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大數(shù)據(jù)帶來的信息風暴正在改變我們的生活、工作和思維，它開啟了一次重大的時代轉型。這給贏商大數(shù)據(jù)的戰(zhàn)略思想提供了無限的想象空間。

■ 商業(yè)地產云智庫原創(chuàng) / 林榮鋒

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* 年前，科學家維克托·邁爾·舍恩伯格在《大數(shù)據(jù)時代》中指出，一旦“不再追求精確度，不再追求因果關系，而是承認混雜性，探索相關性”，思維轉變過來，數(shù)據(jù)就能巧妙地用來激發(fā)新產品和新型服務，這將給我們帶來全新的商業(yè)模式。

如今，商業(yè)時代已不是單純的數(shù)字媒體化年代，交易過程、產品使用和人類行為都可以數(shù)據(jù)化，“大數(shù)據(jù)”是大勢所趨：大數(shù)據(jù)里面包含了企業(yè)運營的各種信息，如果能對它們進行及時有效地整理和分析，就可以幫助企業(yè)進行前景預測、業(yè)務決策，為企業(yè)帶來巨大的增值價值。

這正是贏商大數(shù)據(jù)的企業(yè)愿景。作為業(yè)內數(shù)據(jù)量最大、數(shù)據(jù)維度最全、數(shù)據(jù)時效性最強的商業(yè)數(shù)據(jù)云生態(tài)系統(tǒng)，贏商大數(shù)據(jù)致力于為購物中心、品牌商及行業(yè)機構提供最真實有效的價值數(shù)據(jù)及基于數(shù)據(jù)的解決方案，從而降低企業(yè)獲取數(shù)據(jù)成本，提升企業(yè)運營效率。

“未來的贏商大數(shù)據(jù)平臺，為商業(yè)地產及零售行業(yè)提供的服務甚至是沒有邊界的——因為永遠有新的數(shù)據(jù)匯聚入這個平臺?！壁A商（集團）控股吉印通 董事長吳傳鯤希望，贏商網不斷地創(chuàng)新自己的商業(yè)模式幫助場所端（購物中心）與品牌端（商家）建立起連接，創(chuàng)造價值。

吳傳鯤：在成長的道路上，必須不斷地創(chuàng)新商業(yè)模式，才能持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值

重構數(shù)據(jù)平臺，

做場所端與品牌端的連接器

“做場所端與品牌端的連接器”是贏商網的創(chuàng)新方向，作為贏商大數(shù)據(jù)的藍圖規(guī)劃者，吳傳鯤保持著對行業(yè)一貫彈性的觀察，數(shù)據(jù)的不斷累積及萌發(fā)的創(chuàng)新概念，讓他對贏商大數(shù)據(jù)平臺定位也愈發(fā)清晰：

贏商網沉淀了大量的行業(yè)信息，本身也成為了信息的創(chuàng)造者，我們要做的是在技術吉印通 行投入，將這些信息轉化為數(shù)據(jù)，基于行業(yè)需求，將數(shù)據(jù)根據(jù)不同的應用場景產品化，用戶在云端使用這些應用，產生新的數(shù)據(jù)，形成一個生態(tài)的數(shù)據(jù)平臺。

過去* 年，贏商網在商業(yè)地產垂直門戶領域的領先地位已然建立，注冊用戶已超百萬，日均訪問量突破了7* 0萬，Alexa全球排名為行業(yè)之首，而訪問用戶集中在開發(fā)商和品牌商兩大領域。

截至201* 年底，贏商網服務過的客戶包括：保利、瑞安、益田、萬達、萬科、龍湖、中糧、華潤置地等國內外標桿開發(fā)商，涵蓋“201* 中國房地產上市公司百強企業(yè)”中的7* 家、前* 0強的29家。

品牌商方面，贏商網服務過的重要客戶有：MJstyle、太平鳥、林清軒、大地影院、百勝餐飲、牧之初心原切牛排、和府撈面、悠游堂、萬達寶貝王等國內外優(yōu)質品牌，涵蓋快時尚、服飾、精品零售、餐飲、兒童、休閑娛樂、酒店等多種業(yè)態(tài)。

從這樣的成績單來看，贏商大數(shù)據(jù)的愿景是令人興奮的。而遍布全國主要城市的1* 個站點，構成了堅實的線下平臺，一方面能進行數(shù)據(jù)采集與更新，另一方面，更是建立起購物中心與品牌商戶之間的溝通紐帶。

在商業(yè)地產領域，招商難，招好商更難。贏商大數(shù)據(jù)監(jiān)測發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)公司數(shù)據(jù)庫的商家品牌數(shù)在1000家左右，且重復度相當高，那么多項目只在這幾千家品牌里招，當然難。而實際上，中國市場連鎖品牌總量超過20萬家，其中已進入購物中心的連鎖品牌超過* 萬家，且以年均近20%頻率在更新?？梢?，這中間就存在信息不對稱的情況。

贏商網在行業(yè)價值鏈中的本質是什么？簡言之，就是圍繞如何有效降低“不對稱”（信息不對稱永遠存在），這個工作效率越高，價值就越大。而贏商大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略正是要將贏商網建設成為一個行業(yè)數(shù)據(jù)匯聚的大平臺，通過數(shù)據(jù)去幫助場所端與品牌端建立并強化連接，并且圍繞這個連接點不斷為客戶創(chuàng)造價值，不斷消除產業(yè)鏈上的信息壁壘，讓信息流轉地更快更有效。

在這個連接點上，贏商大數(shù)據(jù)可以通過數(shù)據(jù)進行精準的營銷推廣，以幫助客戶提升效率；對商圈的數(shù)據(jù)監(jiān)測，建立起為場所端提供經營調整依據(jù)的數(shù)據(jù)模型；建立選址參數(shù)指標系統(tǒng)、預期盈利評估系統(tǒng)為品牌端提供選址依據(jù)；為場所端及品牌端建立起一個基于數(shù)據(jù)的測評體系……

贏商大數(shù)據(jù)業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃

產品與服務一：

定制性數(shù)據(jù)解決方案

調研作為商業(yè)地產傳統(tǒng)的市場監(jiān)測手段，一直被高成本和數(shù)據(jù)有效性所困擾，贏商大數(shù)據(jù)平臺提供了高效解決方案，重新定義了商業(yè)地產市場監(jiān)測工作：為購物中心開發(fā)者、品牌商、政府及產業(yè)鏈其他機構提供極具價值的數(shù)據(jù)及基于數(shù)據(jù)的解決方案，從而降低客戶數(shù)據(jù)成本，提升運營效率，為客戶決策提供可靠依據(jù)。

利用自身平臺，贏商大數(shù)據(jù)與高德地圖、吉印通 、慧納科技、零點有數(shù)深度數(shù)據(jù)合作，并利用線上媒體優(yōu)勢和線下活動優(yōu)勢，通過構建自身專業(yè)數(shù)據(jù)團隊力量及與行業(yè)頂尖企業(yè)開放性合作，為客戶提供數(shù)據(jù)監(jiān)測、研究、行業(yè)資訊等服務。

拿開發(fā)商方面來講，贏商大數(shù)據(jù)能為其提供“招商決策+市場監(jiān)測+消費者畫像+運營監(jiān)測+競品監(jiān)測+企業(yè)監(jiān)測+項目診斷+城市進入+地塊評估+特定要求研究”一整套的數(shù)據(jù)服務。針對政府、品牌商與投資機構，也是如此。

而擁有業(yè)內數(shù)據(jù)量最大、數(shù)據(jù)維度最全、數(shù)據(jù)時效性最強的行業(yè)數(shù)據(jù)云生態(tài)系統(tǒng)，這優(yōu)勢亦是獲得服務合作伙伴肯定的原因。

“項目調研統(tǒng)籌效率高，三個月內完成7個城市調研，并且數(shù)據(jù)準確”、“課題研究專業(yè)，數(shù)據(jù)分析深入，并提供大量行業(yè)相關觀點，為我們投資決策提供重要參考依據(jù)”這樣的評價來自黑石、中投、GIC、萬達、金科等國內外行業(yè)領頭企業(yè)。

除了“萬達商業(yè)意向招商品牌運營監(jiān)測”，針對其他開發(fā)商、品牌商、政府以及投資機構，贏商大數(shù)據(jù)團隊還完成了對“萬達院線區(qū)域及項目選址決策研究”、“金科地產社區(qū)購物中心城市進入研究”、“中庚集團購物中心城市進入競爭研究”、“上海市長寧區(qū)商圈及項目客流監(jiān)測及發(fā)展研判”、“新加坡GIC政府投資公司+美國黑石集團+中國投資公司中國電商與零售行業(yè)相關研究”等市場監(jiān)測服務及定制性數(shù)據(jù)解決方案，其中包括城市及商圈進入策略、商業(yè)地產發(fā)展戰(zhàn)略、商業(yè)項目發(fā)展策略、項目診斷策略、目標消費者、對標（競爭）企業(yè)及項目等。

產品與服務二：

購物中心運營決策工具——“MALL眼”

借助夯實的項目、品牌庫數(shù)據(jù)與大數(shù)據(jù)的篩選分析，贏商大數(shù)據(jù)系統(tǒng)實現(xiàn)智能匹配功能，自動篩選出項目與品牌最合適的意向需求，壓縮了* 個月的盲選時間。現(xiàn)在，贏商大數(shù)據(jù)除了不斷進行產品迭代，還在創(chuàng)造新的大數(shù)據(jù)工具。

面向開發(fā)者、品牌商、政府及產業(yè)鏈其他機構的市場監(jiān)測與數(shù)據(jù)服務已然成熟，而“MALL眼”也在做內測優(yōu)化。贏商大數(shù)據(jù)將推出首款商業(yè)地產大數(shù)據(jù)決策工具——“MALL眼”，幫助購物中心運營決策者以最高的效率獲取關于消費者（畫像分析等）與競品（客流指數(shù)對比等）有價值的信息，讓商業(yè)決策更高效、簡單。

實時監(jiān)控項目客流、時段分布、樓層客流、駐留時長及客流畫像等，為購物中心運營調整提供決策參考

用“MALL眼”，購物中心可以全面直觀的看到自己和競品之間的客流差異和趨勢，并通過挖掘消費者來源地及其消費偏好、消費水平、年齡、性別等畫像特征，幫助項目直觀全面了解消費者，輔助企業(yè)對客群情況進行精準營銷和消費體驗改進。

“MALL眼”還能全局洞悉購物中心所在商圈基本存量情況、商圈總體消費者畫像、商圈品牌調整動態(tài)，幫助企業(yè)迅速掌握商圈格局變化及競爭態(tài)勢的變化，為后續(xù)運營策略調整提供參考依據(jù)。

產品與服務三：

提升招商/選址效率——“贏招商”和“贏拓展”

在過去兩年多里，贏商大數(shù)據(jù)最早還開發(fā)出了“贏招商”和“贏拓展”兩個應用系統(tǒng)。其中，“贏招商”是基于龐大商家數(shù)據(jù)庫以及一系列邏輯算法的項目招商精準匹配工具，這個產品或許是個小小的創(chuàng)新——從對品牌的“盲選”到“精準匹配，定向選擇”?！摆A拓展”則是為品牌商匹配項目、推廣品牌、專業(yè)學習的三合一智能大數(shù)據(jù)產品。

贏招商智能招商大數(shù)據(jù)系統(tǒng)

開發(fā)商在選址的時候，會格外關注城市進入、商圈、地塊、競品、人口、客流等數(shù)據(jù)，而在項目開工后的招商階段，則需要大數(shù)據(jù)進行品牌資源的招商匹配，提高招商效率。此外，大數(shù)據(jù)還可以為項目進行運營數(shù)據(jù)的監(jiān)測分析。

如何顛覆傳統(tǒng)招商推廣模式，成為眾多開發(fā)商及品牌企業(yè)關注的焦點問題

事實上，招商人員在招商過程中，往往缺乏足夠商家資源，無法高效找到更優(yōu)質的商家，還對新興品牌認知不足，更沒有直接與商家溝通的有效渠道，導致很難開展精準推廣。

多年線上、線下多渠道的信息積累，使贏商大數(shù)據(jù)* 000多家購物中心、超過* 0 000個品牌，和城市、商圈、商業(yè)空置率、商圈客流、消費者特征等全貌數(shù)據(jù)，以及商業(yè)地產企業(yè)項目規(guī)劃、運營數(shù)據(jù)等。這也讓“贏招商”有效提供給開發(fā)商所在區(qū)域市場及自身招商運營等數(shù)據(jù)，匹配項目相應的商家。

智能匹配功能，自動篩選出最合適的意向品牌，極大縮短盲選時間

“贏招商”* 0000家品牌中有高達* 0%（數(shù)據(jù)團隊每月監(jiān)測和入庫的新興品牌占比在不斷上升）的新興品牌，等待招商人員的挖掘。這些新興品牌，是贏商大數(shù)據(jù)品牌研究團隊從行業(yè)需求及品牌自身熱度出發(fā)，通過建立相關維度價值模型，結合品牌拓展變化數(shù)據(jù)，從新增數(shù)據(jù)庫中不斷篩選出來的。

而迭代后的“贏招商”只對匹配推送的成長型品牌計數(shù)，挖掘成長型品牌，而成熟品牌、定量排除品牌、重復品牌都參與匹配，但不耗損品牌匹配量。為項目挖掘大量特色成長型意向商家，這是“贏招商”的升級細節(jié)之一。

贏拓展品牌推廣及拓展必備之大數(shù)據(jù)利器

無論是對新興品牌，還是成熟品牌來說，商業(yè)項目量雖多，但有效渠道不足，人力執(zhí)行成本大幅增漲，總無法高效尋找到意向拓展項目。在傳統(tǒng)拓展、營銷、推廣方式過時，無法滿足當代品牌傳播需求的背景下，贏商大數(shù)據(jù)開發(fā)了針對品牌商拓展選址的“贏拓展”系統(tǒng)，以及品牌監(jiān)測業(yè)務等。

智能匹配是“贏拓展”重要應用之一，根據(jù)品牌拓展需求和物業(yè)要求，在* 萬項目庫中匹配出適合的待招商及待調整項目的具體招商需求與聯(lián)系方式。

“贏拓展”還可以根據(jù)訪客搜索結果精準展開“需求營銷”，比如在品牌拓展列表頁、詳情頁、項目用戶中心頁，針對項目招商需求以及行為軌跡精準推薦品牌，在“猜你關注”中優(yōu)先滾動展示品牌信息。

更甚，贏商區(qū)域型招商大會全年不少于* 場，每場大會參與招商的項目約100個，可多角度展示品牌形象并有溝通機會推進拓展進程。

根據(jù)品牌拓展需求，可選擇查閱贏商網項目招商數(shù)據(jù)庫的* 0,000個項目完整信息

有人說，贏商網這是在顛覆自己，“不，這不是顛覆，這只是重構，”吳傳鯤說道，“將贏商網放在行業(yè)價值鏈的層面去重新思考其價值、重新定義其服務的邊界。顛覆是破壞性的，是暴烈的，而重構則是智慧的、生態(tài)的?！?/p>

贏商大數(shù)據(jù)中心是中國最大的商業(yè)地產與零售行業(yè)數(shù)據(jù)平臺。專注于構建商業(yè)地產及零售行業(yè)云數(shù)據(jù)體系，是業(yè)內數(shù)據(jù)量最大、數(shù)據(jù)維度最全、數(shù)據(jù)時效性最強的行業(yè)數(shù)據(jù)云生態(tài)系統(tǒng)。

數(shù)據(jù)全貌：* 000+購物中心數(shù)據(jù)；* 0 000+品牌數(shù)據(jù)；城市數(shù)據(jù)、商圈數(shù)據(jù)、商業(yè)空置率、商圈客流及消費者特征等數(shù)據(jù)；商業(yè)地產企業(yè)項目規(guī)劃及運營數(shù)據(jù)等。

產品服務：為開發(fā)商、品牌商提供招商/選址決策，市場/企業(yè)/競品/運營監(jiān)測， 客流/消費者畫像分析、項目診斷/城市進入/地塊評估以及其他特定研究；并為政府及投資機構提供行業(yè)宏觀研究、商業(yè)測評、商圈評估、區(qū)域發(fā)展研判以及投資決策等。

業(yè)務咨詢：

贏招商 / 劉小姐 020-* 712* 2* *

贏拓展 / 蘇小姐 020-* 712* 2* *

市場監(jiān)測/數(shù)據(jù)咨詢 / 謝先生 1* 2* * 0* * 9* *

商業(yè)地產云智庫原創(chuàng)稿件，如需轉載，請知會

圖片來源 / 贏商大數(shù)據(jù)

撰寫 / 林榮鋒

交流合作 | 請加*號：hj110* 7

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時間：2017年7月* 日-7日

地點：中國·上海浦東香格里拉酒店

咨詢熱線/媒體合作：021-* * * * * * * 1