傳統(tǒng)印刷行業(yè)借力微信營銷 三十五天獲七萬訂單

　　印刷品大家都接觸過，名片，書籍，雜志，傳單，畫冊，包裝等等，這些大家都不陌生。幾年之前，印刷行業(yè)算是一個暴利行業(yè)，印紙跟印錢一樣，讓行業(yè)內(nèi)的人睡覺都會笑醒。但是隨著電子化、無紙化的發(fā)展，隨著印刷廠的大量建設(shè)，同行競爭的加劇，印刷業(yè)的暴利時代一去不復(fù)返。

　　在青島，三步一個圖文小店，十步一個圖文大店。大家都在這有限的市場里爭奪屬于自己的業(yè)務(wù)。我也感到以前的營銷方法越來越累，一直在想如何跟上時代的步伐，重新尋找并嘗試一些新的開拓市場的方法，但是卻一直找不到答案。

　　我是個心結(jié)較重的人，一個事情解決不了就會整天想這個事情，沒事搜索一下同行的做法，也沒有什么讓人眼前一亮的新的營銷方法，所以那段時間整天心事重重的，整個人都感覺老了十歲，呵呵。

　　直到三個月前，無聊中玩著微信，忽然一個人加我好友，我看到她微信朋友圈里全是賣奢侈品包包，腰帶，手表什么的，而且價格還很便宜，感到很好奇，微信還能這么玩？這么賣產(chǎn)品能賣出去嗎？

　　我翻了翻她的朋友圈，全是各種奢侈品的精美圖片和優(yōu)美的文字，看的我都心動不已，都想買下，但是又感到疑惑，這些名牌的產(chǎn)品價格都是很貴，動輒上萬，她這里的只要幾百幾千，這是什么貨？

　　為了了解一下她這個做法，我就挑了一個便宜點的LV腰帶，趁機和她聊了起來。一聊和她聊的非常投機，慢慢了解了微信賣A貨這個事情以及她微信賣貨的一些方法，逐漸感覺微信這個東東可以做一做。

　　聊完后馬上百度搜索微信營銷，發(fā)現(xiàn)大家微信都做的風(fēng)生水起的，各個大佬都開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信營銷。既然大家都在做微信，那么也應(yīng)該是個大趨勢，我也馬上動手實操，嘗試一把。

　　根據(jù)賣奢侈品姐妹教授的方法，首先我把積累的客戶手機號，QQ號都導(dǎo)入到微信，這樣微信好友的數(shù)量增加了很多，有了足夠的好友數(shù)量才能保證營銷的成功。微信里面十個八個好友是產(chǎn)生不了多少訂單的。

　　其次是頻繁的更新微信圈，不斷的發(fā)布印刷專業(yè)知識和相關(guān)圖片，比如名片有哪幾種制作方式，印刷機油墨特性，印刷行業(yè)新聞等。

　　再次是主動添加別人好友，通過網(wǎng)絡(luò)搜索到其他人微信號，主動加他們，增加自己的好友數(shù)量，多一個好友就多一個機會。

　　如此操作了一個周，結(jié)果不盡人意，可以說毫無效果，沒人詢單，反而還被不少人加入了黑名單。這是為什么呢？我不得不重新考慮這個事情。

　　因為主動添加了很多好友，而且百度搜索來的微信號大部分都是營銷號，賣產(chǎn)品的做推廣的較多，慢慢發(fā)現(xiàn)幾個規(guī)律：

　　一， 分享的多，原創(chuàng)的少。

　　習(xí)慣于自己打字自己傳圖片的人很少，大家都喜歡看，看完了覺得好就隨手分享一下，這就導(dǎo)致了每個人的朋友圈里幾乎都是千篇一律的分享，如果我也分享各種公眾賬號發(fā)布的各種文章，也會陷于同質(zhì)化的地步，好友記不住我，記住的僅僅是分享的那些文章。

　　二，發(fā)信息的頻率太快。

　　加的一些好友，特別是賣A貨的，刷屏特別頻繁，對于用無線上網(wǎng)的好友來說，流量沒有壓力，但是對于手機上網(wǎng)的好友來說，這就是一件特別煩的事情，很容易耗光流量。而且如果大家不喜歡這些內(nèi)容，直接就會拉入黑名單。

　　三，互動的少，溝通不足。

　　發(fā)布的信息幾乎沒人評論，沒人點贊。主動評論點贊的人很少，特別是主動添加的好友，如果自己不對朋友的信息主動去發(fā)布評論，點個贊，朋友也養(yǎng)成不了點贊，評論的習(xí)慣。

　　通過以上三條分析，我重新更正了自己的微信營銷策略：

　　一、做好自己，形成自己的特色。

　　我是一個活生生的人，我有自己的喜怒哀樂，我也有自己的小脾氣，這些我都發(fā)布在朋友圈，這樣的話，在好友心中就會形成一個立體的我，一個動感的我，一個熟悉的我。比如你回憶一下你朋友圈里的朋友，他每天只是分享，從不發(fā)布自己的東西，給人的感覺就如一個硬邦邦的機器人一般，沒有感情。如果有一個好友有高興事發(fā)布一下，吃好吃的了發(fā)布一下，痛苦了發(fā)布一下，你就會對這個朋友產(chǎn)生一個真實的印象，有了一個莫名的感情在里面。

　　二、盡量發(fā)布原創(chuàng)內(nèi)容。

　　避免微信信息的同質(zhì)化，讓朋友看到一個和其他人不一樣的自己，加深朋友對自己的印象。如果不會原創(chuàng)，那就把別處看到的內(nèi)容，用自己的語言風(fēng)格重新組織一下，這樣也會創(chuàng)造出來屬于自己的東西，讓朋友感覺到不一樣。

　　三、內(nèi)容要符合大家的喜好。

　　我以前發(fā)布的印刷知識是專業(yè)知識，只有專業(yè)人士喜歡看，其他人對這些內(nèi)容是不感興趣的。所以我重新組織了內(nèi)容，發(fā)布的還是印刷方面的知識，但是換了一種表達(dá)方式。比如我發(fā)布會員卡制作的廣告信息，我發(fā)布一個漂亮的高檔會所的會員卡，然后用文字描述一下這個會所的文化氣息，這個會所使用會員卡之后給會員帶來了很好的體驗。這樣想做會員卡的客戶看到之后，看到了做會員卡能給他帶來什么效果，就會產(chǎn)生購買行為。這樣就是價值營銷，給客戶帶來價值，讓客戶明白使用我的產(chǎn)品或者服務(wù)能得到什么效果。

　　四、保持互動和溝通。

　　真誠的對每一個朋友的內(nèi)容評論或者點贊，讓朋友感覺到我在關(guān)注他，這樣他就會關(guān)注我。只要我主動和每一個朋友進(jìn)行溝通，他們也會真誠的回饋我。

　　五、保持合適的發(fā)布頻率。

　　不要發(fā)布太頻繁，容易引起大家反感。每天適當(dāng)?shù)陌l(fā)幾條就好。畢竟這是一個長期堅持的事情。不是一天兩天的事情。千萬不要心急，一口吃成個胖子，那樣反而得不嘗試。

　　六、分享訂單。

　　分享每一個訂單，增強客戶信心。當(dāng)客戶看到一個個真實的訂單的時候，他猶豫的心就會堅定起來，他會覺得群眾的眼睛是雪亮的，這應(yīng)該是個不錯是商家。這個行為也是心理學(xué)上的“羊群效應(yīng)”。

　　七、做人要誠信，培養(yǎng)口碑的力量。

　　做貨真價實的產(chǎn)品，不要賣假貨，不做一次性買賣。誠信做好了，客戶就會主動推薦，訂單會有個倍增。最好賣能夠重復(fù)消費的產(chǎn)品，這樣可以最大化的讓微信朋友圈產(chǎn)生價值。對于印刷品來說，也算是一個重復(fù)消費的產(chǎn)品，比如傳單用完了，配合下一次推廣計劃，還需要再印。

　　八、多平臺發(fā)力，抓取精準(zhǔn)客戶。

　　多去行業(yè)論壇地方論壇，推廣自己的微信。比如我去青島論壇，山東論壇，管理論壇等地方，發(fā)表相關(guān)的有價值的文章，附上微信號。這樣對你感興趣的人就會主動加你。

　　經(jīng)過調(diào)整之后，我做微信慢慢有了感覺，和微信好友互動的多了，朋友圈里很活躍，發(fā)布的產(chǎn)品信息讓大家感覺到我能給他帶來價值，我的印刷服務(wù)能夠幫助他解決問題，產(chǎn)生的訂單開始爆發(fā)。

　　經(jīng)過三十多天的運作，靠微信產(chǎn)生了大量的訂單。當(dāng)然很重要的一個原因也在于運作的這段時間正好趕上青島國際會展中心有個大型展會，這就要求企業(yè)需要印刷大量的宣傳品參加展會。不管怎樣，微信營銷的力量很強大，通過這次微信實操，切實感受到了微營銷這種低成本高性價比的營銷方式。

　　非常歡迎做微信營銷的朋友共同交流 。 我是牛印印，我是做印刷的。