文| 鉛筆道 記者 趙芳馨

?導(dǎo)語(yǔ)

一位上班族在午間休息時(shí)點(diǎn)了一份外賣。餐盒上的廣告吸引了他。他心想，閑著也是閑著，掃描二維碼并不占用多少時(shí)間，干脆看看有什么。

拿出手機(jī)，鏡頭對(duì)準(zhǔn)二維碼，“滴——”，界面跳轉(zhuǎn)到App、* 或H* 活動(dòng)頁(yè)面。

這是楊廉清描述的餐盒廣告應(yīng)用場(chǎng)景。

去年* 月，受到國(guó)外餐盒廣告啟發(fā)，他創(chuàng)辦了“LunchBox”。其主要業(yè)務(wù)是服務(wù)B端的廣告客戶，用可食用級(jí)別的不干膠把廣告貼在餐飲商戶的外賣盒上。餐飲商戶免費(fèi)獲得餐盒，只需按時(shí)反饋投放廣告時(shí)的照片。

久而久之，商戶們希望“LunchBox”提供整套的餐飲耗材。他抓住這一剛需，于12月開啟B2B餐飲耗材商城，采取輕模式運(yùn)作，引入供應(yīng)商，為商戶提供衛(wèi)生而環(huán)保的餐盒、筷子、調(diào)羹、紙巾等耗材。

* 月，定制服務(wù)上線?！癓unchBox”為中高端餐飲品牌的餐盒設(shè)計(jì)一套VI系統(tǒng)，以設(shè)計(jì)費(fèi)置換店內(nèi)的廣告位。

截至目前，“LunchBox”合作* 0多家廣告客戶，* 000家餐飲商戶，* 0家品牌選擇定制化服務(wù)。

注: 楊廉清已確認(rèn)文中數(shù)據(jù)真實(shí)無(wú)誤，鉛筆道愿與他一起為內(nèi)容真實(shí)性背書。

廣告貼紙引發(fā)的靈感

去年1月，楊廉清在國(guó)外旅行。天氣晴朗，溫暖明媚，看似尋常的一天。

平淡中有機(jī)遇。走在路邊，一位餐廳送餐員從他身邊經(jīng)過(guò)，手中端著披薩盒。不經(jīng)意地掃了一眼，他瞄到盒子上有一塊小小的不干膠廣告貼。

他一下子被擊中。在廣告業(yè)待了十幾年，楊的腦筋快速轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)：“國(guó)內(nèi)的餐盒要么貼的是商家的標(biāo)簽，要么是透明的，似乎沒(méi)有廣告。”經(jīng)驗(yàn)告訴他，這個(gè)方向待挖掘。

再一聯(lián)想，201* ～201* 年正好是各大外賣平臺(tái)教育市場(chǎng)的風(fēng)口。“以往人們?cè)趺从啿?？都是拿著一張廣告紙打電話?！倍苿?dòng)端的發(fā)展提升了市場(chǎng)熱度，外賣訂單激增。

數(shù)據(jù)更有說(shuō)服力?！巴赓u一年內(nèi)增長(zhǎng)了19.7%?！边@也意味著餐飲耗材的增加。

楊廉清琢磨，餐盒廣告的市場(chǎng)還非?？杖薄！叭绻珖?guó)餐盒上的廣告都由我來(lái)做，這將是個(gè)大生意?！?/p>

* 月，“LunchBox”正式啟動(dòng)。中文名取了“飯盒”的諧音，就叫“幻盒”。主要業(yè)務(wù)是服務(wù)B端的廣告客戶，用可食用級(jí)別的不干膠把廣告貼在餐飲商戶的外賣盒上。

小餐盒上的大世界

楊廉清自帶人脈。團(tuán)隊(duì)中有“大眾點(diǎn)評(píng)”的前員工，熟悉餐飲業(yè)。同時(shí)他上一次創(chuàng)業(yè)和上海餐飲協(xié)會(huì)有過(guò)合作，私交甚好。這樣就獲得了第一批候選餐飲商戶。

招了一些兼職人員，他帶著核心團(tuán)隊(duì)挨家挨戶談合作。為了降低商家成本，“LunchBox”免費(fèi)提供餐盒，但商家要及時(shí)反饋投放廣告時(shí)的照片?！翱蛻艨戳艘卜判摹！?/p>

兩個(gè)月時(shí)間，團(tuán)隊(duì)合作了近1* 00家餐飲商戶，主要覆蓋了商務(wù)樓等區(qū)域。

第一位廣告主是廣州一家金融公司——禮德財(cái)富，投了1萬(wàn)份廣告，單價(jià)1.* 元。初期，廣告由客戶負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)?！白约涸O(shè)計(jì)比較耽誤時(shí)間?！睏盍逭f(shuō)：“重心放在渠道和投放階段?！?/p>

◆餐盒上的廣告

他描述了這樣一幅應(yīng)用場(chǎng)景的畫面：一位上班族在午間休息時(shí)點(diǎn)了一份外賣，他看到了餐盒上的廣告。拿出手機(jī)，Wi-Fi自動(dòng)連接，掃一掃餐盒廣告上的二維碼……

廣告中隱藏著促銷活動(dòng)：外賣免單，領(lǐng)取小額紅包或優(yōu)惠券等。如綠地集團(tuán)（以房地產(chǎn)為主業(yè)的企業(yè)集團(tuán)）的* 投放廣告，掃碼的人關(guān)注賬號(hào)即可獲得“愛奇藝”的VIP賬號(hào)，同時(shí)享有新房型的優(yōu)惠。“廣告轉(zhuǎn)化率在* * ％左右?！?/p>

二維碼的著陸頁(yè)一般分為三種，App、* 和H* 活動(dòng)頁(yè)面?！癆pp下載量在* ％～* %，H* 活動(dòng)頁(yè)面轉(zhuǎn)化率在1* ％～17%?！?/p>

得力于精準(zhǔn)的應(yīng)用場(chǎng)景和實(shí)用的優(yōu)惠活動(dòng)，餐盒廣告的轉(zhuǎn)化率很高。“說(shuō)出來(lái)可能大家不相信，我們比其他媒介高1* 0%左右?！?楊廉清笑著說(shuō)。

餐飲耗材供應(yīng)商城

* 月，團(tuán)隊(duì)開始運(yùn)營(yíng)* 。那時(shí)“滴滴很火”，小伙伴們“也就沒(méi)想那么多，取名‘滴滴要飯’”。同期，網(wǎng)站上線。起初二者只是展現(xiàn)和介紹自家產(chǎn)品。

項(xiàng)目漸入佳境。CTO提出建議：把數(shù)據(jù)整理出來(lái)，啟動(dòng)天使輪融資。對(duì)楊廉清來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)伊始并沒(méi)有融資、資本的概念，“只想著把生意做大做強(qiáng)”。不過(guò)，為了發(fā)展，他愿意一試。

好在過(guò)程順利。9月，經(jīng)從前老師的介紹，他接觸到上海中路集團(tuán)董事長(zhǎng)陳榮。后者投過(guò)一些餐飲業(yè)相關(guān)的項(xiàng)目，也十分看好“LunchBox”。11月，天使輪* 00萬(wàn)元到賬。

此時(shí)，秋天到了，天氣變涼。慵懶的人們又習(xí)慣點(diǎn)一份外賣，躲在房間里享受室內(nèi)溫暖?！坝唵紊蠞q，耗材需求也跟著增大?！焙芏嗖惋嬌虘舸螂娫挼焦荆澳銈冑u不賣不帶廣告的餐盒？”

次數(shù)多了，楊關(guān)注到這一剛性需求。“耗材這一領(lǐng)域基本上沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)公司介入。”他看到的餐飲業(yè)現(xiàn)象是，“做生鮮或食材的特別多，大家打破頭地往里鉆”。和投資方商量后，他想筑起一道渠道壁壘。

基于* ，在線B2B餐飲耗材供應(yīng)商城于12月試運(yùn)行。采取輕模式運(yùn)作，不設(shè)倉(cāng)庫(kù)，引入* 家合作的供應(yīng)商，“要求是有衛(wèi)生許可，也要有環(huán)保資質(zhì)”。此時(shí)餐飲商戶也拓展到* 700多家，廣告客戶* 0余家。

過(guò)了一段時(shí)間，商戶反映了問(wèn)題?！澳銈兡懿荒芴峁┮粭l龍服務(wù)？”因?yàn)椤癓unchBox”前期只提供餐盒，商戶們想簡(jiǎn)化采購(gòu)流程，希望公司包攬餐盒、筷子、調(diào)羹、紙巾等一系列耗材。

◆五花八門的餐盒

今年* 月，商城優(yōu)化后上線。客戶來(lái)自北京、上海、深圳等大城市，中餐西餐的容器五花八門。為滿足不同需求，楊開拓了20多家耗材供應(yīng)商。至月底，共集成了* 000多個(gè)SKU。

新業(yè)務(wù)隨之而來(lái)。“拿渡”找到“LunchBox”，要求定制打包盒。原來(lái)該品牌在“巴黎春天”等百貨開有門店，一些顧客對(duì)打包盒略有微詞?！皺n次較低，不符合品牌的定位。”定制餐盒由“LunchBox”設(shè)計(jì)，順便整合了一系列耗材。一套VI系統(tǒng)報(bào)價(jià)* 00元，200套起訂。

一開始，楊沒(méi)打算切入定制服務(wù)?！爸懈叨瞬惋嬈放茖?duì)耗材需求并不大，他們多用陶瓷。”不過(guò)，這是一個(gè)與中高端品牌合作的端口。他采取了一個(gè)妙招，“用設(shè)計(jì)費(fèi)用置換品牌店內(nèi)的長(zhǎng)期廣告位?！?“LunchBox”再把廣告位提供給需要的廣告主。

至今，已有云之源、海底撈、拿渡、麒麟宮、寶燕壹號(hào)等* 0家品牌選擇定制化服務(wù)。

此外，小餐盒還有新玩法?！癓unchBox”與一家做AR的公司合作，用戶只要下載它們的App，掃描飯盒上的識(shí)別點(diǎn)，即可看到影像。楊廉清還從技術(shù)上升級(jí)餐盒?！拔覀兒凸?yīng)商研發(fā)環(huán)保餐盒，其本身即是廣告的載體?！?/p>

至今，“LunchBox”的盈利來(lái)自三部分?！皬V告* 0%，耗材* 0%，還有10%是企業(yè)合作?！睏盍逑Ｍ?，“以后這10%是合作加盟的形式”。

7月底，“LunchBox”獲得100百萬(wàn)的追加投資。Pre-A輪融資也在盡調(diào)中。

/The End/

編輯 韓正陽(yáng)校對(duì) 王 姝

求報(bào)道

請(qǐng)加pencil-news為好友