如何建立自己的游戲公司

　　尚洋就這樣倒了，其它的國內(nèi)游戲公司仍然還在勉力支撐，但他們也不知到脖子上的絞索那一天就會(huì)突然收緊。人們已經(jīng)談?wù)摿颂嚓P(guān)于制作水平和盜版的問題，一致認(rèn)為這就是目前國內(nèi)游戲開發(fā)最大的絆腳石。我也是這種觀點(diǎn)的簇?fù)碚咧?，直到尚洋出人意料的解散?/p>

　　說出人意料是因?yàn)樯醒筘舱塾谧约旱纳仙?，她的游戲作品雖然有這樣那樣的不足，還無法和國外的大牌相比，但趨勢(shì)是越來越好。這時(shí)突然解體實(shí)在讓人扼腕。一個(gè)產(chǎn)業(yè)的不成熟是多方面的，不光牽涉到制作人員和市場，合理的運(yùn)作機(jī)制同樣至關(guān)重要。

　　前幾天在網(wǎng)間瀏覽之際，看到國外站點(diǎn)上一篇介紹如何建立游戲公司的文章，雖然所言不能完全符合中國的國情，但我想多少也有點(diǎn)借鑒作用，現(xiàn)翻譯整理如下。他山之石，如不能功玉，至少也能拿來當(dāng)當(dāng)磨刀石吧。

　　《如何建立自己的游戲公司》

　　實(shí)現(xiàn)游戲設(shè)計(jì)夢(mèng)的路有兩條。第一條，在游戲開發(fā)公司找份活兒。這類公司內(nèi)部競爭激烈，除此之外，你還得忍受初級(jí)設(shè)計(jì)員的工資水平（通常讓人感到自己僅比奴隸的地位高一點(diǎn)）。 然而從獲取設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的角度來看，這是一條陽關(guān)大道。第二條，獨(dú)自一人或和幾個(gè)朋友創(chuàng)建自己的游戲公司，這條路要難走得多（但是潛在的機(jī)會(huì)更大）。

　　“個(gè)人或小團(tuán)體獨(dú)立制作游戲的日子已經(jīng)一去不返”，這是目前游戲業(yè)界中的普遍看法。支持這種觀點(diǎn)的理由很多。首先，一部游戲從設(shè)計(jì)、投產(chǎn)到銷售宣傳都需要大量的錢。幾年前，游戲的幕后制作名單僅僅只包括主要程序員和其他少數(shù)的輔助開發(fā)者，而如今要想推出一部頂級(jí)的具有商業(yè)價(jià)值的游戲，還得需要演員、圖象設(shè)計(jì)師、動(dòng)畫師、混音合成師、作曲家和其余各種人員的共同努力，制作預(yù)算直逼好萊塢大片。不過，雖然象某一匹設(shè)計(jì)界的獨(dú)狼單獨(dú)完成類似《虛幻》或最新的《銀河飛將》這樣的游戲已不可能，游戲設(shè)計(jì)這一行內(nèi)喜歡獨(dú)自游蕩家伙們還是有機(jī)會(huì)的，尤其在某些類型的游戲中（例如即時(shí)戰(zhàn)略類，對(duì)游戲的可玩性遠(yuǎn)大于對(duì)視覺效果的要求）。實(shí)際上，隨著國際互聯(lián)網(wǎng)和低價(jià)電腦的繁衍，傳統(tǒng)的市場推銷方式也在快速改變，整個(gè)商業(yè)氣候的發(fā)展都表明，建立游戲公司前途不可限量。

　　* 創(chuàng)建游戲公司

　　建立公司時(shí)，要從私人公司、無限責(zé)任合伙公司、有限責(zé)任合伙公司和股份 有限公司四種實(shí)體中作出選擇。四種類型的實(shí)體各有利弊。主要區(qū)別在于，萬一公司出現(xiàn)麻煩，業(yè)主承擔(dān)的份額各自不同。

　　最簡單的實(shí)體是私人公司。私人公司可在業(yè)主本名或法人名下運(yùn)作。如果你用本名操辦你的公司，那無須提供任何資料；如果你打算為公司另起法人名，那就要填寫從事何種商業(yè)活動(dòng)的文件表明公司的存在。完成上述的部分后，就算正式開工了。私人公司的好處在于可以降低每年所須交的稅款，它的主要不利之處是：你必須一人承擔(dān)所有的經(jīng)濟(jì)責(zé)任，包括貸款、租賃、其它合同及民事責(zé)任（有意的、無意的行為或其它會(huì)給其余個(gè)人或?qū)嶓w造成傷害的疏忽大意）。它的第二點(diǎn)不利在于，你很難讓別的投資者給你的公司里注資，因?yàn)槟悴荒芙o他們提供同等的權(quán)益。因此，大多數(shù)的游戲公司在創(chuàng)建之初都不止一個(gè)業(yè)主。在游戲業(yè)能獲得成功的私人公司可謂鳳毛麟角。

　　第二類基本的實(shí)體是無限責(zé)任合伙公司。該實(shí)體其實(shí)是擁有一個(gè)以上的業(yè)主的私人公司，很容易建立。實(shí)際上，你不需要填寫任何文件或發(fā)表正式的聲明。它就這么成立了！這是因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)州的法律下，兩個(gè)或兩個(gè)以上的人組建公司時(shí)，只要不申請(qǐng)其它形式，都默認(rèn)為無限責(zé)任合伙公司。法律條文的最后一項(xiàng)多少讓人感到畏懼（THE PRACTICAL SIGNIFICANCE OF THIS LAST STATMENT IS DAUNTING）：公司利益由你和合伙人分享，而財(cái)政債務(wù)只由其中一人承擔(dān)。言下之意是如果公司倒閉，任何公司的債權(quán)人都有權(quán)要求你一人償還所有的債務(wù)。

　　許多游戲公司是由幾個(gè)朋友在小書房或大學(xué)宿舍里建立起來的，以這種方式成立的公司，就是我們所說的無限責(zé)任合伙公司。在大多數(shù)情況下，創(chuàng)建者們并沒有對(duì)合伙關(guān)系的幾個(gè)基本點(diǎn)加以考慮，比如說誰擁有公司的資產(chǎn)（包括知識(shí)產(chǎn)權(quán)）、如果日后有合伙人退出該怎么辦、每一個(gè)合伙人有多大決定權(quán)、或者公司的設(shè)計(jì)方向等等，這是絕對(duì)錯(cuò)誤的。在公司成立之初，如果不明確這些基本問題的答案，爭端將會(huì)接踵而至，恐怕第一個(gè)游戲還沒出籠，公司已經(jīng)分崩離析了。

　　建立公司的首要原則就是避免這類爭端的發(fā)生。具體做法是達(dá)成一篇包括前面所說問題的協(xié)議。雖然這樣通常會(huì)引起朋友間面紅耳赤的討論，但這也比等大伙都進(jìn)行了大量的工作后，再讓誤解把公司搞跨強(qiáng)。最低限度，也要有一份明確每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的職責(zé)和要求的書面協(xié)議。當(dāng)然，協(xié)議中的條款多半需要不斷改進(jìn)，因此還需建立定時(shí)評(píng)估及修改協(xié)議條款的機(jī)制。確保所有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)都屬于公司，這樣即使以后某一位成員不贊成公司的運(yùn)作方式，他或她也無法阻礙公司設(shè)計(jì)計(jì)劃的進(jìn)展。在協(xié)議中加入表決彈劾條款也是個(gè)好主意，該條款允許其他合伙人將那個(gè)心生不滿的成員“開除”出你們的陣營（如果有必要）。對(duì)于利益、風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任并非平均分擔(dān)的情況，尤其要將分擔(dān)的約定在協(xié)議中明確寫出。最后，每個(gè)合伙人都應(yīng)在協(xié)議上簽字。不這樣做將會(huì)造成利益被平均分配，而不管是誰提供了最初的啟動(dòng)資金、勞動(dòng)或公司資產(chǎn)。在一般情況下，我強(qiáng)烈建議讓律師仔細(xì)審閱每一份你準(zhǔn)備締結(jié)的協(xié)議。

　　有限責(zé)任合伙公司就如名稱所表達(dá)的那樣，合伙人都是在一定限度內(nèi)承擔(dān)責(zé)任。這種形式能吸引投資人對(duì)公司進(jìn)行投資。每個(gè)合伙人所需承擔(dān)的責(zé)任與他們擁有利益的份額有關(guān)（一名有限責(zé)任的合伙人不能承擔(dān)公司所有的債務(wù)）。然而，整個(gè)公司中必須有至少一位普通合伙人來承擔(dān)所有的風(fēng)險(xiǎn)。如果一位有限責(zé)任的合伙人在公司的生意中占據(jù)類似普通合伙人的主導(dǎo)地位，根據(jù)法律，他或她也同時(shí)必須擔(dān)負(fù)起公司的全部債務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)。因此，在以提供相同利益的辦法說服親戚們給你的有限責(zé)任合伙公司投資以使它起步的同時(shí)，應(yīng)該讓大家都明白，誰想扮主角，就要準(zhǔn)備承擔(dān)更大的責(zé)任。

　　* 股份有限公司

　　你也許想考慮一下最后的一種實(shí)體：股份有限公司。股份有限公司也有幾種不同的類型，主要區(qū)別在于公司的擁有者們（即股東）不同的納稅方式。有一種稱為“S CORPORATION”的形式特別適合小型的游戲公司，因?yàn)檫@種公司在納稅時(shí)不是有公司總體交納，而是由每個(gè)股東根據(jù)獲利（或損失）的情況填報(bào)自己的納稅申報(bào)單。S CORP的不利之處在于它最多只允許擁有七十五名股東。不過這種限制對(duì)開始成立的只有幾個(gè)人的公司不會(huì)帶來什么問題。

　　雖然各州對(duì)成立公司的要求各有不同，但其程序都不是你想象的那樣復(fù)雜?；旧?，你只需要在各州負(fù)責(zé)此類事務(wù)的人員前填寫組成公司的一些表格和檔案就可以了。根據(jù)各州的法令，你可能要交些稅款，以保證你的生意進(jìn)行下去。有很多書籍和網(wǎng)上資料都會(huì)對(duì)你有所幫助。不過，在作出組建公司的決定之前，還是那句老話：讓你的律師或會(huì)計(jì)過目所有的正式文件。

　　你必須記住一點(diǎn)，一旦股份有限公司成立，它就得有公司的樣兒。必須遵守股份有限公司應(yīng)有的章程，比如：法人檔案的保存（corporate record keeping）、取消混合及個(gè)人資本（NO COMMINGLING OF CORPORATE and personal funds）、每年召開董事會(huì)和股東大會(huì)、做出股東選舉意見的觀測報(bào)告等等。如果沒有認(rèn)真執(zhí)行這些章程，最終可能造成的情況是：債權(quán)人們不得不撕下合作的面紗，沒收股東們的私人財(cái)產(chǎn)以抵消公司欠下的債務(wù)。

　　* 游戲業(yè)總覽

　　公司建立后，就可以開始著手設(shè)計(jì)游戲了。為了做出能被市場接受的產(chǎn)品，你必須搞清楚整個(gè)游戲業(yè)的基本運(yùn)作方式。也就是說，你必須知道從開始創(chuàng)意、編寫、出版、發(fā)售，到最后將產(chǎn)品送到消費(fèi)者手里的全過程。另外，你還必須了解錢是怎樣從消費(fèi)者那兒流到你--開發(fā)者的荷包里的。

　　游戲這行內(nèi)有不同的分工。首先也是最重要的, 是開發(fā)公司，也就是那些真正做游戲的人。不要把他們和軟件出版商混淆在一起。一般來說，除了幾個(gè)鮮有的例外以外，游戲開發(fā)公司并不自己出版他們的產(chǎn)品。大多數(shù)開發(fā)公司都與出版商簽有委托合同。這樣開發(fā)者們就可以專心致志的編寫游戲，而讓出版商們?nèi)タ紤]資金籌集、生產(chǎn)、廣告/銷售和建立發(fā)售渠道等問題。一旦游戲被買掉，不管是通過互聯(lián)網(wǎng)、零售商還是其它中介，出版商們都將根據(jù)預(yù)先談定的比例（稱為“版權(quán)費(fèi)”），分取他們應(yīng)得的那份利潤。

　　不是所有的開發(fā)公司都是獨(dú)立的。有些出版公司擁有自己的游戲設(shè)計(jì)室。例如，《完全毀滅》的開發(fā)者Cavedog公司，就屬于出版公司GT INTERACTIVE旗下。另一方面，象ENSEMBLE（我個(gè)人最喜歡的游戲《帝國時(shí)代》的設(shè)計(jì)者），則是一家與出版業(yè)的龐然大物--微軟公司簽有委托出版合同的獨(dú)立公司。同樣，不是所有的開發(fā)公司都會(huì)尋求出版合同。某些公司，如BUNGIE SOFTWARE，一九九七年度最佳策略游戲--《神話》的開發(fā)商，就是自己出版該項(xiàng)作品。

　　* 是否自己出版作品？

　　自己充當(dāng)出版商有利有弊。其中的一項(xiàng)主要優(yōu)勢(shì)在于，可以獲得全部的銷售利潤。而最大的問題在于，開發(fā)者必須面對(duì)通常由出版商來解決諸多令人頭疼的問題，象設(shè)計(jì)成本、生產(chǎn)、廣告、包裝及最重要的發(fā)售環(huán)節(jié)。

　　決定自己發(fā)行還是選擇一家出版商通常是由一個(gè)因素決定的：錢。如果開發(fā)者有足夠的錢投入生產(chǎn)、出版和市場營銷等方面，而且經(jīng)過現(xiàn)實(shí)和合理的預(yù)測，認(rèn)為這些成本可以從產(chǎn)品的銷售中獲得補(bǔ)償?shù)脑?，那選擇自行出版應(yīng)該是最好的辦法。然而，悲慘的事實(shí)是，大多數(shù)游戲開發(fā)者都只有糊口的錢，他們要么與人締結(jié)委托出版合同，要么就得尋求其它的資金來源，比如風(fēng)險(xiǎn)投資商（這年頭可不多見了），否則只有最后一條路：關(guān)門散伙。

　　即使開發(fā)公司有足夠的錢來獨(dú)立完成一個(gè)游戲（記住，現(xiàn)在的頂級(jí)游戲都需要上百萬的預(yù)算），從考慮發(fā)售的現(xiàn)實(shí)問題的角度出發(fā)，締結(jié)委托出版合同還是一個(gè)有吸引力的選擇。這是因?yàn)樵诮裉斓氖袌隼?，如果不通過足夠、適當(dāng)?shù)匿N售手段，一個(gè)開發(fā)者是無法促使一部游戲買得火熱的。由于幾家主要的出版公司，象電子藝界、ACTIVISION和其它少數(shù)幾家大公司，已經(jīng)控制和影響了該行業(yè)內(nèi)的大部分銷售網(wǎng)絡(luò)，所以找一家主要出版公司撐腰看起來還是明智之舉。許多想自己發(fā)行游戲的開發(fā)公司將會(huì)發(fā)覺：想通過幾家大零售商如WAL-MART、BEST BUY及TOYS“R”US等銷售產(chǎn)品簡直難若登天，因?yàn)樗鼈儼涯愕漠a(chǎn)品都?jí)涸趥}庫里。零售商們和主要的出版商及銷售商都是勾搭在一起的。如果不通過出版或銷售公司的聯(lián)結(jié)，游戲開發(fā)者就別指望他們的游戲能在零售店里賣出去，一部游戲銷售二十萬套的夢(mèng)想可能性將為零。

　　我最好舉個(gè)例子來示范說明開發(fā)者--出版商--銷售商--零售商之間的關(guān)系。比如說，你設(shè)計(jì)了一個(gè)有關(guān)挪威瓦爾哈拉之神傳說的第一人稱射擊游戲。你自己出版它，通過你的網(wǎng)站和少數(shù)幾個(gè)能建立關(guān)系的零售商，可能可以買掉一萬五千套（實(shí)際上遠(yuǎn)不如聽起來這么容易）。因?yàn)槭悄阕约撼霭娴?，你的公司可以得到全部或大部分銷售額（假設(shè)是百分之八十）。然而，如果你簽訂一份委托出版合同，由于出版商的高額廣告和更大的市場空間，游戲可能會(huì)被買掉十萬套（接近于“熱銷”的水平）。至于在收入方面，由于出版商的介入，你的公司可能只能拿到總銷售額的百分之十到二十。盡管游戲在出版商的策劃下銷售了十萬套，而由于委托出版合同的存在，你會(huì)發(fā)現(xiàn)賺到的錢還不如自己出版來得多。上面只是一個(gè)簡單的例子。實(shí)際上還有更多的因素促使開發(fā)公司自己出版游戲，例如象關(guān)于開發(fā)者和出版商誰來承擔(dān)生產(chǎn)成本的爭執(zhí)。不過，以上提供的想法只是便于你

　　全面的考慮問題。最后要說的是，在簽合同之前，你必須清楚自己的選擇，知道沒有自己出版是放棄了什么。

　　* 談判的藝術(shù)：怎樣簽訂第一份委托出版合同

　　如果你的設(shè)計(jì)目標(biāo)是做出一個(gè)全國乃至全球流行的游戲，你大概會(huì)想到去找一個(gè)出版商。如何獲得出版商的支持和編寫游戲一樣，都是技術(shù)性很強(qiáng)的工作。雖然這項(xiàng)工作沒有什么固定恒久的規(guī)則，但一些基本的指導(dǎo)方針還是要遵守的，好好利用它們，能最大限度地使出版商注意到你和你的游戲。

　　最好辦法之一是通過出版商們的網(wǎng)站與他們聯(lián)系。你可以在相關(guān)的游戲制作網(wǎng)站（例如 GAMASUTRA.COM）上找到大串出版商的名單。另一個(gè)條途徑是在游戲業(yè)的展示會(huì)或交流會(huì)上與出版商們面隊(duì)面的商談，比如E3游戲展示會(huì)及CGDC（游戲開發(fā)商大會(huì)）。游戲業(yè)已經(jīng)基本擯棄了律師和代理商這一行。不過，如果你覺得需要律師或代理人也沒什么不行，只是記住使用他們的合同得付錢就行了。

　　出版商們通常會(huì)對(duì)開發(fā)者提出很多看似建議的要求。你應(yīng)該把每一位出版商的建議書都放在桌臺(tái)上仔細(xì)研究（YOU SHOULD FOLLOW EACH PUBLISHER’S SUBIMISSION GUIDEINES TO A TEE）。任何錯(cuò)誤的判斷和行動(dòng)，都有可能使你杰出的游戲設(shè)想被出版商派來與你接洽，并全權(quán)負(fù)責(zé)出版合同的那位先生打入冷宮。所以，在你與出版商就具體的合同細(xì)節(jié)展開激烈的爭論之前，先確定他有出版你制作的那類

　　游戲的可能性

　　游戲的可能性。如果你的設(shè)計(jì)創(chuàng)意與出版商曾經(jīng)出版過的游戲差異太大或太過相似，出版商們通常都會(huì)對(duì)你敷衍了事。舉個(gè)例子，TALONSOFT公司就不會(huì)考慮你關(guān)于制作一個(gè)大型狩獵游戲（HUNTING GAME）的建議，同樣，他們也不會(huì)對(duì)出版二戰(zhàn)為背景的回合制戰(zhàn)略游戲想法有什么興趣，因?yàn)槟菚?huì)給他們最近出版的同類型游戲《西部前線》造成沖擊。

　　在出版商坐下來和你談之前，你可能得先簽署某種屈服性質(zhì)的協(xié)議?；旧?，這類協(xié)議的作用是：“如果出版商拒絕了你的游戲創(chuàng)意而又出版了基于其他人提供的類似創(chuàng)意制作的游戲（引文）” ，你將無法對(duì)出版商起訴。在開發(fā)者看來，這些協(xié)議有的還勉強(qiáng)可以接受，有的簡直就是咧著的血盆大口。不過在簽署前，有些關(guān)鍵的環(huán)節(jié)還是要注意。首先，確保協(xié)議不會(huì)禁止你將你的創(chuàng)意買給其他出版商。其次，確保所有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)都屬于開發(fā)者。曾經(jīng)有過不少天真的開發(fā)者被無恥的出版商篇走設(shè)計(jì)創(chuàng)意的例子。不過，如果聯(lián)系的是著名的出版商，這種事發(fā)生的機(jī)率是微乎其微的。

　　協(xié)議簽署后，下一步就是向出版商展示你的提議書。提議書實(shí)際上是一個(gè)基本的商業(yè)計(jì)劃，包括游戲的主要內(nèi)容、設(shè)計(jì)組的成員和生產(chǎn)策略的大綱。一份好的計(jì)劃還應(yīng)該包括市場調(diào)查和現(xiàn)實(shí)的預(yù)算。

　　Steve Magestro，REBEL INTERACTIVE（一家只制作純粹戰(zhàn)略游戲的開發(fā)公司）的創(chuàng)始人，建議開發(fā)者們只要有可能，就在提議中加入游戲的演示版（DEMO）。根據(jù)Steve的經(jīng)驗(yàn)，演示版能帶來下面三個(gè)好處：

　　1）向出版商表明開發(fā)者確有能力制作游戲。

　　2）降低游戲創(chuàng)意被竊取的可能性，因?yàn)槟銓⑹亲羁焱瓿稍撚螒虻娜恕?/p>

　　3）讓你可以同時(shí)向幾家出版商兜售你的游戲。

　　游戲的演示版越長，出版商對(duì)你的游戲感興趣的可能就越大。在提議的最后，再把游戲完成的預(yù)期圖象效果和內(nèi)容摘要作出說明。

　　一份專業(yè)的、考慮周全的提議書會(huì)給出版商留下深刻的印象。記住，這可能是讓出版商對(duì)你的游戲產(chǎn)生興趣的唯一機(jī)會(huì)。因此，多花點(diǎn)時(shí)間，精心準(zhǔn)備你的提議書，讓它盡量完美。在網(wǎng)站GAMASUTRA.COM上有很多如何接近出版商和制作多媒體商業(yè)提議書的方法，建議好好閱讀一下。最后，還要給開發(fā)者們打一劑預(yù)防針：出版商放棄的提議總是比他們接受的多，要學(xué)會(huì)平靜地面對(duì)否決。永遠(yuǎn)記?。涸S多杰出的游戲在最終被人發(fā)現(xiàn)它的優(yōu)點(diǎn)前，都經(jīng)歷了數(shù)次拒絕。只要擁有精巧的構(gòu)思、一流的品質(zhì)和與眾不同市場特點(diǎn)，你的堅(jiān)持就會(huì)得到回報(bào)。

　　一旦出版商同意出版你的游戲, 你就得準(zhǔn)備進(jìn)入商討出版合同細(xì)節(jié)的論戰(zhàn)。委托出版合同的條款時(shí)非常復(fù)雜的。在這個(gè)環(huán)節(jié)中你要牢記，一定要找一位精通出版法的律師，否則你可能會(huì)簽下一份在版權(quán)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)及其他相關(guān)條款含混不清的合同。不同的出版商提供的合同會(huì)牽涉到不同的條款：有關(guān)游戲本身的，有關(guān)市場情況的，有關(guān)開發(fā)者紀(jì)錄（track record）及其他許許多多的方面。如果你是個(gè)新手，那就別指望能得到出版商提供給著名游戲開發(fā)者Sid Meier（《文明》的作者）的那種合同。在協(xié)商開始之前，讓你的律師弄清楚，你有哪些有利因素，在哪些方面你毫無優(yōu)勢(shì)可言以及你所能接受的最低條件。盡管大多數(shù)出版商也和你一樣，想出版買得火爆的游戲，但他們中的部分人對(duì)你最關(guān)心的問題并未放在心上。因此，對(duì)待簽合同這個(gè)關(guān)鍵的環(huán)節(jié)一定要謹(jǐn)慎對(duì)待。

　　游戲開發(fā)者的工作并沒有隨著合同的簽訂而結(jié)束。在游戲正式開買之前，你得盡可能地主動(dòng)為游戲打開市場。印制海報(bào)并在網(wǎng)上傳遞游戲前瞻及進(jìn)程來提高消費(fèi)者的期待心理；如果你能說會(huì)道，出席采訪開發(fā)者的記者招待會(huì)火網(wǎng)上聊天。一旦游戲發(fā)行，你得確信每一件能讓銷量提高的工作都已完成。這意味著必須與負(fù)責(zé)游戲推銷和市場工作的人保持密切聯(lián)系，不管他或他們是否是出版商或獨(dú)立銷售商的內(nèi)部人員。不失禮節(jié)的查詢出版商/銷售商，看他們是否遵照合同規(guī)定辦理廣告等事宜。如果你能想開發(fā)游戲一樣主動(dòng)地參與推銷你的產(chǎn)品，那就有機(jī)會(huì)贏得出版商的尊重，并為你的下一部精彩作品爭取到一份更為有利的合同。

　　* 總結(jié)

　　上面的這些建議已經(jīng)夠多了，我也沒法將游戲開發(fā)公司會(huì)遇到的所有麻煩都搬出來分析一道。這篇文章的作用只是給你提供一些好建議，以助解決大部分開發(fā)者都會(huì)遇到的生意或法律上的問題，并不是想要代替你的律師或會(huì)計(jì)。如果你的確決定要建立游戲開發(fā)公司，那一定要讓你的律師審閱所有的法律文件（在簽訂之前）。同樣，故意位會(huì)計(jì)，讓他告訴你如何正確管理賬目。在公司創(chuàng)建初期發(fā)生的錯(cuò)誤，可能會(huì)在將來造成無法挽回的結(jié)果。

　　* 保護(hù)你的知識(shí)產(chǎn)權(quán)

　　知識(shí)產(chǎn)權(quán)意指一系列與游戲開發(fā)本身有關(guān)的，受法律保護(hù)的權(quán)益。作為游戲開發(fā)者，了解知識(shí)產(chǎn)權(quán)的一些基本概念對(duì)你至關(guān)重要。如果連知識(shí)產(chǎn)權(quán)是怎么產(chǎn)生、宣布和被保護(hù)的都不知道，那你辛苦工作換來的經(jīng)濟(jì)成果就有可能成為別人的囊中之物。人們大都知道，知識(shí)產(chǎn)權(quán)包括商業(yè)秘密、版權(quán)、商標(biāo)和專利等。以下，我們就把作為游戲開發(fā)者應(yīng)該知道的知識(shí)產(chǎn)權(quán)做一個(gè)簡單介紹。

　　* 商業(yè)機(jī)密

　　開發(fā)者通常不會(huì)獨(dú)自一人進(jìn)行開發(fā)工作。你會(huì)通過雇用或簽合同的方式找到程序員、音樂師、畫家和其他的人來共同開發(fā)游戲。隨著開發(fā)的推進(jìn)，開發(fā)者必須將自己的想法逐步透露給他們，也包括投資者和出版商。有價(jià)值的信息被公開后，開發(fā)者得有辦法保證自己的絕妙構(gòu)思不會(huì)被別人竊走，并從中漁利，他把這些實(shí)際上屬于私人財(cái)產(chǎn)的信息與人分享的同時(shí)，必須把它們作為商業(yè)機(jī)密保護(hù)起來。

　　有關(guān)商業(yè)機(jī)密的法律條文在各州都不盡相同，不過在關(guān)于保護(hù)商業(yè)機(jī)密這一部分，各州都有基本的兩條。第一條，商業(yè)秘密必須是能給業(yè)主帶來市場優(yōu)勢(shì)的信息。第二條，必須采取合理的方法以保證信息的秘密性。典型的商業(yè)機(jī)密包括獨(dú)一無二的游戲構(gòu)思，同時(shí)還有制作游戲的手段和方法、程序及用于將游戲開發(fā)成具有商業(yè)價(jià)值產(chǎn)品的各種技術(shù)。

　　當(dāng)以上兩個(gè)要求同時(shí)滿足時(shí)，就形成了商業(yè)機(jī)密了，而現(xiàn)在的關(guān)鍵，是如何保護(hù)這種秘密。開發(fā)者有一種簡單的方法來確保商業(yè)機(jī)密受到保護(hù)：使用“機(jī)密及反泄漏”協(xié)議。所有的游戲開發(fā)者都應(yīng)該讓每一個(gè)接觸到商業(yè)機(jī)密的人簽署這種協(xié)議。在它的幫助下，一旦開發(fā)者私人的信息被雇員、獨(dú)立承包人、投資上或其他在協(xié)議上簽名的人盜用，一系列的法律補(bǔ)救措施將會(huì)產(chǎn)生效用，以彌補(bǔ)開發(fā)者的損失。

021yin.com )可以找到該種協(xié)議的樣本。出此外，你還可以在書店里查到類似的資料。不過在你使用這些從網(wǎng)站和書中找來的協(xié)議樣本之前，還是讓你的律師先過目。否則，如果使用了用語含混不清或沒有法律效應(yīng)的協(xié)議，那就有可能使成千上萬的成本最后付之東流。

　　你會(huì)注意到大多數(shù)出版商都會(huì)拒絕簽署機(jī)密及反泄漏協(xié)議。實(shí)際上，這和他們要求你事先簽訂的那種屈服性的協(xié)議在唱反調(diào)。出版商們每年都會(huì)接觸許多相同的游戲構(gòu)想，如果簽署了機(jī)密及反泄漏協(xié)議，他們就會(huì)陷入數(shù)不清的法律訴訟中，因?yàn)榫芙^某一位開發(fā)者的構(gòu)思，而出版另一位思路相似的開發(fā)者的游戲?qū)λ麄兌詴r(shí)很常見的事。這對(duì)萌芽狀態(tài)的開發(fā)公司來說是很不幸的，然而，現(xiàn)實(shí)雖然嚴(yán)酷，你還是得接受它，除非你不想讓別人來幫你出版游戲。

　　* 版權(quán)

　　游戲一旦開發(fā)成功，它所產(chǎn)生的一切都將作為版權(quán)被保護(hù)?；旧?，在“最初的努力已經(jīng)開始，而且某些方面已經(jīng)以實(shí)際的形象出現(xiàn)”之時(shí)，版權(quán)的定義及保護(hù)作用就已經(jīng)生效了。這句話的意思是說，不僅是游戲產(chǎn)品受到版權(quán)的保護(hù)，而且游戲中的各部分，包括源代碼、圖像、電影片斷、聲音、圖標(biāo)，文本，甚至box art也屬于版權(quán)的范圍。游戲開發(fā)這應(yīng)該謹(jǐn)記一點(diǎn)：版權(quán)保護(hù)的只是某種構(gòu)想的表現(xiàn)和延伸，而不保護(hù)構(gòu)想的本身。這就是為什么Westwood公司雖然可以擁有《命令與征服》的版權(quán)，但卻不能擁有即時(shí)戰(zhàn)略游戲的版權(quán)，因而也才會(huì)出現(xiàn)大批其他的殖民與征服類的游戲。

　　版權(quán)所有者擁有有關(guān)原創(chuàng)作品的許多權(quán)利?；镜膸追N權(quán)利包括復(fù)制權(quán)、法授權(quán)及展示作品的權(quán)利。另一種重要的權(quán)利是制造與原作有關(guān)的派生產(chǎn)品，換句話說，有權(quán)出品續(xù)集、有關(guān)的書籍、電影、形象產(chǎn)品、等等。如果游戲成功的話，這些有關(guān)的產(chǎn)品會(huì)帶來巨大的利潤，所以版權(quán)所有者們總是竭盡全力地保護(hù)派生產(chǎn)品的版權(quán)。最近的一個(gè)例子是3D Realm公司與Micro Star公司的法律訴訟，后者被控告未經(jīng)授權(quán)出產(chǎn)印有毀滅公爵3D的背包并輸?shù)袅斯偎尽！?/p>

　　正因?yàn)榘鏅?quán)是如此的重要，所以開發(fā)者一定要將版權(quán)牢牢握在手里。舉例說，開發(fā)者應(yīng)該讓所有參與開發(fā)的工作人員簽署雇用合同，明確說明開發(fā)者擁有所有的版權(quán)。否則，承包程序開發(fā)的人、制作圖像的人或音樂制作人都有權(quán)提出獨(dú)立或共同擁有游戲不同部分的版權(quán)。

　　很多出版商在簽訂出版和同時(shí)，會(huì)要求擁有版權(quán)。如果你還有其他的合同候選人作為選擇，那就拒絕這條貪婪的要求。這世界上總會(huì)有一些出版商會(huì)認(rèn)為：知識(shí)產(chǎn)權(quán)應(yīng)該歸辛苦的游戲開發(fā)者所有。remember that a developer with a few hits under his belt is going to have more clout than a newbie。為了得到出版合同而出讓版權(quán)，會(huì)比吃毒藥還難受。

　　保護(hù)你的版權(quán)，并不一定要到國家版權(quán)事務(wù)所去注冊(cè)。當(dāng)然，注冊(cè)也能帶來一些好處：比如產(chǎn)生侵權(quán)行為時(shí)，你可以有就法律損失和律師費(fèi)用等方面提出起訴的權(quán)利。版權(quán)事務(wù)所的網(wǎng)站上有注冊(cè)文件和填寫指導(dǎo)，你只需花二十美元就可以注冊(cè)，非常便宜。

　　即使你沒有注冊(cè)，只要將版權(quán)所有的標(biāo)志隨附在所有原創(chuàng)產(chǎn)品上，也能起到提醒他人的作用。版權(quán)的標(biāo)志象一個(gè)大寫的字母“C”，在印刷品上都能見到。通常，所有者的名字和出品的日期會(huì)一起印在旁邊。

　　* 商標(biāo)

　　游戲開發(fā)者應(yīng)該熟悉的第三種知識(shí)產(chǎn)權(quán)是商標(biāo)。版權(quán)保護(hù)已經(jīng)存在的產(chǎn)品，商標(biāo)維護(hù)的是開發(fā)者出產(chǎn)后續(xù)產(chǎn)品的權(quán)利或公司的聲譽(yù)。游戲開發(fā)者主要可以用名稱、徽標(biāo)或服務(wù)標(biāo)記作為他們商標(biāo)的鑒別物，以防止競爭對(duì)手發(fā)售具有類似特征、難辯真假的游戲。

　　那商標(biāo)究竟有多重要呢？看一下最近的一樁法律訴訟就知道了。這樁訴訟案在MicroProse公司、Activision公司和Avalon Hill（RIP）之間，圍繞《文明》這一游戲的冠名權(quán)展開?！段拿鳌废盗杏螒虻某霭嫔藺valon Hill授權(quán)給Activision公司，使它可以出版《文明》系列的游戲，而該系列以前的幾部成功之作都是由MicroProse公司出版的。失去了生意的MicroProse不甘心為他人作嫁衣裳，一紙商標(biāo)侵權(quán)訴狀將Activision告上公堂。經(jīng)過唇槍舌劍的爭奪之后，法院最終判決如下：MicroProse公司擁有以后有關(guān)“文明”這一商標(biāo)的所有權(quán)利；Activision也獲準(zhǔn)出版唯一的一部《文明》系列游戲，即即將上市的《文明：呼喚力量》。

　　如果游戲開發(fā)者是第一次使用某種名稱或徽標(biāo)，那商標(biāo)保護(hù)法就在他所使用的地理范圍內(nèi)自動(dòng)生效。如果開發(fā)者想在全國發(fā)售他的游戲，那最好是獲取全國范圍的商標(biāo)保護(hù)。方法不難，在國家專利及商標(biāo)事務(wù)所將你的名稱、徽標(biāo)、或服務(wù)標(biāo)記登記注冊(cè)就行了。其他國家獲得商標(biāo)保護(hù)的法規(guī)可能不同，所以別想當(dāng)然地認(rèn)為國內(nèi)注冊(cè)的商標(biāo)可以通行全球。記住，公司名稱及該公司出品的某類游戲?qū)儆诓煌纳虡?biāo)（company names associated with product lines are different trademarks），需要分別注冊(cè)。

　　注冊(cè)商標(biāo)不想聽上去那樣復(fù)雜。此外，網(wǎng)上有許多服務(wù)，能為你查找已存在的商標(biāo)和注冊(cè)新商標(biāo)提供幫助。如果你無法確定某個(gè)公司名稱、產(chǎn)品種類、或服務(wù)標(biāo)記是否能被作為商標(biāo)注冊(cè)，你可以尋求熟悉知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律師的幫助。

　　* 專利

　　雖然專利也是一種知識(shí)產(chǎn)權(quán), 但它跟開發(fā)游戲所連帶出的其他知識(shí)產(chǎn)權(quán)有所不同。要獲得專利，你必須是“可應(yīng)用的新方法、新機(jī)器或技術(shù)進(jìn)步”的最初發(fā)明者。為特別的軟件新技術(shù)申請(qǐng)專利的可能性還是存在的（由傳聞?wù)fInterplay將準(zhǔn)備為彌賽亞引擎申請(qǐng)專利），但復(fù)雜的專利法通常要避免那些只有短時(shí)間商業(yè)壽命的軟件（大多指游戲）獲得專利。只有致力于開發(fā)相對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的新技術(shù)，比如提高圖像的質(zhì)量（3Dfx）和聲音的兼容性（Creative Labs），才有可能獲取專利權(quán)。

　　填寫專利申請(qǐng)書需要正式而且復(fù)雜的手續(xù)，必須在產(chǎn)品公開后的一年之內(nèi)完成，另外，登記專利還非常昂貴。如果你認(rèn)為自己的確發(fā)明了一項(xiàng)獨(dú)一無二的技術(shù)，十分有申請(qǐng)專利的必要，那就聯(lián)系一位專修知識(shí)產(chǎn)權(quán)法的律師。任何稱職的律師都會(huì)很快告訴你是否真的發(fā)明了一項(xiàng)專利。

　　* 總結(jié)：最后的提醒

　　以上只是關(guān)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的簡單概括。無論如何，你得知道，知識(shí)產(chǎn)權(quán)法是個(gè)復(fù)雜的東西。就象前面舉的那些例子一樣，知識(shí)產(chǎn)權(quán)有可能會(huì)被你輕易地放棄，或在簽合同的過程中被竊走。本文的目的不是叫你用它來代替一個(gè)精通知識(shí)產(chǎn)權(quán)法的律師。即使你覺得準(zhǔn)備做的事花不了多少錢，你也必須要有一個(gè)在軟件合同及知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面富有經(jīng)驗(yàn)的律師。在一個(gè)名為開發(fā)者集會(huì)的組織的網(wǎng)站上，曾經(jīng)貼出過他們自己定下的“開發(fā)者十戒”，作為所有開發(fā)者應(yīng)該知道的金科玉律。第十條即為“找一位好律師”。開發(fā)者集會(huì)的成員們都清楚，花在一位好律師身上的幾千美元能為你在將來省下幾十萬美元。最后再強(qiáng)調(diào)一次，一旦你打定主意進(jìn)入游戲制作業(yè)，并且已經(jīng)為此投入了時(shí)間和金錢，那在你做出任何可能將你的知識(shí)產(chǎn)權(quán)置于危險(xiǎn)情況的行動(dòng)之前，先看看一位合格的律師有什么建議。

我是安鴻，安鴻是我