(jù)版面次色調(diào)不同而改變，但各幅面應(yīng)盡量保持統(tǒng)一，或在其它原因下，同版幅要相同。價格標(biāo)示符也是。值得注意是，一個賣場的海報盡量從始而終地用同一種價格標(biāo)示符，產(chǎn)品的價格是顧客最看重的，也是必看的。價格標(biāo)示符應(yīng)認真設(shè)計，包括框體樣式，可圓可方可成圈卷型也可是三角型或是某一種物體的簡圖型，一般生活型超市多選用橢圓型舒卷型較親切，家居家電型多選用硬度大的書頁型方型三角型。其次注重箭頭的設(shè)計，和框體圖型相配。有的商家做海報往往一味擴大圖片的大小，而為了省空間，只做小小的價格標(biāo)示而安在商品圖片上，也沒有箭頭，極不顯眼，而且有礙商品的直觀性。其實商品圖片只要清晰，由于商品的本身品牌及包裝設(shè)計的獨特性，不必細看便可輕易認出哪個品牌哪個品種，所以更要注重價格的標(biāo)明方法。沒有箭頭也是不嚴(yán)格的，價格所指一定要明確，有時為了版面設(shè)計要求，往往會在商品圖片的不同方位設(shè)置價格牌，所以一定要清楚地用箭頭指示，箭頭多是三角型，弧鉤型等，也不易過于復(fù)雜。以上圖型固定了，可以進行邊框及字體以及內(nèi)空填色的不同來讓價格標(biāo)示符生動起來。
021yin.com DM海報源源不斷，引導(dǎo)著消費的潮流，顧客定會獨樂其中，依賴并相信這份引導(dǎo)了。只要商家掌握好促銷活動的各大要素，融入全方位的經(jīng)營理念，才能把促銷海報制作成賣場的名片、顧客的信賴和交流的平臺。