新商報記者曲家乙

　　董建強與“爬墻虎”的結(jié)緣似乎是一種命中注定。

　　“200* 年，我?guī)е胰嗽谏虾Ｓ瓮鏁r，因為突然萌生了要做文化T恤衫的想法，當天晚上，我便開始提前設(shè)計文化T恤的商標圖案。當時，上海正值梅雨季節(jié)，在我冥思苦想沒有靈感時，無意中竟發(fā)現(xiàn)賓館墻壁上有一只壁虎。我腦中靈光一閃，‘爬墻虎’就這樣誕生了?！敝两?，大連海拓普文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)吉印通 總經(jīng)理董建強想起這段命定似的經(jīng)歷時，仍十分興奮。壁虎舒展的外形、神秘的個性、頑強的生命力，以及從容靈動等等，滿足了他對品牌內(nèi)涵的所有追求。

　　第一次轉(zhuǎn)型：從設(shè)計到產(chǎn)品

　　“1990年，我從魯迅美術(shù)學院畢業(yè)，先當了* 年大學老師；199* 年，我辭職從沈陽來到大連，在港資企業(yè)做裝飾裝修設(shè)計工作；再后來，我進入大連郵電局工作了* 年，2002年，再次辭職下海。”董建強笑著說，他個人的經(jīng)歷頗為豐富，直到遇上“爬墻虎”和文化創(chuàng)意類服裝服飾，他在事業(yè)上驛動的心才算找到了歸宿。

　　似乎冥冥之中命運已有安排。200* 年年初，董建強攜家人去南方旅游，行至上海時，發(fā)現(xiàn)當時文化T恤在上海非常流行?！吧虾Ｊ秋L尚之都，我和家人敏銳地意識到文化T恤很快會紅遍全國。于是，我們找到當時國內(nèi)較大的一家文化創(chuàng)意T恤品牌企業(yè)位于上海的總部，提出加盟，但遭到婉拒。對方的理由是：因為市場需求太火爆，該公司生產(chǎn)能力已無法滿足現(xiàn)有加盟商需求?！倍◤娬f，這次碰壁不僅沒讓他們灰心，反而進一步窺得文化創(chuàng)意T恤需求超旺的“商業(yè)秘密”，由此更堅定了要踏入該領(lǐng)域的決心。

　　“當時，我認為文化T恤很容易做，因為其靈魂和主要元素就是帶有文化創(chuàng)意的圖案設(shè)計，而我和我團隊人員均畢業(yè)于國內(nèi)高等美術(shù)院校，最不缺的就是設(shè)計能力。”有了這種想法后，董建強迅速付諸行動。而此時，他已經(jīng)捧起了那只“爬墻虎”，嘗試著樹起品牌的吉印通 。

　　設(shè)計出大量有濃厚文化感及鮮明創(chuàng)意特質(zhì)的圖案后，開始找代工工廠生產(chǎn)。不久之后，“爬墻虎”文化創(chuàng)意T恤便擺進了董建強開在大連勝利廣場地下商城的首家門店內(nèi)。“爬墻虎”號準了那個時代的脈搏，其剛一面市，就備受歡迎和追捧。我那個不到20平方米的小店每天能賣出幾十件，甚至上百件T恤衫。”董建強回憶說，那時候，人們剛剛脫下港衫，急需找到一種時尚新穎、又能釋放個性的簡約服裝，而文化衫恰好滿足了這種時代需求。

　　“爬墻虎”聲名鵲起后，吸引來各地的加盟者，“爬墻虎”專賣店隨即在大江南北開了起來。到2010年，分布在各大城市的“爬墻虎”專賣店已有* 0多家。

　　隨著加盟商大量增加，單純的文化衫以及幾款固定的圖案和版型已無法滿足需求。面料、衣服版型、印刷質(zhì)量等之前不愿觸及的諸多問題，都現(xiàn)實地擺在了董建強面前。

　　“因為太陌生，所以，我之前一直不想踏入服裝領(lǐng)域，只希望做好設(shè)計，至于服裝生產(chǎn)環(huán)節(jié)就交給代工工廠了。但隨著生意做大，我逐漸明白：必須要控制生產(chǎn)環(huán)節(jié)，否則，恐怕難以做出自己想要的服裝感覺。”意識到這一點后，董建強立即聘請了服裝打版師，引進了專業(yè)的服裝印花技術(shù)，并建立了自己的印花流水線……

　　“給我們代工的那家服裝廠主做歐美訂單，其打版師習慣于做適合歐美人穿著的服裝版型。有一次，就是因為代工工廠打版師的‘習慣性操作’，結(jié)果將我們定做的一批T恤衫領(lǐng)口做錯了，把適合中國人穿著的寬松領(lǐng)口做成‘卡脖領(lǐng)口’，導致那批T恤衫賣不掉，損失了幾十萬元，而且還因此耽誤了那一年的銷售旺季?！倍◤姳硎荆愃茟K痛經(jīng)歷還有不少，他因此決心要牢牢掌控生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

　　如今，海拓普已成長為一家涉及棉紗紡織、棉布印染、成衣加工、圖案設(shè)計、印花等諸多生產(chǎn)環(huán)節(jié)的服裝服飾開發(fā)公司，僅用了三年時間，便完成了一次精彩蝶變。

　　第二次轉(zhuǎn)型：從線下到線上

　　2012年之后，隨著電商的迅猛發(fā)展，傳統(tǒng)的實體店受到巨大沖擊；另外，傳統(tǒng)文化衫流行熱潮也逐漸退去，受這些因素影響，一些“爬墻虎”加盟店生意轉(zhuǎn)冷，有的甚至無奈休業(yè)退出。

　　“僅201* 年，全國就有9家加盟店退出，其中位于深圳的兩家‘爬墻虎’旗艦店全部關(guān)停，說起來真讓人心疼?！倍◤娞孤实卣f，2012年之后，“爬墻虎”踏上了一段坎坷征途。

　　然而，壁虎是頑強不屈的，董建強和他的“爬墻虎”也是如此?！霸馐芪C之后，我們迅速調(diào)整思路，搭建了互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，比如開拓了電商渠道，并與西象服飾（大連）吉印通 合作，開拓出以數(shù)字印花為主項的概念T恤線上定制、銷售業(yè)務(wù)；產(chǎn)品有所調(diào)整，主要生產(chǎn)那些更適合線上銷售的時尚、高性價比的T恤類服裝；設(shè)計上也一改之前文化衫偏重于口號式的、宣泄式的創(chuàng)意設(shè)計，而是回歸到T恤本該具有的浪漫、休閑情懷，以及鮮明的個性主張上?！倍◤娊榻B，經(jīng)過一系列積極調(diào)整，目前，這只堅強的“爬墻虎”已煥發(fā)出新的生命力，并正朝著更遠大的目標堅定前行。

　　對話

　　設(shè)計

　　不僅僅是靈魂

　　大連海拓普文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)吉印通 總經(jīng)理董建強——

　　設(shè)計

　　不僅僅是靈魂

　　新商報：海拓普的核心競爭力是什么？

　　董建強：T恤是一種百搭服飾，擁有百變風格，想要與眾不同，T恤衫上圖形的創(chuàng)意設(shè)計最為關(guān)鍵，也是其靈魂。因此，海拓普的核心競爭力就是創(chuàng)意設(shè)計，這是我們的強項，也是我們最大的競爭力。

　　新商報：爬墻虎概念T恤與傳統(tǒng)文化衫有什么不同？

　　董建強：爬墻虎概念T恤在款型、面料、圖案風格等方面都有別于普通文化衫，其更加極致地追求單品化、唯一化，同時又兼顧流行文化。新穎、個性、夸張等都是概念T恤主要的視覺元素，這些內(nèi)涵都是傳統(tǒng)T恤衫所不具備的。

　　新商報：爬墻虎概念T恤的目標客戶群是哪些人？

　　董建強：主要是年輕的潮人。另外，隨著爬墻虎概念T恤更具個性化，以及凸顯私人定制等特點，其一部分產(chǎn)品還將能夠滿足有文化感、有個性追求的中高端消費者。

　　成長回放

　　目前，大連海拓普文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)吉印通 （以下簡稱“海拓普”）似乎還名不見經(jīng)傳，然而，其出品的概念T恤——“爬墻虎”卻是時尚人群耳熟能詳且非常青睞的品牌。

　　“200* 年，我成立了一家傳播設(shè)計公司，創(chuàng)設(shè)并開始運營‘爬墻虎’品牌。201* 年，為了響應(yīng)國家發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的號召，我又創(chuàng)建了海拓普。此后，便由這家新公司來運營爬墻虎概念T恤?！贝筮B海拓普總經(jīng)理董建強介紹，目前，該公司主營帶有文化創(chuàng)意色彩的服裝服飾，麾下的強勢品牌：爬墻虎就像海拓普的一面旗幟，在概念T恤領(lǐng)域的時尚前沿高高飄揚。

　　“海拓普的核心產(chǎn)品是帶有文化創(chuàng)意的服裝圖案和設(shè)計，通過與位于青島的一家服裝代工企業(yè)合作，最終推出以文化創(chuàng)意為主要特點的服裝服飾?！倍◤姳硎荆瑤p峰時期，爬墻虎系列概念T恤年銷售量超過20萬件，并在國內(nèi)許多城市有多達幾十家加盟店。

　　然而，與很多時尚風潮一樣，如今，傳統(tǒng)的概念T恤流行潮也有漸行漸遠之勢，加之服裝行業(yè)整體不夠景氣，爬墻虎也因此遭遇了暫時的挫折。目前，其在大連地區(qū)有* 家專賣店，在全國還剩下10多家加盟店。

　　“爬墻虎是壁虎，眾所周知，即使尾巴斷了，也能頑強生存，還能長出新尾巴。我們秉承了爬墻虎的頑強生命力，遭遇挫折只是我們又一次新生的開始！”董建強自信滿滿地說。目前，海拓普和爬墻虎正在積極轉(zhuǎn)型，并已鎖定了一個更遠大、更光明的前途。

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