一、市場(chǎng)定位

以彩印紙箱為主的企業(yè)，目標(biāo)客戶定位于離本工廠200公里以內(nèi)的大中型制造業(yè)企業(yè)，或者再遠(yuǎn)一些但紙箱印刷業(yè)落后的地區(qū)。

中小型紙箱廠市場(chǎng)定位為周邊食品廠、日化廠等。

二、價(jià)格策略

以彩印紙箱為主的企業(yè)，以質(zhì)量產(chǎn)量服務(wù)的綜合優(yōu)勢(shì)為主，價(jià)格可以定的略高。

中小型紙箱廠以價(jià)格為優(yōu)勢(shì)，定價(jià)要低，同時(shí)注意效率。

三、如何面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)

以優(yōu)質(zhì)、快捷、平價(jià)為目標(biāo)，盡量滿足客戶要求。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要以己之長(zhǎng)克敵之短。多收集市場(chǎng)資料，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料，做到知己知彼百戰(zhàn)百勝。

四、售后服務(wù)

重視客戶投訴，做到快速反應(yīng)，及時(shí)解決問題。

五、客戶關(guān)懷

定期拜訪客戶，節(jié)假日贈(zèng)送禮物。了解客戶興趣愛好，常聯(lián)絡(luò)感情。