【營(yíng)銷案例揭秘】如何讓客戶如潮水般向你涌來(lái)

　　——你好，我是朱望君。

　　今天我講的這個(gè)案例，是我一個(gè)姓劉的朋友，親自操作過(guò)的成功的案例，那時(shí)還在2008年……

　　我們至今都不知道他到底是受了高人指點(diǎn)，還是因?yàn)樗约罕旧砭褪且粋€(gè)商業(yè)奇才。但是對(duì)他熟悉的人都把他當(dāng)作傳奇人物，因?yàn)樗拇_在極短的時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造了奇跡。所以凡是熟悉的朋友都不叫他劉老板，也不叫劉總，而是叫他：劉大俠！

　　當(dāng)時(shí)他剛從學(xué)校畢業(yè)半年左右，沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，人脈也沒(méi)有，經(jīng)驗(yàn)也沒(méi)有，就只是從父親（他父親在廣州開廠）那里借（是“借”，不是要，借的意思是要還的）了20萬(wàn)塊，買了一臺(tái)二手印刷設(shè)備，在城市邊緣地帶開了一個(gè)小型印刷廠，自己和自己的女朋友，就干起了印刷廠的行當(dāng)，當(dāng)時(shí)他是既做老板，又做業(yè)務(wù)員，還做印刷工……

　　就是在這種環(huán)境下，完全是新開張的一個(gè)生意，半年后，他就搞定了全20%以上的目標(biāo)市場(chǎng)。

　　而且一年后，員工由包括自己在內(nèi)二個(gè)人，到二十多人，設(shè)備由原來(lái)的一臺(tái)二手設(shè)備，換成2臺(tái)更好的新設(shè)備……

　　秘密就在于……

　　他用了一個(gè)方法，讓他的客戶在極短的時(shí)間內(nèi)，就像潮水般向他涌來(lái)了！

　　但是，他在給我們講起這個(gè)操作過(guò)程的時(shí)候，完全沒(méi)有任何傳奇的感覺(jué)，總是非常平淡，好像買賣就應(yīng)該這樣做，就像是吃飯睡覺(jué)一樣是理所當(dāng)然的一樣，也從來(lái)不把這個(gè)方法當(dāng)回事，因?yàn)樗f(shuō)：

　　這方法實(shí)在太簡(jiǎn)單了，每個(gè)人都能做得到……

　　聽完他講述之后，才知道這個(gè)方法，的確很簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單到只有2個(gè)步驟：

　　第一步：找網(wǎng)絡(luò)公司

　　分析

　　自己除了有印刷設(shè)備外，什么都沒(méi)有，因此他就在思考：

　　怎么樣讓客戶主動(dòng)來(lái)找我？

　　怎么樣才能讓別人也幫我來(lái)開拓客戶呢？

　　劉大俠分析了他的客戶最主要就是本城市里做生意的公司和店鋪。而這類客戶，現(xiàn)階段（2008年時(shí)）大部分會(huì)要做網(wǎng)站，或者是已經(jīng)做好了網(wǎng)站。所以他就想到了找網(wǎng)絡(luò)公司合作，讓網(wǎng)絡(luò)公司幫他開拓客戶，因此他有了二個(gè)思路：

　　第一個(gè)思路：網(wǎng)絡(luò)公司拓展新客戶

　　當(dāng)時(shí)網(wǎng)站建設(shè)市場(chǎng)空缺很大，但網(wǎng)絡(luò)公司林立，競(jìng)爭(zhēng)壓力非常大，特別是新客戶開發(fā)，每個(gè)單都是在血拼。只要有一個(gè)方案能夠幫網(wǎng)絡(luò)公司拓展新客戶，又能用到劉大俠的服務(wù)，那就是個(gè)共贏的方案了。

　　要拓展新客戶，得讓新客戶感覺(jué)到我從你這公司獲得了更多的價(jià)值啊。怎么樣做到呢？

　　第二個(gè)思路：網(wǎng)絡(luò)公司搞定老客戶

　　劉大俠發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)公司其實(shí)從網(wǎng)站上賺的錢并不是最多的，而在這里做過(guò)網(wǎng)站的客戶，就還得每年交空間域名的租用費(fèi)，SEO的服務(wù)，打網(wǎng)絡(luò)廣告等等業(yè)務(wù)，才是網(wǎng)絡(luò)公司持續(xù)賺錢的途徑。如果能夠幫網(wǎng)絡(luò)公司，促成客戶使用他的后期這些服務(wù)，又要用到我的服務(wù)，那又是一個(gè)合作共贏的方案。

　　思路放寬

　　其實(shí)后來(lái)，劉大俠不僅找了網(wǎng)絡(luò)公司，又找了其他的公司合作，如：

　　物流公司、快遞公司、辦公用品……

　　第二步：談合作

　　劉大俠根據(jù)分析的二個(gè)思路，他就得出了二套跟網(wǎng)絡(luò)公司合作的方案。

　　第一套合作方案：

　　免費(fèi)印刷名片——網(wǎng)絡(luò)公司可以拿這個(gè)當(dāng)籌碼，去拓展新客戶。

　　第二套合作方案：

　　免費(fèi)印刷名片——網(wǎng)絡(luò)公司可以拿這個(gè)當(dāng)籌碼，去跟老客戶談后期的合作，建立更深厚的合作關(guān)系。

　　如果你是開網(wǎng)絡(luò)公司的，碰到這樣的“傻帽”，你愿不愿意拿這個(gè)完全免費(fèi)的禮品，幫自己既拓展新客戶，又維護(hù)老客戶呢？

　　方案操作細(xì)節(jié)：禮品券

　　印刷名片，不像其他產(chǎn)品一樣，可以直接讓網(wǎng)絡(luò)公司拿給客戶的，怎么樣讓客戶來(lái)印呢？

　　對(duì)，禮品券。

　　劉大俠就用名片材料以及名片印刷的尺寸，印制了禮品券，寫上相關(guān)的免費(fèi)領(lǐng)取規(guī)則。

　　這樣，客戶一拿到，就知道怎么樣才能領(lǐng)取，在哪里領(lǐng)取，名片用的是什么材料……

　　網(wǎng)絡(luò)公司用起來(lái)也非常方便。

　　不同的案例，在不同的環(huán)境，在不同的人操作情況下，可能會(huì)產(chǎn)生不同的結(jié)果。雖然如此，操作環(huán)境會(huì)變化，操作的人會(huì)變化，操作的行業(yè)也可能會(huì)變化，但是背后的操作思維卻不會(huì)變，因此學(xué)習(xí)案例，最重要的不是生搬硬套，而是要學(xué)會(huì)這個(gè)案例背后操作的思維，所以

　　看到這里，請(qǐng)你先停下來(lái)想一想這個(gè)問(wèn)題……

　　從這案例中，你得到了哪些啟發(fā)？

　　你怎么樣才能把這個(gè)案例用到方法，運(yùn)用到自己的生意中去？

　　不要猶豫，趕快拿出本子和筆，把你的答案記下來(lái)，然后

　　再繼續(xù)往下看……

　　通過(guò)網(wǎng)絡(luò)公司，劉大俠是實(shí)現(xiàn)了第一個(gè)目的：客戶主動(dòng)來(lái)找他了！

　　劉大俠當(dāng)然是個(gè)守信用的商人，過(guò)來(lái)了就要免費(fèi)給客戶印名片了。這時(shí)，只需要給客戶送名片就行了，一切都那樣順利，一切也是按照預(yù)期計(jì)劃進(jìn)行的……

　　但是你一定有個(gè)疑問(wèn)……

　　這名片是免費(fèi)送的，客戶不是花錢買名片，劉大俠怎么樣賺錢呢？

　　送名片不是目的，讓別人幫劉大俠開拓新客戶才是目的。

　　免費(fèi)當(dāng)然也不是目的，讓客戶主動(dòng)上門消費(fèi)才是目的。

　　但是如何才能讓客戶主動(dòng)上門消費(fèi)呢？如果客戶不在這花錢，該怎么辦呢？

　　劉大俠又用了2套方法，讓客戶上門后，感覺(jué)不得不跟他買東西，而且不是強(qiáng)制推銷，而是心甘情愿，買了之后還對(duì)他心懷感激……

　　更精彩的是……

　　劉大俠還用了另外2套方法，讓客戶死死的認(rèn)定了他，搞印刷，就只找劉大俠，連想都不想競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一下，讓所有客戶變成了超級(jí)忠誠(chéng)的客戶……

　　如果要把另外的4套方法，在這里一起寫出來(lái)的話，一是會(huì)偏離本文主題，二是會(huì)讓這篇文章過(guò)長(zhǎng)，會(huì)影響這篇文章的閱讀愉悅性。

　　如果你有興趣了解……

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