經(jīng)銷商管理師招生簡(jiǎn)章（試行）

　　經(jīng)銷商管理師（AFDM）是經(jīng)銷商管理專業(yè)領(lǐng)域的一套職業(yè)資格認(rèn)證體系，是由國務(wù)院國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)商業(yè)技能鑒定與飲食服務(wù)發(fā)展中心和全國商務(wù)人員職業(yè)資格考評(píng)委員會(huì)根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷程，參照世界發(fā)達(dá)國家的有關(guān)做法，結(jié)合目前我國營(yíng)銷行業(yè)現(xiàn)狀，按照國際慣例推出的職業(yè)資格認(rèn)證體系。

　　隨著我國經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，企業(yè)發(fā)展也進(jìn)入了高速增長(zhǎng)期。這一趨勢(shì)對(duì)我國的產(chǎn)品市場(chǎng)與銷售市場(chǎng)提供了更廣泛的發(fā)展前景，同時(shí)對(duì)我國營(yíng)銷管理人員提出了更高的要求。經(jīng)銷商管理師（AFDM）是實(shí)現(xiàn)和完成這一過程的執(zhí)行者，其使命是在商品營(yíng)銷活動(dòng)中，成為產(chǎn)品市場(chǎng)和消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)節(jié)的中堅(jiān)力量，成為經(jīng)銷管理和實(shí)務(wù)操作方面的高級(jí)專業(yè)人才。

　　為提高我國經(jīng)銷商管理人才的職業(yè)素質(zhì)，提升經(jīng)銷商的專業(yè)實(shí)戰(zhàn)性和實(shí)效性，加速中、高級(jí)經(jīng)銷商人才的培養(yǎng)，滿足企業(yè)和各種組織對(duì)經(jīng)銷人才需要，針對(duì)我國企業(yè)與銷售鏈管理的實(shí)際情況，2006年12月經(jīng)國務(wù)院國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)商業(yè)技能鑒定與飲食服務(wù)發(fā)展中心批準(zhǔn)，成立國際商務(wù)職業(yè)資格認(rèn)證辦公室負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的體系建設(shè)和具體實(shí)施。

　　經(jīng)銷商管理師（AFDM）資格認(rèn)證體系建設(shè)本著專業(yè)化、制度化和標(biāo)準(zhǔn)化的原則，以培養(yǎng)“會(huì)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷商”為培訓(xùn)宗旨，切實(shí)達(dá)到“助理會(huì)終端銷售、中級(jí)會(huì)管理經(jīng)營(yíng)、高級(jí)會(huì)組織設(shè)計(jì)”的培訓(xùn)目標(biāo)。該證書體系體現(xiàn)了經(jīng)銷商管理師（AFDM）專業(yè)資格認(rèn)證的一流水平，符合當(dāng)今市場(chǎng)發(fā)展的需求，具有高度的實(shí)用性和可操作性。頒發(fā)的經(jīng)銷商管理師（AFDM）證書具有系統(tǒng)性、前瞻性、實(shí)用性的特點(diǎn)，是經(jīng)銷行業(yè)相關(guān)的崗位“通行證”，是從業(yè)人員從事營(yíng)銷活動(dòng)的資格憑證。

　　資格等級(jí)與申報(bào)條件

　　一、分別設(shè)立助理經(jīng)銷商管理師（AFDM）；經(jīng)銷商管理師（AFDM）；高級(jí)經(jīng)銷商管理師（AFDM）三個(gè)等級(jí)，以適應(yīng)企業(yè)對(duì)不同層次人才的需求。

　　二、符合下列條件之一者經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)可自愿報(bào)考助理經(jīng)銷商管理師（AFDM）；經(jīng)銷商管理師（AFDM）：

　　1．初、高中以上學(xué)歷，連續(xù)從事本職業(yè)或相關(guān)職業(yè)1年以上實(shí)踐、實(shí)習(xí)經(jīng)歷。

　　2．在校學(xué)生（含自學(xué)考試）職高以上相關(guān)專業(yè)學(xué)生報(bào)考必須已學(xué)習(xí)本專業(yè)2年以上。

　　3．其他非相關(guān)專業(yè)學(xué)生報(bào)考須按經(jīng)銷商管理師（AFDM）教學(xué)大綱經(jīng)系統(tǒng)培訓(xùn)80—100學(xué)時(shí)（培訓(xùn)學(xué)校結(jié)業(yè)證書或證明）。

　　三、符合下列條件之一者經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)可自愿報(bào)考經(jīng)銷商管理師（AFDM）：

　　1．高職以上學(xué)歷，在相關(guān)行業(yè)連續(xù)3年以上實(shí)踐、實(shí)習(xí)經(jīng)歷。

　　2．在校學(xué)生（含自學(xué)考試）職高以上相關(guān)專業(yè)學(xué)生報(bào)考必須已學(xué)習(xí)本專業(yè)3年以上。其他非相關(guān)專業(yè)學(xué)生報(bào)考須按經(jīng)銷商管理師教學(xué)大綱經(jīng)系統(tǒng)培訓(xùn)80-120學(xué)時(shí)（培訓(xùn)學(xué)校結(jié)業(yè)證書或證明）。

　　3．持有經(jīng)銷行業(yè)相關(guān)職業(yè)資格證書的人員（提供證書原件、復(fù)印件）。

　　四、申報(bào)高級(jí)經(jīng)銷商管理師（AFDM）須同時(shí)具備下列條件：

　　1．在本職業(yè)相關(guān)領(lǐng)域從事研究、教學(xué)5年以上；

　　2．在經(jīng)營(yíng)和銷售行業(yè)從事5年以上，個(gè)人銷售業(yè)績(jī)?cè)_(dá)400萬元/年以上（個(gè)人曾完成的完稅證明和所在企業(yè)證明）。

　　3．提供3000——5000字以上的工作業(yè)績(jī)報(bào)告和制定一套本職業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)的設(shè)計(jì)方案。

　　培訓(xùn)與考試

　　一、成立由全國相關(guān)高等院校營(yíng)銷專家和富有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的業(yè)內(nèi)權(quán)威人士組成“經(jīng)銷商管理師（AFDM）國家資格認(rèn)證培訓(xùn)教材編審委員會(huì)”，組織全國統(tǒng)一的“經(jīng)銷商管理師（AFDM）職業(yè)資格培訓(xùn)專用教材”。這套教材吸收了當(dāng)前相同教材的精華，結(jié)合我國營(yíng)銷領(lǐng)域的實(shí)際需要，參考國際有關(guān)資料，達(dá)到了國內(nèi)一流水平。

　　二、全國認(rèn)證辦建立考試題庫，考試逐步推行網(wǎng)上答題的方式。經(jīng)銷商管理師（AFDM）考試采取“培訓(xùn)＋全國統(tǒng)一考試”的模式，凡符合申報(bào)條件的報(bào)考人員可以在當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)中心參加考試。

　　三、全國認(rèn)證辦為該項(xiàng)考試認(rèn)證制定了嚴(yán)格的《經(jīng)銷商管理師（AFDM）職業(yè)資格考試規(guī)則》和《經(jīng)銷商管理師（AFDM）職業(yè)資格統(tǒng)考考場(chǎng)情況記錄表》等規(guī)章制度，而且監(jiān)考實(shí)行現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督和遠(yuǎn)程監(jiān)控結(jié)合的方式。經(jīng)銷商管理師（AFDM）考試分為助理經(jīng)銷商管理師（AFDM）、經(jīng)銷商管理師（AFDM）考試以及高級(jí)經(jīng)銷商管理師（AFDM）工作業(yè)績(jī)報(bào)告和營(yíng)銷系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案評(píng)審，體現(xiàn)國家級(jí)考試認(rèn)證的公正性、權(quán)威性和嚴(yán)肅性。

　　四、國際商務(wù)職業(yè)資格認(rèn)證辦公室在全國設(shè)立多家特許機(jī)構(gòu)，逐步形成廣泛的　經(jīng)銷商管理師（AFDM）培訓(xùn)和考試網(wǎng)點(diǎn)，各地培訓(xùn)中心的建立必須由國際商務(wù)職業(yè)資格認(rèn)證辦公室統(tǒng)一審核和授權(quán)。所有經(jīng)過授權(quán)的培訓(xùn)中心必須按國際商務(wù)職業(yè)資格認(rèn)證辦公室的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)和要求進(jìn)行培訓(xùn)輔導(dǎo)。

　　五、考試地點(diǎn)由國際商務(wù)職業(yè)資格認(rèn)證辦公室根據(jù)考生分布情況確定。

　　證書頒發(fā)

　　一、采用“六統(tǒng)一”的認(rèn)證制度，即統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一教材、統(tǒng)一培訓(xùn)、統(tǒng)一考試、統(tǒng)一閱卷和統(tǒng)一認(rèn)證。

　　二、經(jīng)銷商管理師（AFDM）資格培訓(xùn)采取寬進(jìn)嚴(yán)出的辦法，凡符合條件的人員均可報(bào)名，經(jīng)過嚴(yán)格培訓(xùn)，考試合格才能取得相應(yīng)證書。本證書可在全國通用，作為應(yīng)聘上崗的資質(zhì)證明和資格憑證。

　　三、全國統(tǒng)一考試結(jié)束后，由國際商務(wù)職業(yè)資格認(rèn)證辦公室統(tǒng)一組織專家對(duì)論文進(jìn)行評(píng)審，并對(duì)評(píng)分和評(píng)審合格人員情況進(jìn)行匯總，同時(shí)對(duì)相關(guān)材料進(jìn)行審核。

　　四、國際商務(wù)職業(yè)資格認(rèn)證辦公室根據(jù)各級(jí)別合格人員的匯總情況統(tǒng)一制定證號(hào)編碼和相關(guān)信息，統(tǒng)一打印中英文對(duì)照證書。證書加蓋商業(yè)技能鑒定中心和國際商務(wù)職業(yè)資格考評(píng)委員會(huì)印章。

　　五、合格人員相關(guān)信息將錄入全國認(rèn)證辦數(shù)據(jù)庫，證書可在全國認(rèn)證辦官方網(wǎng)站查詢，并自動(dòng)成為認(rèn)證辦個(gè)人會(huì)員，享受會(huì)員待遇。會(huì)員可通過互聯(lián)網(wǎng)定期得到世界最新的國際電子商務(wù)談判資料，使會(huì)員的知識(shí)體系保持不斷的更新和提升。

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