文/小伊評(píng)科技

小米的饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略由來(lái)已久了，而且已經(jīng)成為了小米公司的一個(gè)標(biāo)志了，那么小米為什么要搞定饑餓營(yíng)銷(xiāo)呢？難道雷總不知道饑餓營(yíng)銷(xiāo)的缺憾么？雷總作為小米的老板當(dāng)然是清楚地，那么小米為什么還要堅(jiān)持玩這種饑餓營(yíng)銷(xiāo)呢？

小米為什么要饑餓營(yíng)銷(xiāo)？

饑餓營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)上就是品牌方人為控制上游出貨量從而達(dá)到某種目的，請(qǐng)注意是人為控制，那么廠商為什么要這么做呢？因?yàn)轲囸I營(yíng)銷(xiāo)有兩個(gè)最大的優(yōu)勢(shì)——減少成本和降低風(fēng)險(xiǎn)。總而言之就是可以讓利潤(rùn)最大化。

首先是降低成本，饑餓營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是前期不大量備貨，然后根據(jù)市場(chǎng)的反饋來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)，這也就意味著在手機(jī)發(fā)售時(shí)他是不需要大量的備貨的。而大家應(yīng)該都知道，手機(jī)類(lèi)部件譬如CPU， CMOS傳感器等部件在供貨前期的成本都是比較高的，在同等售價(jià)的情況下手機(jī)在前期的利潤(rùn)率是比較低的，所以通過(guò)對(duì)上游出貨量的管控可以讓產(chǎn)品的銷(xiāo)售周期加長(zhǎng)，增加整體的利潤(rùn)率。因?yàn)橐豢钍謾C(jī)黃金銷(xiāo)售期也就是兩個(gè)月到三個(gè)月左右，那么如果放開(kāi)銷(xiāo)售的話(huà)，一般來(lái)說(shuō)購(gòu)買(mǎi)高峰就都會(huì)集中在開(kāi)售的前一個(gè)月，這一個(gè)月的利潤(rùn)率相對(duì)也是最低的，所以說(shuō)饑餓營(yíng)銷(xiāo)可以提高利潤(rùn)率。

除此之外還有降低風(fēng)險(xiǎn)的作用，這個(gè)就很好理解了，不需要大量備貨就沒(méi)有貨物積壓的風(fēng)險(xiǎn)，那么風(fēng)險(xiǎn)自然就很低了，這就是雷總大肆宣傳的無(wú)庫(kù)存的戰(zhàn)略，省下來(lái)的錢(qián)可以去做理財(cái)甚至可以做金融服務(wù)，小米不就開(kāi)了一家小米金融公司嗎？

既然是饑餓營(yíng)銷(xiāo)為什么經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)有貨呢？

很多人應(yīng)該都會(huì)有疑問(wèn)，新出的產(chǎn)品小米官網(wǎng)都沒(méi)貨但是一些第三方賣(mài)家卻是大量的加價(jià)現(xiàn)貨供應(yīng)，這是為什么呢？其實(shí)這就牽扯到線(xiàn)下供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)這個(gè)方面了。

從理性來(lái)講，在同配置的情況下（起碼宣傳的是這樣）小米的產(chǎn)品相比于其他國(guó)際大牌確實(shí)要便宜一些，這樣的結(jié)果就是小米的產(chǎn)品沒(méi)人愿意賣(mài)，因?yàn)槔麧?rùn)壓縮的太低了。畢竟經(jīng)銷(xiāo)商是要掙錢(qián)的，賣(mài)一臺(tái)小米賺200，賣(mài)一臺(tái)華為能賺*00，你會(huì)賣(mài)誰(shuí)的？所以小米就想了這樣一套方法——加價(jià)賣(mài)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是在需求最旺盛的頭一兩個(gè)月嚴(yán)格控制原價(jià)銷(xiāo)售量，從而促進(jìn)銷(xiāo)售商的銷(xiāo)售量以此來(lái)達(dá)到一種維系經(jīng)銷(xiāo)商的目的。新機(jī)發(fā)售小米肯定是會(huì)有一部分庫(kù)存的，只不過(guò)大多數(shù)都分給了經(jīng)銷(xiāo)商，僅此而已。小米高光王騰早就承認(rèn)了這個(gè)現(xiàn)實(shí)了。

不過(guò)目前小米也在大力的拓展線(xiàn)下業(yè)務(wù)，比如這次的小米10在線(xiàn)下門(mén)店的存貨量就要遠(yuǎn)高于線(xiàn)上，如果大家想要預(yù)定小米10不妨去本地的小米之家預(yù)定，幾率還是比較大的。

小米饑餓營(yíng)銷(xiāo)2.0——預(yù)約銷(xiāo)售

現(xiàn)階段的小米明顯的捕捉到了消費(fèi)者的不滿(mǎn)情緒，所以升級(jí)了自己的策略，改為預(yù)約發(fā)貨制度，你先付款吧，給你一個(gè)相對(duì)準(zhǔn)確的周期，到時(shí)間你來(lái)拿貨就行。這一招也是相當(dāng)?shù)母呙?，它的本質(zhì)就是讓消費(fèi)者先全款預(yù)定，然后拿著消費(fèi)者的錢(qián)去代工廠提貨，其實(shí)就是中間商。這對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也起到了一部分安定的效果，畢竟有目標(biāo)的等待總比沒(méi)有準(zhǔn)頭的搶購(gòu)要有保障得多；而對(duì)于小米來(lái)說(shuō)仍然可以實(shí)現(xiàn)輕庫(kù)存的目標(biāo)，因?yàn)樗匀徊挥脗湄?，拿著上一批預(yù)約客戶(hù)的錢(qián)去訂貨就可以了。至于維系供貨商的關(guān)系這一點(diǎn)也無(wú)所謂，畢竟小米10的售價(jià)已經(jīng)漲到了****元了，利潤(rùn)空間是相當(dāng)客觀的，就算是不加價(jià)也會(huì)有經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)小米的產(chǎn)品。

總的來(lái)說(shuō)吧，小米之所以要高饑餓營(yíng)銷(xiāo)和他是一家互聯(lián)網(wǎng)公司的定義是有很大關(guān)系的，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司本身就是追求輕資產(chǎn)高回報(bào)的，你怎么可能指望他做重資產(chǎn)的投資呢？

end 希望可以幫到你