施乾平祖籍山東單縣，不僅擔(dān)任香港金恒豐國(guó)際控股吉印通 與北京德邁投資吉印通 的董事長(zhǎng)，還是美國(guó)JhfIndustry Printer INC的總裁。同時(shí)，擔(dān)任美國(guó)紐約山東同鄉(xiāng)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)與美國(guó)山東工商總會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。

被《美中時(shí)報(bào)》評(píng)為201* 美中經(jīng)貿(mào)十大領(lǐng)軍人物

圖為施乾平

張 蘭攝

盡管在北吉印通 三環(huán)一處寫(xiě)字樓辦公，一見(jiàn)到記者，金恒豐集團(tuán)董事長(zhǎng)施乾平就堅(jiān)決要求開(kāi)車(chē)一個(gè)多小時(shí)，到工廠去看看。

這座位于首都機(jī)場(chǎng)附近的工廠，處處體現(xiàn)著這位噴印行業(yè)領(lǐng)軍人物的匠心。用了磁懸浮技術(shù)的工業(yè)打印機(jī)，做工極為簡(jiǎn)潔的超大型工業(yè)打印機(jī)……每一臺(tái)機(jī)器旁邊都有一張表格，詳細(xì)記錄了型號(hào)、配置機(jī)器、色彩等信息。展廳里放滿(mǎn)了這些機(jī)器打印出來(lái)的產(chǎn)品，精美的圖案噴繪在圍巾、玻璃、皮包、鞋面和木板上，“沒(méi)有什么是我們不能打印的”。

作為中國(guó)僑商吉印通 會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、美國(guó)華人企業(yè)家吉印通 會(huì)會(huì)長(zhǎng)，施乾平特別喜歡與國(guó)際水平對(duì)比，只有說(shuō)起那些技術(shù)領(lǐng)先全球的產(chǎn)品，他才兩眼放光。以此為動(dòng)力，他成為中國(guó)品牌走向世界的堅(jiān)定推動(dòng)者。

在細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)軍

穿行在一排排大型工業(yè)打印機(jī)之間，* * 歲的施乾平有些感慨：“我做這一行，已經(jīng)17年了。”身邊的合作伙伴、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)來(lái)去去，換了好幾撥，他卻始終留在這里，越扎越深。

回憶起自己與打印機(jī)的結(jié)緣，施乾平毫不諱言，最初做這一行，并沒(méi)有太大的目標(biāo)。但漸漸的，喜愛(ài)研究新事物的他，對(duì)打印機(jī)越來(lái)越著迷。每次和同事討論產(chǎn)品研發(fā)、品牌建設(shè)，都是他最興奮、最享受的時(shí)候。

“當(dāng)然，把控自己很難。”施乾平坦言，在企業(yè)由小變大的17年間，來(lái)自利潤(rùn)、市場(chǎng)等方方面面的誘惑層出不窮。他的這份專(zhuān)注，不只因?yàn)榕d趣，更因?yàn)橐粋€(gè)清晰的目標(biāo)——做細(xì)分市場(chǎng)的行業(yè)領(lǐng)軍。

在施乾平的記憶里，200* 年是一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折節(jié)點(diǎn)。那一年，金融危機(jī)掃蕩全球，許多企業(yè)難承重創(chuàng)紛紛倒閉，他的公司卻逆勢(shì)而起，大步進(jìn)軍高端環(huán)保打印機(jī)行業(yè)。

原來(lái)，早在200* 年，頻繁往返中外的施乾平就敏銳地捕捉到一個(gè)變化，歐美國(guó)家開(kāi)始陸續(xù)頒布法令，要求生產(chǎn)節(jié)能環(huán)保的打印機(jī)。而那時(shí)，中國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的都是非環(huán)保打印機(jī)，技術(shù)水平有限，售價(jià)100萬(wàn)元以上的高端打印機(jī)，90%來(lái)自進(jìn)口。

“環(huán)保打印絕對(duì)是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)?！笔┣綀?jiān)信這個(gè)判斷，果斷確定公司接下來(lái)的方向：深耕更加高端的環(huán)保打印機(jī)細(xì)分市場(chǎng)。

經(jīng)過(guò)兩年準(zhǔn)備，當(dāng)許多大公司受危機(jī)沖擊不得不減薪裁員時(shí)，施乾平順勢(shì)拋出橄欖枝，從業(yè)內(nèi)國(guó)際知名企業(yè)旗下招來(lái)大量技術(shù)骨干和銷(xiāo)售專(zhuān)家，為研發(fā)團(tuán)隊(duì)注入強(qiáng)勁血液。

然而，他沒(méi)想到的是，自主研發(fā)的技術(shù)突破了，市場(chǎng)卻并不買(mǎi)賬。面對(duì)相似價(jià)格與品質(zhì)的高端打印機(jī)，那時(shí)的國(guó)內(nèi)顧客總會(huì)習(xí)慣性地選擇國(guó)際名牌，而非中國(guó)本土品牌。

2010年到2012年間，施乾平過(guò)得很痛苦。面對(duì)遲遲不見(jiàn)起色的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，公司同事甚至都勸他：“放棄吧，市場(chǎng)上什么好賣(mài)，我們就做什么?！?/p>

但施乾平選擇堅(jiān)守和攻關(guān)?！凹热蛔隽诉@個(gè)領(lǐng)域，就要做行業(yè)的第一、品牌的第一、技術(shù)的第一、占有率的第一?！?/p>

“我屬于那種比較理想化的，對(duì)自己有要求?！笔┣秸f(shuō)。他的目標(biāo)乍看似乎不大，就是沉下心來(lái)，在高端打印機(jī)領(lǐng)域做好做精。但其實(shí)，他的視野很大。“我覺(jué)得，一個(gè)真正的工業(yè)強(qiáng)國(guó)，是能在眾多細(xì)分市場(chǎng)做到最好，擁有世界數(shù)一數(shù)二的技術(shù)和競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

施乾平（右）在工廠向記者介紹他公司生產(chǎn)的工業(yè)打印機(jī)。

以工匠精神制造

“你用手摸一下畫(huà)面上的樹(shù)枝。”在施乾平的辦公室，他將一幅雪景相片遞給記者。從遠(yuǎn)處看，相片上的場(chǎng)景栩栩如生，湊近了摸，手感有些粗糲?！斑@是立體的，所以視覺(jué)效果很特別。”施乾平道出背后的奧秘，這張相片正是由他公司生產(chǎn)的打印機(jī)打印的。

這樣的打印制品在施乾平的辦公樓里隨處可見(jiàn)，甚至就連他辦公室墻上的中國(guó)地圖，都是他自己的產(chǎn)品打印而成的。

交談中，施乾平最?lèi)?ài)稱(chēng)道，也最為重視的，就是產(chǎn)品過(guò)硬的質(zhì)量?！白龃蛴C(jī)，我要求打出來(lái)的每一個(gè)點(diǎn)，它們的細(xì)膩程度、逼真程度、立體感、色彩都是一致的?！闭?tīng)這位山東籍華商聊這些細(xì)節(jié)，會(huì)覺(jué)得與他高大、硬朗的形象有些格格不入。而聽(tīng)他聊得越多，便越能感受到他對(duì)打印技術(shù)的鉆研之透、要求之高。

對(duì)于產(chǎn)品細(xì)節(jié)，施乾平近乎苛刻。曾有一款打印機(jī)內(nèi)的一個(gè)膠管，他帶著設(shè)計(jì)師改了幾十個(gè)版本，對(duì)于這些，顧客僅看外觀根本無(wú)法知曉。

“你看這個(gè)支撐的立面，其實(shí)直接做彎角就可以，但要保證品質(zhì)、穩(wěn)固性好，就一定要做到這個(gè)水平。”走在工廠里，施乾平隨手指著一臺(tái)打印機(jī)的方形支柱對(duì)記者笑道，“我覺(jué)得，在這上面開(kāi)坦克都沒(méi)問(wèn)題”。

這樣的精打細(xì)磨在施乾平的產(chǎn)品中并不少見(jiàn)。即使最微小的部分，也要做足功夫，這是施乾平堅(jiān)持的理念。

他對(duì)自己的要求不止于此。“我永遠(yuǎn)有一代產(chǎn)品在等著市場(chǎng)需求?！痹谑┣降墓纠?，研發(fā)生產(chǎn)線從不停歇，往往是一個(gè)型號(hào)還在銷(xiāo)售，下一代產(chǎn)品已做好進(jìn)入市場(chǎng)的準(zhǔn)備，而第三代產(chǎn)品則已開(kāi)始測(cè)試。

相比市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，施乾平總能走快一步。因?yàn)樗胱龅模恢皇巧a(chǎn)優(yōu)質(zhì)打印機(jī)，更要“不斷重新定義行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”。

從當(dāng)初在國(guó)內(nèi)自主研發(fā)生產(chǎn)環(huán)保工業(yè)打印機(jī)開(kāi)始，施乾平對(duì)技術(shù)的創(chuàng)新突破和產(chǎn)品的升級(jí)換代始終樂(lè)此不疲。用磁懸浮電機(jī)取代打印機(jī)中傳統(tǒng)的皮帶，引入水循環(huán)來(lái)保證打印溫度的恒定，這些都是他公司的首創(chuàng)。而在這背后，是他每年用占到全年?duì)I業(yè)額10%的資金對(duì)研發(fā)的巨大投入。

“品質(zhì)永遠(yuǎn)是第一位的。做企業(yè)，就是要靜下心來(lái)，一點(diǎn)點(diǎn)完善、優(yōu)化產(chǎn)品，做到最好。”施乾平說(shuō)，無(wú)論打磨細(xì)節(jié)，還是技術(shù)創(chuàng)新，對(duì)他而言，一以貫之的就是四個(gè)字：工匠精神。

為吉印通 助力

平日里，施乾平習(xí)慣帶著兩個(gè)手機(jī)，其中一個(gè)是國(guó)產(chǎn)的華為。他在*朋友圈發(fā)的相片，都是用這個(gè)手機(jī)拍攝的，相片的左下角清晰可見(jiàn)華為的水印?！拔揖拖胱尨蠹抑溃覀冎袊?guó)也有值得驕傲的品牌?！笔┣秸J(rèn)真地說(shuō)。

“任何一個(gè)愛(ài)國(guó)者都希望自己國(guó)家擁有強(qiáng)大的品牌。”施乾平的這個(gè)愿望尤為迫切。他是國(guó)產(chǎn)品牌忠實(shí)的使用者，更是用心的打造者和推廣者。

在自己的高端打印機(jī)始終無(wú)法打入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的那幾年，施乾平意識(shí)到，別說(shuō)是國(guó)外，就是國(guó)內(nèi)對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌，尤其是高端品牌都存在偏見(jiàn)。為此，做了十多年打印機(jī)的他，決定做一件看似風(fēng)馬牛不相及的事：辦論壇。

201* 年* 月，第一屆中國(guó)噴印行業(yè)高端論壇“泰山論道”在山東泰安拉開(kāi)帷幕。作為主辦者，施乾平請(qǐng)來(lái)200多名國(guó)內(nèi)噴印行業(yè)的專(zhuān)家學(xué)者和主要公司客戶(hù)，匯聚泰山腳下，共同探討噴印行業(yè)的未來(lái)。

施乾平的目的非常明確，那就是讓大家在觀點(diǎn)碰撞之后逐漸形成一個(gè)共識(shí)——打破固有的品牌印象，關(guān)注更為重要的品質(zhì)、成本和服務(wù)。而在這三個(gè)方面，中國(guó)品牌并不遜于國(guó)際大牌。

“最終，接受這個(gè)觀念的有三五家公司。”施乾平回憶說(shuō)，相比當(dāng)時(shí)參會(huì)的200多人，這個(gè)數(shù)字很小。但他毫不泄氣，因?yàn)檫@意味著改變的開(kāi)始。

就從這三五家入手，施乾平不僅出售優(yōu)質(zhì)的打印機(jī)，提供周到的售后服務(wù)，還針對(duì)每家公司的需求，為他們量身定制發(fā)展戰(zhàn)略。大到公司定位、內(nèi)部管理，小到產(chǎn)品質(zhì)量控制、市場(chǎng)宣傳造勢(shì)，用施乾平的話說(shuō)，就是“一份全套的咨詢(xún)策劃”。這在之前的打印機(jī)行業(yè)是從未有過(guò)的。

效果很快凸顯。不到兩年，在中國(guó)各大機(jī)場(chǎng)可見(jiàn)的廣告中，超過(guò)* 0%都出自施乾平公司的打印機(jī)，甚至有些客戶(hù)指名要用他公司的產(chǎn)品打印廣告。

而在“泰山論道”之后，深圳論壇、武漢論壇、成都論壇、北京論壇、沈陽(yáng)論壇、西安論壇……施乾平在國(guó)內(nèi)各地留下的足印越來(lái)越多，他希望做好產(chǎn)品，也講好理念，讓國(guó)產(chǎn)品牌更加深入人心。

如今，施乾平的打印機(jī)邁出國(guó)門(mén)。許多國(guó)際知名品牌在中國(guó)國(guó)內(nèi)的廣告幾乎全部都由他的產(chǎn)品打印。新加坡、韓國(guó)、日本、俄羅斯、瑞士等多個(gè)國(guó)家也都有他們的客戶(hù)?！半S著科技的發(fā)展，打印已經(jīng)無(wú)所不能?！笔┣秸f(shuō)，他的愿望就是用中國(guó)品牌的打印機(jī)“打印明天、打印世界”。

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