糖酒會怎樣變成豐收會！

　　-糖酒會招商秘籍大公開

　　“咱這次就是來看看市場，見見老朋友，聯絡一下感情，招商是其次”， “這糖酒會越開越沒勁，不來又更沒有經銷商”， “下次糖酒會再也不來了”， “沒辦法，來糖酒會有效的經銷商越來越少了”。凡是在糖酒會后說這樣話的企業(yè)領導人，這次的糖酒會一定是又賠了！

　　但是除了這部分人，糖酒會中還是有一小部分人每次都能找到大量優(yōu)質的經銷商，這些人的成功不是偶然，他們把成功的方法當作制勝法寶秘不外宣。在這期的文章里，我就把方法介紹給大家，希望大家能夠在糖酒會中廣招客源，為您的企業(yè)注入持久的生命力。

　　一：招商前：糖酒會期間人氣旺的時間只有三天，按每天8小時計算，真正有效的洽談時間只有24小時，如何充分的利用這24小時，前期的準備工作就顯得尤其重要。

　　1：首先看你這次參展的產品，是不是和同行有了差異化，產品本身是不是有了新的概念，有沒有新推出的口味，品牌定位是不是很精準，產品包裝是不是吸引人，是否能在糖酒會眾多的產品中脫穎而出。

　　2：展廳的選址。你的展廳是不是在同行業(yè)的核心位置，你的左臨右舍都是哪些企業(yè)，這些你都要提前做好工作，看看幾家和你同行的熱門企業(yè)在什么地方，不能盲目的訂到和自己不是一類產品的位置，換了你是經銷商，也會非常愿意往自己需要的產品核心展區(qū)去選擇。

　　3：宣傳推廣的準備。糖酒會的宣傳物料比聲勢、比創(chuàng)意，稍微平庸一點就會陷入眾多企業(yè)宣傳的海洋，所以在做物料之前一定要進行實地考察，將可利用的資源充分利用。時刻關注一些新技術的使用，也是吸引眼球的重要方法。

　　4：準備的物品，一定要計劃好，能不多帶就不多帶，有必須用到的有文具，還有合同、三證、經銷商報價單、商超報價單、衛(wèi)檢報告等。其次就是人員，來多少，什么人來，一定要做到精確有效。

　　二：招商中：一個人來到你的展位，問東問西，和你的業(yè)務員洽談了半天，最后掏出名片，一看是印刷廠的或者廣告公司的，這段時間很有可能就錯過了幾個有效客戶。所以說這個環(huán)節(jié)是重中之重，如何在有效的24小時內盡可能的多談有效客戶，多簽訂單，全在這個環(huán)節(jié)里。

　　1：快速確認對方身份，在糖酒會中有很多人不是經銷商也在每家每戶的走動，為了最有效的利用會展時間，第一個要干的事就是確認對方是不是自己的有效客戶。最有效的方法就是直接交換名片，然后在預先設計好的詢問問題中，判斷他是不是自己的有效客戶，如果不是就馬上禮貌的請出，以便能騰出場地，快速的進入下一輪洽談。

　　2：談判要有主場氣氛，洽談之前，所有的業(yè)務要有一個系統的談判技巧培訓，先說什么，后說什么，客戶最有可能提出問題的解決方式都要清晰明了，做到全部統一。在洽談的過程中先發(fā)問再回答問題，要讓自己的業(yè)務牽著客戶走，而不是客戶的思維牽著你走。

　　3：制造熱烈的銷售氣氛，讓客戶一來到你的展廳就能感受到熱銷的氛圍，而不是一個生意慘淡的企業(yè)。制造這種氣氛的方法有很多種，導購的微笑、展廳的布置、音響的效果、宣傳主題的制定都與之息息相關。

　　4：設計現場交定金客戶的優(yōu)惠方案。有很多經銷商當時頭腦一熱會和你簽訂合同，但回頭就毀約。我有個客戶有一年糖酒會簽了一百多個，結果回去以后一個也沒有形成真正的合作。所以，現場交定金就顯得非常重要，只有交了定金的客戶才能成為真正的客戶。

　　5：洽談結束即時將客戶分類存檔，將最有效的、有意向的、有希望的客戶分開，方便會后進行針對性的聯系。

　　6：每晚做會后總結，發(fā)現問題及時調整，讓參展的所有人在這三天內達到最佳狀態(tài)。

　　三：招商后：招商后的工作如果做的好，就可以最大化的將有效客戶變成真正的合作伙伴。

　　1：會后，業(yè)務員親自拜訪所有最有效的客戶，這個工作一定要在半個月之內完成，做到趁熱打鐵。

　　2：有意向的客戶在兩個月之內拜訪，進行精耕，不放過每一個合作的機會。

　　3：有興趣但沒有簽訂單的客戶也是一座很大的金礦，會后也要做到經常聯系，以便下一次有機會合作。