“文具刺客”屢屢現(xiàn)身:一個削筆刀賣2*0元,高價背后文具企業(yè)生意難做
隨著暑假與夏天的吉印通告罄,“神獸”們也正式“歸籠”。
新學期伊始,家長和學生扎堆文具店、文創(chuàng)店“掃貨”,但隱藏在文創(chuàng)店一角的“文具刺客”們正伺機而動,家長稍不留神就會被“擊中”。
溫雯便是其中一員。她告訴時代周報記者,開學前夕,她陪著兒子在某商場文創(chuàng)店買了一個宇航員主題的多功能文具盒、兩支能自動旋轉(zhuǎn)筆芯的活動鉛筆,花了將近170元。其中,文具盒**元,活動鉛筆則將近*0元一支。
同樣被高價文具“襲擊”的還有家長李蕊?!拔遗畠嚎瓷弦粋€哆啦A夢聯(lián)名款的自動削筆器,標價2*0元,真的太貴了。”她向時代周報記者表示,自己當時立馬就“倒抽一口冷氣”,拉著女兒掉頭就走。
盡管如此,文具行業(yè)依舊處于難得的“學汛”期(每年的新學期開學前,即是寒假和暑假后),文具商家借此旺季大賺。與此同時,國內(nèi)文具巨頭也在開學前交出了半年報。
擁有“文具茅臺”之稱的晨光(*0**99.SH)2022上半年營業(yè)總收入**.**億元,同比增長9.7%;歸母凈利潤*.29億元,同比下降20.7%。
齊心(002*01.SZ)、廣博(00210*.SZ)也交出了半年成績單。
財報顯示,今年上半年,齊心營收*2.*1億元,同比下降*.01%;歸母凈利潤**27.12萬元,同比增長1*.*9%。廣博營收9.9*億元,同比下降*0.*9%;歸屬于上市公司股東的凈利潤*00.9*萬元,同比下降**.97%。
三家文具企業(yè)漲跌不一,但如若拆解更詳細的數(shù)據(jù),實則暗潮洶涌。隨著無紙化、電子化辦公教學的普及,文具行業(yè)的未來將何去何從?
文具化身“刺客”
這個開學季,微博話題“一支中性筆賣**元”沖上熱搜榜,引發(fā)一眾網(wǎng)友熱議。
“中性筆不都是1~2元嗎,咋這么貴了?”“現(xiàn)在隨隨便便一支筆都賣到三四十元了?!薄岸氵^了雪糕刺客,卻沒躲過文具刺客!”截至發(fā)稿前,該話題有接近*億的閱讀量,相關(guān)討論突破1萬。
具體到熱搜中這支售價不菲的“文具刺客”,實則為晨光與“航海王”動漫聯(lián)名的unique黑金系列中性筆,在晨光旗下獨立品牌九木雜物社發(fā)售。
晨光與航海王聯(lián)名中性筆禮盒/圖源:電商平臺
九木雜物社成立于201*年,以 1*~29 歲的品質(zhì)女生作為目標消費群體,銷售的產(chǎn)品主要為文具文創(chuàng)、益智文娛、實用家居等品類,與晨光生活館、辦公直銷業(yè)務(wù)晨光科力普同屬晨光推出的新業(yè)務(wù)。如今,九木雜物社已有**1家零售門店。
文具企業(yè)發(fā)展精品文創(chuàng),打造“高價文具”,最直接的原因是為了提升利潤。
一名從事文具批發(fā)工作*年的業(yè)內(nèi)人士向時代周報記者表示,高價文具出現(xiàn)的初衷,是文具企業(yè)通過對文具外表設(shè)計、品牌聯(lián)名的投入,抬高文具“身價”,以此提升產(chǎn)品銷量及毛利,減輕庫存壓力。
據(jù)媒體報道,在九木雜物社旗艦店中,最貴的是一款“Tritube大師系列專業(yè)水彩筆*0色”,售價**9元;銷量最高的則是“故宮文化聯(lián)名中性筆禮盒”,禮盒內(nèi)一支鋼筆、*支中性筆及其他文具,共售價119元。
不止晨光。另一文具品牌廣博旗下獨立子品牌Kinbor,也在采用與影視、動漫IP聯(lián)名的方式,推廣其手帳本冊產(chǎn)品。時代周報記者梳理,在電商平臺上,kinbor旗艦店出售的手帳禮盒大多要在百元以上。
另一方面,高價文具的出現(xiàn),也與企業(yè)積極抓住“Z世代”人群新消費心理趨勢有關(guān)。
騰訊報告顯示,*2%的00后愿意為興趣買單,消費人群變化正促使文具行業(yè)向文創(chuàng)轉(zhuǎn)型,具有高品質(zhì)、時尚設(shè)計的產(chǎn)品將會脫穎而出。
9月1日,《國際文儀》雜志主編、廣州誼園辦公用品美術(shù)用品交易中心市場部經(jīng)理林亞楠告訴時代周報記者,如今的年輕消費者眼界開闊,家庭經(jīng)濟良好,傳統(tǒng)的文具產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足他們的個性需求。
“正是有‘Z世代’的出現(xiàn),近年來,文創(chuàng)產(chǎn)品熱度才會持續(xù)飆升,這些超出產(chǎn)品本身價值的文具,在消費者看來,買的就是一個稀缺性。當年輕消費者熱愛的游戲、動漫元素形象出現(xiàn)在日常使用的文具上,他們自然而然會為其買單。商家正是抓住了消費者求限量、求個性為主的心理特點,持續(xù)與大熱IP合作推出聯(lián)名限定款文具?!绷謥嗛M一步解釋。
晨光與故宮文化、kinbor與盜墓筆記IP聯(lián)名文具/圖源:網(wǎng)絡(luò)
不過就目前來看,晨光新業(yè)務(wù)板塊仍未實現(xiàn)盈利。2019—2021年,生活館(含九木雜物社)累計虧損近*000萬元。其中,九木雜物社累計虧損71**.7*萬元。
2022年上半年,晨光新業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)營收*.*億元,同比減少10%。其中,“九木雜物社”營收*億元,同比減少9%。對此,晨光歸因為疫情影響商場客流量,部分區(qū)域的零售大店較長時間處于非正常營業(yè)狀態(tài)所致。
賣不動的平價文具
除了上述兩點,高價文具的出現(xiàn)還有更深層次的原因。
在無紙化、數(shù)字化的辦公教學普及發(fā)展下,傳統(tǒng)實用文具淘汰周期拉長,銷量下滑。
據(jù)觀研數(shù)據(jù)中心整理,今年以來,我國書寫工具銷售額同比下滑嚴重,其中,*—*月分別同比下滑*1%、 1*%;而*—*月,紙張本冊銷售額同比下滑均超過20%。
此外,文具行業(yè)集中度不足、市占率低,也是行業(yè)一大痛點。華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示,文具行業(yè)集中度低,CR*(行業(yè)前四名份額集中度)不到17%,連龍頭企業(yè)晨光股份的市占率也只有7.*%。
文具生意越來越難做,或許能從晨光的財報中窺探一二。2022年上半年,晨光傳統(tǒng)核心業(yè)務(wù)營收較上年同期減少12%。從產(chǎn)品細分來看,“書寫工具”營收同比下滑*0.**%,“學生文具”營收則同比下滑*.7*%。
從銷量來看,“書寫工具”銷售量同比下滑*2.11%,“學生文具”及“辦公文具”銷售量同比下滑11.72%、*.1*%。
對此,晨光表示,“書寫工具”營業(yè)收入減少、產(chǎn)銷量變動主要是受中性筆銷售下滑所致。
一眾文具企業(yè)警鈴大作,近些年來開始發(fā)展新業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)范圍已不局限于文具,不把雞蛋放在同一個籃子里。
財報顯示,2022年上半年,晨光在新營業(yè)收入占比超過總營業(yè)收入的**%,較去年同期增長**%,其中,僅辦公業(yè)務(wù)“晨光科力普”就達*2.**%,占比超過一半。
據(jù)悉,晨光科力普是B2B綜合電商平臺,提供智慧辦公及MRO(生產(chǎn)輔料采購)解決方案。目前覆蓋全國*1個省市的客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò),現(xiàn)服務(wù)于政府、金融、央國企、中間市場、MA(世界*00強)*大類超*萬家的各類客戶,為客戶提供一站式采購服務(wù)解決方案。
同樣在B2B辦公物資領(lǐng)域上發(fā)力的還有齊心。2022年半年報顯示,齊心基于當前國內(nèi)數(shù)字化采購滲透率提升的大趨勢,其上半年實現(xiàn)了凈利潤和毛利率的雙增。報告期內(nèi),公司B2B辦公物資及品牌新文具實現(xiàn)營業(yè)收入*1.*9億元,實現(xiàn)凈利潤1.19億元。
*月*1日,齊心證券投資部相關(guān)負責人告訴時代周報記者,目前,企業(yè)主要是從事辦公用品為主,旗下的數(shù)字化集采平臺不光有辦公用品,還涵蓋生活類用品,“文具產(chǎn)業(yè)體量較小?!鄙鲜鲐撠熑吮硎尽?/p>
文具品牌廣博也早已部署跨界。其旗下子公司靈云傳媒以從事互聯(lián)網(wǎng)營銷與服務(wù)業(yè)務(wù),服務(wù)內(nèi)容主要包括導(dǎo)航網(wǎng)站廣告代理業(yè)務(wù)、新媒體廣告營銷業(yè)務(wù)等。
2022年上半年,廣博在“互聯(lián)網(wǎng)及相關(guān)服務(wù)”業(yè)務(wù)營收為1.*1億元,占總營收1*.20%。不過,文具業(yè)務(wù)依舊是大頭,業(yè)務(wù)營收為7.**億元,占總營收7*.7*%。
*月*1日,時代周報記者以投資者的身份聯(lián)系廣博董秘辦,對方表示,學生文具、文創(chuàng)產(chǎn)品都是公司未來發(fā)展的重點?!皣@‘雙減’政策,公司將從素質(zhì)教育的品類,比如畫材類、益智類產(chǎn)品去發(fā)展學生文具。在kinbor文創(chuàng)產(chǎn)品方面,今年也在全面加強與線下文創(chuàng)店的合作。”
(應(yīng)受訪者要求,文中溫雯、李蕊均為化名)