2022年12月29日晚間，A股“股王”貴州茅臺發(fā)布重要通知布告，估計2022年實現(xiàn)營業(yè)總收入1272億元擺布，同比增長1*.20%；估計實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤*2*億元，同比增長19.**%。

　　照此預(yù)算，貴州茅臺日均營收約*.48億元，日賺1.72億元。

　　在極為特殊、極為困難的2022年，貴州茅臺次要經(jīng)濟目標(biāo)均逆勢實現(xiàn)兩位數(shù)增長，超額完成歲首年月15%的增長目的，如許的業(yè)績和盈利表示令市場冷艷，也傳遞出白酒當(dāng)前消費人群及意愿沒有劇變的正向信號，進一步提振行業(yè)自信心和消費自信心。

　　那么，是什么使其業(yè)績增長得那么兇猛呢？

　　茅臺跨界冰淇淋

　　跟著Z世代成為消費市場的主力軍，浩瀚品牌便費盡心思地迎合年輕人的愛好，通過打造各類腦洞大開的營銷弄法來成立有效溝通，拉近相互之間的間隔，實現(xiàn)品牌年輕化晉級。

　　例如，王老吉與王者榮耀聯(lián)名推出角色定造罐，云南白藥跨界電競?cè)κ刈o游戲玩家安康，百雀羚聯(lián)袂KEEP定造高能變美禮盒……通過跨界在新興消費權(quán)力中聚合了破圈影響力。

　　茅臺也不破例。

　　2022年夏日，茅臺吉印通蒙牛初次推出“白酒+冰淇淋”產(chǎn)物。為了滿足消費者逃求安康品量的需求，茅臺在原質(zhì)料上遵照簡單、清潔的原則，在產(chǎn)物中添加了45%以上的新穎牛乳、20%以上的稀奶油以及大于8%的乳脂肪含量。更為吸睛的是，茅臺還在冰淇淋中添加了2%的5*度飛天茅臺，使產(chǎn)物既有細膩的醬香風(fēng)味，又有醇厚詳盡的乳香，再連系冰爽的口感，給消費者帶來味蕾上的奇特體驗。

　　“茅臺冰淇淋”一經(jīng)出售，不只在銷量上創(chuàng)下佳績，熱度還席卷了各大社交平臺，并帶動多位明星主動停止分享傳布，敏捷成為消費者爭相打卡的“冰淇淋頂流”。

　　2022年12月29日，茅臺董事長丁雄軍在“202*年度市場工做會”上透露，“茅臺冰淇淋”線下已規(guī)劃1*個省份，開設(shè)旗艦店19家，線上已規(guī)劃25個省份，銷售范疇籠蓋全國1*0個地級市，約有*40萬人購置和品味過茅臺冰淇淋，約有4億多人曉得和領(lǐng)會茅臺冰淇淋，估計2022年可實現(xiàn)營收2.*2億元。

　　丁雄軍還指出，茅臺冰淇淋不是簡單的消費商品，而是一個戰(zhàn)略級產(chǎn)物，是培育年輕消費者茅臺醬香口感，鞭策茅臺品牌年輕化、時髦化的重要抓手，抓住年輕人，就是抓住茅臺的將來。

　　多位業(yè)內(nèi)人士認為，規(guī)劃冰飲市場關(guān)于白酒酒企而言，一方面突破了白酒消費淡旺季的影響，可以使得酒企在旺季也連結(jié)熱度；另一方面，從消費群體層面來看，白酒酒企年輕消費群體缺失，亟待規(guī)劃。貴州茅臺規(guī)劃冰淇淋市場，固然并不是是首家，但從效果來看，已經(jīng)超越其他品牌。

　　“i茅臺”奉獻四成營收

　　謀劃并上線“i茅臺”APP，是茅臺在2022年做出的諸多決策中，又一項攻占年輕消費市場的嚴(yán)重規(guī)劃。

　　“i茅臺”數(shù)字營銷平臺在2022年5月19日上線，為消費者保實購置茅臺產(chǎn)物開拓了新通道，茅臺自營銷售渠道得以加強。據(jù)悉，i茅臺上線9個多月來，用戶超越*000萬，日活近400萬；2022年上線半年時間，i茅臺營收84.*2億元，為貴州茅臺奉獻超四成曲銷收入。

　　相較于傳統(tǒng)渠道，從毛利率角度來看，“i茅臺”APP做為曲營自有渠道早已超越批發(fā)渠道。

　　主動求變是核心

　　通過“茅臺冰淇淋”實現(xiàn)“拓圈破層”，通過“i茅臺” 推進營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型，再加上茅臺自己強大的品牌效應(yīng)，不只讓茅臺在銷量上創(chuàng)下佳績，還改動了“年輕人不喝茅臺”的固有印象，讓茅臺更切近年輕人。

　　丁雄軍指出，守著過去的渠道，末會被市場裁減，要將所有的渠道構(gòu)成協(xié)同的渠道系統(tǒng)，不會協(xié)同的也會被裁減，要以最快速的體例觸達消費群體，要圍繞新圈層開展主動營銷，存眷到新的變革。

　　品牌營銷實現(xiàn)全面改革，塑造新的茅臺形象。202*年，那些變革也許值得茅臺的股東和投資者多一些等待。