進入這個行業(yè)已是08奧運之后了，想必很多人對于印刷這個概念很模糊吧！就是你在市面上看到的名片宣傳單還有彩頁說明書等……我主要是給廣告店提供印刷品。主要經(jīng)營名片和彩頁。一般的你去廣告店印刷東西的時候老板都會讓你隔天去拿，那是因為我們要給他送了才會轉(zhuǎn)送到你的手中。我是廠家的代理商不要小瞧印刷品你的業(yè)務量起來了利潤還是很可觀的就看你自己怎么做了。

　　這個時候我還在工廠里上班的！由于上次的失敗我痛定思痛還是先去廠里上班再圖東山，就這樣又回到了那個熟悉而又陌生的地方！由于前次的失敗我沒有了高傲的心氣老老實實的在廠里上著班日出而作日落而息！時間過的也真快一晃大半年過去了在這半年我盡量都是讓自己忘掉以前發(fā)生的事情我不想讓自己每天在過去失敗的陰影中度過！慢慢的感覺做什么都不容易何必那么在意呢就當是一次經(jīng)驗吧！回到家里我也沒有了以前的嬌氣該做飯的做飯該洗衣服的時候就自己動手……就是脾氣一天天的漸長！人跟做夢一樣很快我就已經(jīng)是結(jié)婚的人了而且小孩子都快一歲了！壓力也一天天的大了起來，看到家里的人多了起來心里是又高興心又不安份了！看著熟睡的女兒好可愛時，我暗暗的跟自己打氣一定不能倒下沒什么大不了重頭再來嘛！就這樣意志性的堅持了下來！直到有一天廠門口站著一位高大威猛的小伙子背著一個包包很眼熟沒錯是他！還是我說的那位貴州同學！原來他也是我們失散后他也去找了個地方上班了！后來才知道他也是換了幾次工作后才穩(wěn)定下來的最后在杭州落腳！其間他還去搞過特殊的陪訓呵呵《傳銷》。相比之前多了份沉穩(wěn)。少了那久違的激情！話語這間可以聽出來這幾年他過的也是不是太容易有點蒼海桑田的感覺，我們沒有擁抱也沒有握手只是沖著他說了句：你來了。坐車坐了多久??！你不是要一久才能過來的嘛.就這樣在歡聲笑語之中很快的度過了改變我人生第二次的一天。晚上我們席地而睡那時候還沒買房子租的屋子。熱了就把電動風扇打開檔位調(diào)到最高我們都是有肉的人怕熱啊《胖》沒有辦法只能這樣了反正都是苦中走過來的都可以理解的。

　　一晚上我們都沒有怎么睡覺就把分開的這段經(jīng)歷從頭到尾的說了一遍我也給他講了我離開后發(fā)生的故事！直到我結(jié)婚他都不知道我都是有家室的人了更意外的是我的老婆還是他的老鄉(xiāng)一個地方的。最后終于又一次被他說動了。我決定我要重新站起來了不能就這樣浪費了我的大好青春。我一定要證明給他們看我是能行的！第一次只是我的年少無知和時運差了點沒有什么的。大不了從頭再來嘛！就這樣我說服了我的老婆，可是說真的第二次再面對父母的時候我的心都有點發(fā)虛畢竟我沒有理直氣壯說話的底氣，想想也是那么多的錢不虧下去還是可以做點事情的。開飯店的時間都是06年的事情了。心中的往事再次涌向心頭，陣陣心酸最后我還是很平靜的跟老爸說出我的想法。他也看的出來我在第一次失敗后心理的變化！甚至時不時的拿那句話：你看清了老虎是什么樣的沒有啊來奚落我但我不在意的這樣更激發(fā)了不安于現(xiàn)狀的我。最后沒有辦法兩個老人家答應了這次倒是怪了一向反對我的媽媽倒是大方給我拿出來了一萬元錢說你想搞什么事就這點錢你自己看吧！反正我們能支持的就這么點了估計她也是想看看我到底有沒有這份勇氣！我沒有直接要錢我說等我把前期工作準備好了我再問你要吧！說真的在廠里那時時間可以說是清心寡欲的沒有一點沖勁我很快給廠里請了病假我開的病情證明就這樣我把時間縮短了好多，我在想我先把位子空著如果不行了我再回廠里上班也不遲就這樣我請了一個月的病假。很幸運廠里也給批了，決定和我的同學一起再度創(chuàng)業(yè)……第二天我就和我的那位同學一起走街竄巷的去尋找廣告店然后拿著筆和紙一家家的寫順便把電話也記了下來！做這行客戶的資料很重要，不管廟大廟小我們都會給他燒香的！就這樣騎著摩托車子到處轉(zhuǎn)，不知道路好多地方不管有沒有就往里面鉆，有的地方很難找的我們都找到了。很順利第一天跑了我們市的大半邊地盤。晚上看著本子上記錄的密密麻麻的電話號碼心里別提多高興了。雖然是沒有實質(zhì)性的進展但我們走出了第一步，接下來的幾天我們把大大小小的廣告客戶資料都收集起來了然后拿著提前印好的報價單一家家的發(fā)?？磥硭怯袀涠鴣戆。∥覀円贿叞l(fā)報價單一邊給一些不是很熟悉的客戶講解我們的一些基本情況和產(chǎn)品的優(yōu)勢。沒來之前我們都打聽清楚了我們市只有一家在做這個生意而且做了快三年了我們在跑之前都考慮了這個問題用他的話來講生意都是搶的沒有人拱手相讓給你的就這一句話給我提了不少底氣！我雖然不是很懂但經(jīng)過他一晚上的洗腦我對這行也是略知一二了不是很專業(yè)但是算一般的專業(yè)吧！呵呵！就這樣幾天下來整個這個地方的廣告店的電腦桌上都多了一張我們的報價單這很是振奮人心啊……很累但很值！事完后他就拿出他的專業(yè)行業(yè)軟件給我的電腦安上還有他早就申請好的QQ給我登上然后一家家的把那些客戶的QQ加上電話標注上。這就像大海撈針因為沒有一點業(yè)務基礎也只有用這種辦法了很費時間忙活了半天終于加完了，這個是需要時間的有的你加了人家別人并不一定要加你只有日積月累你的客戶才會越來越多！再者加上的并不一定都是你的客戶這只是剛剛開始。一邊加著一邊說著笑以后他們就是你的衣食父母你要好好的善待他們！是啊！服務性的業(yè)務一點都不好做就算你做的再好都有人說你的。我們開張后就是看物流能不能正常運轉(zhuǎn)了。我們做的是另外一個省的代理本市也有印刷廠但他們不做這類業(yè)務這個是需要很大量的他們開一次機劃不來的再者別人做的都是大客戶的現(xiàn)在你應該明白我們只要打敗另外一家三年前來這里做的那個竟爭對手就夠了。第二天早早的我們就到了客運站接貨的地方等著每到一輛車我們都會仔細看時不時的去問司機有沒有我們的貨物。有的司機問煩了也愛理不理的！一兩個小時過去了終于電話也響了我們知道貨到了我們第一天發(fā)的只是樣本發(fā)給客戶看的！看看時間還算準時?。∧莻€對司機熱情的勁啊又是發(fā)煙又是噓寒問曖的。連我自己都感覺很虛偽了沒辦法我們這行關系至關重要

　　當時人也不多就我和我同學兩個人第二天我就正式上班了一早起來就打開電腦坐在前面傻傻等著！差不多快到中午了吧有一兩個圖標發(fā)信息過來了心里別提多高興我說你好我們是……慢慢的解釋著但別人也只是問問！連價格都不問一下心中難免有點不爽。沒關系的很正常了因為你跟別人不熟嘛就這樣給自己堅持下去的理由！還好第一天沒有讓我失望來了兩個客戶！算是開張了人家說先試試看吧！看一下你們做的怎么樣！我說好的一定給你最滿意的服務相信我們就是相信你自己有點廣告的意思哦。入這行也要時不時的廣而告之一下了才有效果！果然第二天老早電話就來了讓我同學去接貨只有兩家嘛很好送的我同學很快就送過去了老早就回來了然后就一起分享工作的喜悅！能開張就算不錯了也沒有太多的想法！就這樣堅掛了兩天都還算正常。慢慢的客戶也多了兩個心里暗暗高興我一定好好為你們服務相信自己是最好的沒有想到好景不長第三次跟別人送貨就晚點了一直到了人家晚上快要下班的時候了還沒有來貨最后才知道人家客車是人太少兩班點排到一起要晚四個小時才有車子發(fā)我們的心情沉重的很一下子心都涼了半截那時想只要晚上他能到就是半夜也給你送過去！事實我們都估計錯了車子提前了兩個小時送到了我們拿到了東西連忙不管別人有多遠先把東西給別人送過去再說。第二天人家還沒有上班都迫于給人家打電話說你的東西給你送到了想證明一下自己的服務是多么的周到。就是首先要取得別人對你的信任。這點在后面起到了重要的作用。隨著時間的推移廣告店知道我們也是做這行的也慢慢的接受了那段時間一邊送貨一邊還要拜訪客戶讓他們多宣傳一下我們給他們免費做幾次印刷品真可謂是用心良苦??！雖然不是很熟那軟件但客戶不多也慢慢的做著還是沒有壓力的。就這樣慢慢的積累客戶的同時我也積累經(jīng)驗。就這樣工作算是順利開展了！有天我同學坐下來說我們是合作關系，有什么不懂的你可以問我電話什么的都可以我想也是沒有什么啊不會大不了你幫我做嘛！很快他就回杭州了他在那邊也有幾個市場的看來發(fā)展的還不錯的慢慢的客戶我由于很客氣嘴巴會哄他們也慢慢的都愿意償試一下天天很早就起來了那真是帶勁??！剛開始的時候也不會投機取巧只有一個個的用鼠標點然后保存到文件夾里很是累人。我一邊掛著工作號一邊掛著客服號后來才發(fā)現(xiàn)原來我的這個客服號只是為自己服務罷了！工作一天天的忙起來了人也忙不過來我就讓我弟弟過來幫我的忙了。我弟弟那人別的不好說但騎摩托車還可以對地方也熟這倒是幫了我不少的忙。天天送貨天晴下雨都是他一個人，有時給他買些衣服什么的鞋子啊主要是開始需要人啊不對他好不給你干你一個人也干不起來啊！這個行業(yè)是一個人干不過來兩個人又有點忙三個人嫌多了。終于功夫不負有心人慢慢的有起色了慢慢的客戶一天天的多起來了可能是真的像我說的服務很周道吧！另外一家比我們來的早人家是從武漢出貨的天天送的人比較多再一個我們從西安出貨首先從時間上要早他們一步就占了一定的優(yōu)勢！我為了吸引用戶我給用戶的定價是比對家便宜很多！但報價單沒有改的他們只知道就可以了這招還別說真管用做小生意的人都是有小想法的只要你便宜他放在哪家做都是做的而且你們的時間是他們都想追求的！就這樣短短的幾個月我們搶了不少客戶過來的以前是他們獨自為大的好多客戶反映他們有的時候送不過來了就不送的讓別人自己去拿，現(xiàn)在我們都是送貨上門的！也就盡量的滿足了客戶的需求。有一天我突然發(fā)現(xiàn)有一個客戶的文件好多啊！而且不是一般的多一下子就驚喜過望啊那真的是有種成就感！但第二次人家不往你這里發(fā)了就給你說了一句你看看我這多的文件你給我什么價！我自然明白他是想圖點好處嘛！我也很知趣的說你是我們的大客戶我當然是特殊對待嘛。發(fā)完報價單后人家也沒有多說話第二天也沒有發(fā)文件過來。我有點坐不住了但還是故作鎮(zhèn)定了說白了是忙忘了也沒有搭理他第三天的時候我本來想說話的但一想如果我一說話他就會把價壓的更低，我忍了最后他發(fā)了好多文件過來了很顯然他是接受了這份協(xié)議的。就這樣由于他的加入我的業(yè)務量猛增！不是說吹的牛那個時候我們的業(yè)務量慢慢的大起來了自己也有點忙不過來了最后我把我老婆也叫上專門負責客服和接文件我也教她做文件交會之后我是想把自己空出來跟著我老弟送貨的時候一起下去順便拉拉單的。老婆是那種不是很聰明但又很精明的那種人我在外面拉客戶一邊送貨忙的熱火朝天，做這行的沒有人敢說他能做的多好只是出錯率的大與小。老手都經(jīng)常出錯不要說我們剛剛?cè)腴T的。雖然我不會設計也不會處理圖片但是我會操作處理專業(yè)的印刷軟件。有一次由于老婆的大意搞的幾個客戶很是生氣的！我也沒有怎么怪她都是新手嘛只是給客戶承諾重做……這行是要靠信用吃飯的一次可以如果再有下次人家有可能就會扭頭去那邊了。在重壓之下我們一邊操練技術一邊積累經(jīng)驗避免不必要的錯誤。感覺我們都是一個線上的都在進步都在學習很充實。如果說后來的成功離不開他們的支持。我一邊送貨一邊掏空那個大客戶的客戶當然我是在他不知道的情況下這樣他拉客戶一天天的減少我的散戶就一天天的多起來后面進來的基本上都是我從那邊挖過來的。生意一天天的好起來了我的客戶也慢慢穩(wěn)定了漸漸的跟那一家成對立之勢了我以前是沒有資本跟他交手現(xiàn)在我也可以跟你對著干了。就在這時我的貨款每個星期可以達到三萬多點了我那同學老是讓我打錢給他！我也沒有在意嘛！我只顧著打敗我的對手也沒有想那么多。后來才發(fā)現(xiàn)我的那個大客戶也是做這個的只是沒有我們做的大竟爭不過我所以就放在我們這里做了。這樣一說我更有信心了。人一但有點成績那個心理很容易彭漲的我的下一個目標就是要做這個行業(yè)的老大，我要稱霸整個廣告業(yè)做專業(yè)的優(yōu)秀供應商連廣告詞也是這么寫的。

　　沒有想到最讓人可怕的事情還是發(fā)生了！不是因為客戶到對手那里也不是那個大客戶知道我掏他的客戶而是我的廠家他又放了一家代理放到我們市里而且那個人不是別人正好是我現(xiàn)在要滅掉的對手。當時知道這個消息后我心急如焚就打電話給我同學說了這個情況我在電話里大發(fā)雷庭，我同學感覺很委屈就打電話去廠里問后來才知道是因為廠里怕以后我把這邊的業(yè)務都給攬下來了他們不好管理再放一家有個牽制性。真夠奸的，氣歸氣但生意還是要做的??！從一開始到后來我都沒有讓對手知道我是老板我一直是以業(yè)務主管的身份出現(xiàn)的。雖然有很多精明的客戶猜到我是老板但我是不會承認的。這個本來就是小生意不能跟客戶走的太近也不能太遠主要的還是怕他們壓價利小再壓價那就真的成了為人民服務了……沒有辦法放就放嘛！我們也可以對不起你?。∥覀儾还夤馐亲霾视“?！我們也可以做不干膠啊！黑白印刷??！PVC嘛！你廠里面沒有的業(yè)務我可以借著這個名號附帶嘛！就這樣每個星期的消費金額漲的很快的！到了三四萬。慢慢的我們也摸到點門道了。你廠里對我們不負責任我們也不會對你百分百忠誠的?，F(xiàn)在想完全打敗對手是不可能的了只有拖著對手我們這邊在服務和送貨時間上下功夫！我們又請了一個幫手天天下午兩臺車送四個區(qū)一人送兩個區(qū)的貨這樣同時到的貨我們的時間就比他們快一半，長期下去他的客戶就會慢慢的流失的。果不其然正如我想的那樣客戶一天天的多而且得到了好評！但你想一直你給客戶留個好印象還是需要下功夫的。后來說起這事心里感覺又高興又挺不希望看到的，那一家的送貨員騎車把手摔壞了要好久都送不了貨的這樣一來他的客戶都是上門去取貨的多麻煩??！客戶都忙的不得了。我們就使勁的在時間上下功夫沒有多久他們的貨越來越少我們的貨一天比一天多我們感覺簡直是天意??！但看著他們的貨一天天的減少的同時心中又動了惻隱之心必竟是一個廠家的嘛相煎何太急呢～與是我就每天帶著給他送貨！這是他的弱點如果他不讓送他的客戶就流失讓我的送貨員送的話他的客戶就會慢慢熟悉我的送貨員只要說幾句好話就會過來的。這招只到現(xiàn)在我都覺的太損了后來也經(jīng)常去看他真的有的時候?qū)κ质菙骋彩怯选Ｄ莻€時候唯一我打不過對手的就是價格了，我打不起價格仗我只能在給客戶一定的優(yōu)惠了。后來 明白我為什么打不過對手的真正原因～時間過的真快轉(zhuǎn)眼到過年了。半年多下來我們都各自努力過了，。生意一但走入正軌你就等著收錢吧！那個時候整個市的百分之七十的業(yè)務都在我邊了。很快春節(jié)過了又是一年新的開始了。真正讓我沒有想到的事情就是過了年后老弟嫌我沒有給他開工資要鬧著自己去單干，我再三要求下他終于答就再給我做半年！所以說生意還是不要找親人給你做。就算你給他錢他都不會覺的你對他有多好！給別人做那都是天經(jīng)地義的。這事讓我很生氣……

　　一如既往的工作著，直到有一天老婆在我去車站接貨的時候卡上的貨款讓人給騙了。當時都沒有說出來到了晚上的時候她才悄悄的對我講說有人打電話給她說借錢她就鬼迷心竅的把卡上的貨款全都打給別人了當時我本應該生氣的但我還是沒有一點氣的意思。因為我不相信有這么傻的人。我吃飯后沒有把碗拿到廚房去就下樓了她也跟著下來了我們一起去了當?shù)氐呐沙鏊鶊罅税妇突厝チ?。貨款騙后哪有什么心思做事了我們幸苦的工作一年你就把錢打給了一個連對方都不知道名字的人的卡里！我恨死了電話詐騙的那些人渣。幾天都精神不好工作老是出錯，慢慢的錯誤越來越大了最讓人看不過去的就是一次把人家3000多元的不干膠給弄錯了真是禍不單行一再的出錯讓我無心工作了。本來年前的時候買房子都花去了好多錢的裝修什么的我都墊了很多錢進去了這下貨款也讓人騙走了那么多好好的生意一下子困難起來了。心灰意冷的我有點想放棄了，但我舍不得那些客戶畢竟都是我一手做起來的。意志性的堅持到快過年的時候?qū)嵲谑堑搅松礁F水盡的時候了打一萬元錢兩天就沒有了就像賽跑一樣追著跑，壓力也越來越大。慢慢的我讓我同學先打錢過去我再慢慢辦法一次兩次可以后來我同學也不愿意往進墊錢了。那段時間整個人都心不在焉的，而且老是出錯。最后沒有辦法我同學說要把我這邊停掉！我的心真是像掉進了冰窟窿里涼到鉆心的痛。沒有辦法的事面對現(xiàn)實吧！工資什么的不說光貨款都欠了好多錢了我很恨自己也恨我老婆為什么就這么容易上當！我更恨為什么這騙子就騙到我了而且還在我事業(yè)關鍵時候讓我不得不已而放棄了。直到現(xiàn)在事情過去了幾年了我還是一樣的忘不了。原來不僅是騙子在騙我連我最信任的同學都對我是留有一手的！當時的QQ和讓我打款給他原來都是有目地性的！就連原來說的合作關系也是上下級的關系。原來這一年多的時間我們?yōu)樗嵙瞬簧馘X他是從開始做報價的時候都漲了一次價而且每到消費一萬元廠里有兩千返利給他的這些錢我都沒有看到過一分而且在我最關鍵的時候停掉我的系統(tǒng)幾次不給發(fā)貨錢打了再出貨，終于現(xiàn)在一切都明白了原來所說的合作就是這種我掙錢他也掙錢如果我虧錢的話他不掙錢但不至于虧錢。且人力物力他一點都不用管的。想想后悔又傷心。真是一點都不厚道??！如果自己做過事業(yè)的都知道一般的生意開始大半年你能穩(wěn)著不虧就算是不錯了更別說我們是跟別人搶客戶整個大半年都沒有賺到什么錢而且還不算上人工錢和油錢還有摩托車的損耗。真是越想越難受最后終于做出了一個大膽的決定我要買下那個系統(tǒng)直接與廠里產(chǎn)生業(yè)務可是我那同學真是不夠意思如果想買除了貨款外還要我加五萬元才賣給我這一下子把我僅存的一點點希望也給滅了我直接對他說了句：我們其實早就不是兄弟了，當年的友誼早就不復存在了要是有也是我用這一年多的時間換來的。道不同不相為謀，我另謀高就至于那些錢我會給你補上的。QQ和客戶資料全都歸你。在最后也還做了一次好人，真是好人沒有好報。就這樣我的第二次事業(yè)中途流產(chǎn)，我也失業(yè)了。丟了這份工作后我的心里對別人有了種防范和抵觸甚至也學會了恨。馬有失蹄，人有失意的時候嘛！至于貨款被騙我也不想多想就算是教訓吧！不過也的確學費交的太貴了點……永遠不要低估一個男人想做事業(yè)的心。我還沒有成功我還需要努力也沒有懈氣，只要給我機會我還會再回來的，相信自己一定能行的……