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85后草根創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷(創(chuàng)業(yè)路上一次意外事故,截肢改變了我的人生)

姬以山4年前 (2021-09-11)廣告108
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  生命不息。奮斗不止

  我在03年的時候選擇了南下廣東、在廣州番禺的一家私營企業(yè)的工摸部從事摸具制作技師。 其實那時候我就有著創(chuàng)業(yè)的念頭,但是覺得自己還太年輕就創(chuàng)業(yè)會面臨很大的風險,我覺得應該先積累更多的社會知識和人生閱歷所以最終還是選擇了南下。

  08年的時候柳州一個關系最好的同學打電話給我說,她表姐在柳州做了十幾年的一家賣建筑機械的店,因為她們一家準備要出國了所以決定交給他來經(jīng)營,他希望我能夠回去和他一起打理,他說。我們一起把店里的生意理順了。等我也熟悉怎么操作以后 到時候有機會讓我自已找個地方開一家。他會通過他的關系給我發(fā)貨。也可以先給我一批配件讓我自已出去做。賣完貨了在給錢給他。認真考慮過后,我覺得這是我的一次機會,畢竟在廣東呆了四年多了,在工廠里的生活一層不變,日復一日。千篇一律。你就是踏踏實實的工作無論你多么的努力,唯一的機會就是升職加薪,這樣的生活并不是我所向往的生活。我需要換個環(huán)境嘗試另外一種生活。我覺得對我來說這是一次很好的機會,就這樣我果斷的辭去了當時的工作回到柳州。

  08年7月份,我回到柳州,我和蘇(就是叫我回去的同學)還有他哥哥,我們三個人每天起早貪黑的盤點配件,整理東西。他表姐交給他的店原來是在柳州東環(huán)路上的,因為當時面臨著拆遷所以要搬店。加上他也準備要出國了,所以才決定把店交給他來經(jīng)營的。

  我們在南環(huán)路口租到了4間鋪面,然后就開始找人做招牌。盤點歸類貨物,還自己動手焊了幾個貨架,請車搬運貨物。擺貨上架。自已拍照片做了一些宣傳資料。每天帶著名片和產品宣傳資料早出晚歸的出去跑工地,雖然說原來的固定電話號碼,能夠留住一些老客戶。但是一下子換了地方,又換了老板。每個月一萬五千多塊錢的支出對我們來說壓力還是很大的。我們不敢有絲毫的松懈。每天奔赴于各個工地上。最終,在我們的共同努力下,不到半年的時間店里的生意已經(jīng)基本步入軌道,有了一定的客源和贏利。各方面的事情也都基本上理順和熟悉了。這時候,我開始考慮我自已的問題了。

  09年春節(jié)過后,我把自已的想法和蘇提出來了,他也很支持我。問我是怎么想的,怎么定位呢,他讓我先找好地方,然后需要什么貨就先從他那里拿,沒有的他從廠家以他的名義給我發(fā)貨。至于找位置的問題之前我也一直考慮了很久。到底應該定位在哪里做好呢?在柳州我是不太想了,因為我覺得當時柳州的市場環(huán)境競爭已經(jīng)很激烈了,加上他們在柳州做這一行的都是做的時間比較長的了。而且多數(shù)都是有錢有勢的實力派。像我這樣剛開始起步的在柳州根本沒有能力和他們去竟爭。另外一個問題是柳州的建筑機器市場因為激烈的競爭環(huán)境,大家都已經(jīng)打起了價格戰(zhàn),利潤并不樂觀。我覺得,趁著年輕應該把眼光放得更遠一些。應該大膽的走出去。,到那些發(fā)展中的城市去與他們共成長。

  因為我有每天都看新聞的習慣,剛好09年的時候報紙電視上鋪天蓋地的每天的新聞聯(lián)播都在報道著北部灣風生水起,國家正在大力的支持北部灣的建設發(fā)展,我心里想,既然要發(fā)展就必須要有建設有建設就肯定會有需求,有需求就肯定得有市場。

  考慮到自身的情況和當時的形勢,我覺得我很有必要到北部灣去走一趟 。說得好聽點的就是所謂的市場調查。有了這個想法我就開始更加的關注著北部灣的信息。也把我的想法和不少朋友提起。大伙也都挺支持我的想法。既然思路明確了。那接下來就要付與行動了。在出行之前我也問了很多同行的前輩們,應該怎樣去了解一個市場。應該怎樣去分析他的前景等等。老李一句不經(jīng)意的話,提醒了我,他說,你去那里沒有車子很不方便的,到那里你肯定要到處去看的。北海也沒有多遠。騎你的摩托車一路玩過去都行呢,我覺得也是,既然是去了解市場沒有車子到哪里都很被動的。

  就這樣沒過幾天,在簡單的準備了一番以后。在一個風和日麗的早上,我就自己獨一人騎上我的戰(zhàn)馬,從柳州經(jīng)貴港 靈山。 浦北。合浦。到北海。因為我剛開始的定位是北海。我覺北海市在北部灣是屬于相對大一點的城市。到了北海以后第一件事情就是找家小旅店開個房間先住下來。第二天一大早起來就到處向人家打聽做建筑機械這一行的店面集中在什么地方。然后我在分不同的時間段找到人家店里去。看看別人店里賣的是哪個牌子的貨 。賣什么價格。主要賣得多的是什么東西。從他店里所請的工人。和他店里擺放的貨的量是多少。就大概能夠知道他們的生意做得怎么樣。另外一方面就是在網(wǎng)上了解這個城市的定位和發(fā)展前景及方向。有空的時候再開著機車到處看看這個城市的實際發(fā)展情況是怎么樣的。在北海的廣東路上。去問了很多家得到的信息還是比較樂觀的,比如說,賣一臺350混凝土攪拌機在北海能有一千多塊錢的利潤。而在柳州有個500來塊錢賺大家都搶著賣了。另外一方面是一臺350二手攪拌機在柳州出租一個是800塊錢的行價。有時候700塊錢都有人租了。而且還要潛人家保修,在北海我去問了很多家。最少都要租 1200一個月。這樣子看來。證明北海的市場價格還有一定的空間。至少還沒有打到價格戰(zhàn) 。還沒有形成惡性竟爭。另一方面從政府的規(guī)劃和國家的支持力度來看 北海的市場需求及發(fā)展空間還是挺大的。在北海住了一個星期以后?;镜那闆r都大概的了解得差不多了。唯一困難的就是要找個位置合適的店面不容易。彼竟做每一行都一樣。都需要成行成市大家擠在一才會好做。不怕做的人多。就怕自已的服務和品質差。 這是千百年來不變的規(guī)律。大家做同一行業(yè)的都聚在一個地方了。才能夠形成一個市場。這樣子才能夠吸引四面八方的客人涌到這里來買東西。后面拼的是服務和品質??茨阍趺慈ソ?jīng)營,操作。怎么去吸引客人,留住客人。

  我把我所了解到的情況。跟柳州的一個前輩聊起來。征求他的意見,他卻給我提了這樣的意見。他說,既然北海的門面難找。那你不如到欽州去看一下,我覺得從北部灣的地理位置上來看。我更看好欽州的發(fā)展前景。因為北海和防城在地理位置上來看是處于兩翼。欽州才是北部灣的中心位置。在加上欽州現(xiàn)在正在建設的保稅港口,以后肯定會帶動起欽州的全面發(fā)展。我覺得欽州估計更有搞頭。聽他這么一分析。我深受啟發(fā)。認真的思考和多方的了解后,我覺得事實的確如此。 我就這樣從400多公里外的柳州到了北海后,再轉戰(zhàn) 欽州。開啟了我真正意義上的創(chuàng)業(yè)之路。

  讓我至今都還印像深刻的是,我第一次去到欽州港的時候所看到的情景,整車整車的泥頭車一臺接著一臺源源不斷的把一車車泥沙運往保稅港去填海。我記得 09年5月份剛到欽州的時候 城東一帶。八大場館一帶。以及整個欽州往欽州港方向的兩邊路上都是一片片的荒草。我心想,按照目前的發(fā)展形勢。應該用不了多久。這一片片草地上很快就會蓋起一棟棟大樓。想到在欽州港看到的那推山填海一片熱火朝天的景像。加上從欽州同行業(yè)中各方面了解到的情況和北海都差不多。但是在欽州所看到的建設場景遠比在北海更受鼓舞。因此 更加的堅定了我要在欽州創(chuàng)業(yè)的信心。

  決定留在欽州創(chuàng)業(yè)以后。 剛開始那陣子的定位是想在北站那邊的鋼材市場附近找個位置的。因為那邊成行。在欽州做建筑機械生意的基本上都在那一帶。又是十多天的堅難尋找。無奈那邊的店面也是很難租到的。根本沒辦法插入,當時并不甘心就此作罷。心想,現(xiàn)在暫時找不到合造的位置。就先等等吧。后來就到新二中對面的小江村里去租了一間房子暫時住了下來。然后又跑去印了幾合名片。我決定先住下來。一邊留意找個合適的店面。一邊去工地上發(fā)名片。要是有客有需要打電話給我的話。我可以先從別人那里去調貨給人家。就算不賺錢。起碼也能夠賺個人氣,混個面熟。

  就這樣子又折騰了將近一個月時間。北站那邊的門面還是沒有辦法租到。我心想再這樣子等下去也不是個辦法。我想到了金海灣大道東大街上的空門面有很多的。加上在欽州多日的了解后,我覺得欽州的發(fā)展方向往后肯定是整體向東移。而09年我剛來的時候金海灣東大街的路面也才剛剛鋪設好。都還沒有開始驗收。北部灣建材商貿城一期也才剛剛開始有些商戶入駐。汽車南站也基本建好。但是還沒有投入使用。我覺得那一帶以后肯定會旺起來的。終合這幾方面的因素考慮我認為金海灣大道東大街是個不錯的選擇。思路明確了。接下來的行動就順利了很多。還記得我剛在東大街揚帆大道路口那租下店面的時候那一路上還只是廖廖無幾的有幾家賣勾機的的店面。也都是才剛剛搬過去不久的。

  終于找好了門面。簽了合同。交了租金。我又騎上我的戰(zhàn)馬。從欽州往南寧。賓陽。合山。回到柳州。因為租好了地方。我就要馬上回去準備貨物了。在柳州撿好了所需的配件等貨品打好包裝。在拉到先飛達物流。把貨發(fā)往欽州,然后叫上我表弟。畢竟我一個人出去創(chuàng)業(yè)肯定要叫一個人去幫我的。之前已經(jīng)和表弟說好了的。叫他準備好第二天就可以出發(fā)了。

  記得剛到欽州那陣子所有的路線地名都是在地圖上找的。在欽州一個朋友也不認識。我全身上下充滿著創(chuàng)業(yè)的激情和對末來的美好期待。每天都像上緊了的發(fā)條不停的奔赴著,有使不完的勁。來到欽州后,我和表弟還是住在小江村的租房里。,到欽州的第二天我就帶著他一起到我所租好的門面前去平整場地。當時店門口還是一大片的草地。有幾棵黃皮果樹。門前寬8米。長15米,我跟房東已經(jīng)說好了,店鋪前面的空地我全部都要用上,這草地還有果樹全部都要鏟掉。以后我要用這塊空地擺放機械。房東還有他的兩個兒子,和我們一起花了兩天時間。把門口給平整出來了。然后我到物流把從柳州發(fā)過來的配件提回來。再到鋼材店買回一些角鐵。和我表弟一起焊了兩個貨架。就這樣起早貪黑的忙活了幾天。把水電,貨架和一些生活的基本物資都準備好了。然后我到南寧的金橋二手機械市場去了買了4臺二手的350混凝土攪拌機請一臺9米6的車拉回來。種種方面考慮。我才決定到南寧去從別人那里打貨回來充門面的。雖然那樣子做的成本高了很多。但是,有幾臺機械擺在門看上去也顯得更有實力。把配件和機械都基本準備到位以后,接下來有時間就開始做招牌了。因為之前房東的三樓頂上還沒有完全做好。,所以叫我遲幾天在做招牌。招牌的鐵架子也是我和表弟自已焊起來的。只是叫人家按照我的要求噴繪好招牌布。我們自已租來腳手架。把做好的招牌裝到三樓去。畢竟對于像我這樣子剛剛開始創(chuàng)業(yè)的草根。兩塊招牌讓別人來做的話近兩千塊錢的招牌安裝費對我來說是筆不小的開支。本著自已能做就自已做的原則。所以很多東西都是我們自已一手一腳做出來的。

  把店里的事情都準備得差不多以后,我就每天帶著名片。一個一個地工的去發(fā)名片。接到的第一單生意,是跟茅嶺的徐老板合作的,他跟我租了2臺350攪拌機,1200塊錢一個月,攪拌機租到龍門跨海大橋項目部去用的,因為1200塊錢我還要給他們保修的,所以不管什么大小問題,他都是依賴性的打電話給我,那陣子三天兩頭的都要騎著我的鐵馬往龍門鎮(zhèn)跑,并不是說機器的本身的問題多,很多時候去到哪里,都是一些本來跟我沒半點關系的問題。比如說,他們用的電線太細了電壓低,攪拌機5.5千瓦的電機肯定轉不起來的。老板一見攪拌機動不了了。馬上就給我打電話。電話里勾通也不能說得讓他明白。有時候是因為人為操作不當,等等。。。各種問題都有。

  本著要用良好的服務去贏得市場的原則,如果在電話里說不清楚的問題,在電話里指導他們還是不能解決的問題。我會立即騎上我的鐵馬往龍門鎮(zhèn)奔去。有好多次,晚上九點多才從龍門鎮(zhèn)回來,自已一個人奔馳在那黑漆漆的山路上也不會感覺到怕,也許是當時的創(chuàng)業(yè)激情讓我忘記了恐懼。

  剛開始那陣子,我每天都出去跑工地。一看到工地就進去。推開一個又一個項目經(jīng)理辦公室的門。但是更多的時候得到的都是別人一句不耐煩的回應。好了,你把名片放這里,有需要的時候我打電話給你。對于這些我早已習以為常了,因為我堅信,在我發(fā)出去的一百張名片當中只要有一兩個人能夠打電話給我,就已經(jīng)足夠了。

  讓我感觸最深的是09年11月份租了一套機500強制式攪拌機到皇馬工業(yè)一區(qū),在鴻豐肥料廠去做那個80米高的化肥塔。說實話500攪拌機帶800型的配料機租給人家。之前我也沒有做過的,但是我覺得,凡事總有個開始。邊做邊學吧。不懂就問別人,或者請別人幫忙。因為那時候我在工地上買了一套二手的500攪拌機回來還擺在門口。從山東過來的黃經(jīng)理,帶來了一組人,是他承接了鴻豐肥業(yè)那個高塔的建設項目。他看到我擺放在門口的攪拌機。跟我說要租我的機械用兩個月。但是他的工期很緊。工人是24小時兩班倒的。我的機械必須跟上他們的節(jié)奏不能停。那時候我剛到欽州不久,只要有生意做我都不想輕易錯過,經(jīng)過幾次勾通。最終我們把合同給簽了。因為之前我也沒有租過這500強制式攪拌機,所以很多東西并不懂。只能不斷的打電話給柳州的朋友。請教他們該怎么安裝。怎么調試。有些實在解決不了的問題,就得花錢請人來弄了。因為他們是每天24小時不停的使用。都沒有時間停下保養(yǎng)機械。用了大半個月問題就開始出起來了。有過幾次我?guī)е淼軆蓚€人在半夜一兩點的時候還下著大雨衣都要穿著雨衣去修理攪拌機,因為他們的建設方式根本不能停下來的。液壓模其從下到上,每做好一米就要往上抬高。這樣不斷的往上移,停下來的時間不能超過6小時 。如果停下來的時間久了。混凝土一旦擰固就沒辦法在很好的接上。 所以機器不能停, 我們人更不能停,經(jīng)歷了幾次半夜雨中修理攪拌機以后。那陣子一看到黃經(jīng)理的電話號碼我就怕,偏偏是怕什么就來什么,又是一個風雨交加的夜晚, 11點多的時候黃經(jīng)理打電話給我說,攪拌機軸頭的軸承可能壞了。好像軸承座都爆了。你快點過來看一下。我真的被嚇得不輕。軸承壞了!軸座爆了!這可都是很嚴重也是很難修理的問題,換個軸頭的軸承順利的話最少都要兩三個小時。而且還要找電焊機來焊起來。去到工地??吹綌嚢铏C壞成那樣子,在加上之前那么堅苦的修了幾次。想到今晚又將要通宵惡戰(zhàn)一宿。一下子我整個人的脾氣和情緒就起來了。連日來這樣那樣的事情早已經(jīng)弄得我心力憔悴疲憊不堪了,當時又下著雨,看到那樣的情形,我真的打算退場了。大不了一分錢不要了。我直接的跟經(jīng)理說,黃經(jīng)理你們這樣24小時不停的用,機器一但有故障就要馬上處理,你想想看就算你是養(yǎng)頭牛做工,你喂飽它了。也還要給他休息才有力氣干活的嘛。機械也需要休息保養(yǎng)的?,F(xiàn)在大半夜的,我真的不懂怎么修了。要不你明天到別人那里去租一套機械回來吧。我明天叫吊車來吊回去不做了。因為我之前沒有這樣子租過機械。所以根本沒有考慮到24小時不停斷的用會出現(xiàn)那么多的問題。但是如果按照合同上我們定的。機械故障我必須無條件在6小時內修好恢復正常運作。我當時說退場啊。不想修呀什么的其實都是很無理的。是違約行為。

  還好當時黃經(jīng)理并沒有責備我,反而是以一種兄長的態(tài)度鼓勵我,他語重心長的跟我說,小雷,我知道你也不容易,大半夜的。但是你不要恢心嘛。你應該知道的,第一次操作這些事情肯定會有很多你想不到的困難等著考驗你?,F(xiàn)在你就不要想別的,趕緊看一下該怎么修好它。你想想我今晚有二十幾個工人在這等著。要是停工太久了,下面的混泥土硬了,模具提不起來,明天就要拿爆藥來爆了。這個后果是很嚴重的。你我都承擔不起。年輕人創(chuàng)業(yè)總是要經(jīng)歷很多困難的,你不要一遇到些困難就想著逃避嘛,你快點看一下該怎樣處理。需要什么工具我開車跟你回去拿,等下我在安排兩個人跟你一起修。

  事實證明其實很多事情的確如此,在遇到困難時。很多時候我們都覺得真的沒辦法了。就想著要放棄了,但是如果能夠咬咬牙。挺挺 也就過去。等過后再回過頭來想想曾經(jīng)碰到的那些困難。其實也并沒有當時想像中的那么可怕。

  如今很多時候我經(jīng)常在想,為什么很多人年齡越來越大,就會越來越相信命運相信風水等等一些看不見的東西。但是卻能夠讓人獲得精神上的解脫?;蛟S是因為我們每個人在成長的過程中都要經(jīng)歷過很多的困難和不幸,在我們付出了以后,但是卻沒有得到我們想要的回報,在我們認為其實本不該發(fā)生的意外,但是卻又偏偏發(fā)生了。在我們自認為計劃得天衣無縫的事情,但是結果卻偏偏不能如愿。這時候我們就會想到找個理由安慰自已。這就是命!。

  之前我一直都覺得我命挺好的。因為從小到大,一直都挺順利的。沒有經(jīng)歷過什么大的困難和挫折。

  但是2010年春節(jié)后發(fā)生的那次意外徹底改變了我的想法和生活。我想我一輩子都不會忘記那天。2010年2月26日(正月十三)、早上七點多。因為計劃那天上午要去佛山一家建筑機械廠去參觀并了解他們的機械。所以七多就早早的起來了。平時起來以后,我都會習慣的走出門外去看看有什么工作需要做的。因為機械都是擺在門外的。我想看一下有哪些機械需要修理的。等我表弟他們起來以后我好安排工作給他們做,那時候除了我表弟還另外請有兩個人過來幫忙的,我每天早上起來后都會把一天所需要做的工作安排給他們,因為拿出去出租和回收回來的一些二手機器有很多地方都需要修理保養(yǎng)一下的。

  那天早上我走到門外看了一下。有一臺靠近路邊的攪拌機需要放下來把它移到近門口一點的地方好方便修理,那時候我表弟他們還沒有起床,我就自己拿著個千斤頂出去,準備把臺攪拌機的腳頂起來等一會他們起來了再一起推進去一點。我當時根本沒有意識到危險正在一步一步的向我靠近,很多的意外都是在那樣意無防范的不經(jīng)意間發(fā)生了太多的如果、、、、、、如果、、、、、、如果、、、、、但是殘酷的事實證明這世界上沒有如果。只有幾個本不應該出現(xiàn)的因素碰到了一起。意外就在瞬間發(fā)生了。那天清晨2010年2月26日一個一千多斤重的攪拌機上的拌筒,因為地面不平整有個斜坡,因為攪拌機料斗沒有完全收到位,因為攪拌機的支撐腳沒有插上銷釘。在我松開千斤頂?shù)臅r候,整臺機器的重心一下子失去了平衡,瞬間從攪拌機架上滾落下來,把我整個人往后撞倒在地然后無情的從我的右腳小腿上碾過去。頓時血肉模糊我能夠聽到骨頭被壓碎的聲音,我能夠透過血肉模糊的骨頭碎片中看到裸露出來的骨髓,我當時緊張得已經(jīng)忘記了疼痛,剛好我表弟這時候起來了,正從屋子里走出來,我大聲的叫他快點給我找根繩子來,趕緊打120急救電話,他看到我坐在地上和那血肉模糊的右腿馬上緊張得不知所措,糊亂中找來一根電線,在我的大腿上用力的綁住,我當時的意識還算清醒,還能保持鎮(zhèn)定,我叫他趕緊打電話叫急救車過來。這時隔壁店鋪的人也看到我這里發(fā)生意外了紛紛圍了過來,有人在幫我打電話,有人在不停的安慰我,問我感覺怎么樣了,或許是因為見不得血的原因,沒過多久我就開始感覺到頭暈惡心,隔壁的房東大叔回家里給我沖了一碗糖水讓我喝下。坐在地上等了大概將近二十多分鐘,婦幼保健院的急救車過來了,幾個醫(yī)護人員,七手八腳的把我弄到護擔上,我的小腿下半部位已經(jīng)失去了知覺,躺在120的車上,我當時還沒有意識到問題的嚴重性。因為之前斷手斷腳的事情也見過多了。好多人打籃球開車不都斷過手腳的嘛,我當時還覺得是小問題頂多不就是在醫(yī)院住一陣子,然后回家去休養(yǎng)幾個月就好了。

  急救車直接把我送到市婦保健院的紅十字醫(yī)院。當天就把我推進了手術室,因為只是做了半身麻醉,躺在手術臺上我還能夠清楚的聽到醫(yī)生在給我做手術時工具碰撞到一起的聲音,叮叮當當?shù)?。兩三個小時后清理了創(chuàng)口縫好了鋼板從手術室下來。躺在病床上,看著打上石膏繞著厚厚的紗布的小腳,我心里還在想著以后我腳上會不會留下很難看的疤痕啊,,,,以后我穿中短褲會不會很難看呢!

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